在你能够清楚全面地回答出“我为什么需要”这一问题以前，永远不要购买、投资或垂涎于任何东西。

自我测试：

1、在谈判中我不应该表露出自己的真情实感，以防对谈判者加以利用。对这句话，你会：

A)同意；

B)不同意。

2、如果其他谈判者为我提供了利用他们的机会，那就是他们的问题。对应这句话，你会：

A)同意；

B)不同意。

一定要小心，在那友好的微笑、坚定的握手、诚挚的目光和贴心的关切背后，可能藏着以为正在演戏的演员，他一心要分得最大的那块蛋糕，让你能够分到的蛋糕少之又少。这种情况十分普遍，许多认真讲道理的人，碰到特定的环境，会作出或者打算作出毫无道德的事情。

盲目信任他人的风险性很高。你需要小心谨慎第排除危险或陷阱。要多提出问题，多问几个“如果”。经济学第一定律（核心问题）：天下没有免费的午餐。因为总有某人在某地为这顿午餐买单。但是经济学里并没有规定买单的人一定是你。因此你要知道，如果受制于人，不只当前收入会受影响，恐怕连未来的收入也会受到影响。需要记住一条简单的规律：在你能够清楚全面地回答出“我为什么需要”这一问题以前，永远不要购买、投资或垂涎于任何东西。冲动是魔鬼，尤其是你面对“我无法拒绝的便宜货”“绝对不可能赔本的投资”时。交易本身拥有独特的能量：有时候这份能量过于强大，让你在达成交易时全程受制于它，而那个助力这份能量的人，在能量波及其他人时，便悄悄溜走了，只留下无辜的人来承担责任。一定要确保，你购买或投资某个东西的理由是源自事实需求。用事实说话，胜过依靠心情和情绪做决定。

在销售学里，有个简单的真理“不要卖牛排，要卖滋滋声。”煎牛排的滋滋声能够引起你的想象：你甚至能够闻到煎牛排的香味，让你味蕾全开。在道义上受到质疑的谈判者在交易时常常使用“滋滋声销售法”。你的最佳防御方法就是，千万别上钩，赶紧躲到听不到滋滋声的地方去。

测试解析：

1、在谈判中我不应该表露出自己的真情实感，以防对谈判者加以利用。对这句话，你会：

A)同意；同意这句话，意味着你怀疑对方可能在某些方面利用你。你的态度基于过去的经验，你的防御性很强。但是，谨慎的向陌生人表露情感，和对每个人持有深深的怀疑是不对等的。在谈判时，永远要学会灵活变通；

B)不同意。不同意，意味着你没有以小心谨慎和怀疑的态度对待谈判方。他们可能会变得很值得怀疑，因为他们的确有占你便宜，但是你并没有假定他们从一开始就要占你便宜。

2、如果其他谈判者为我提供了利用他们的机会，那就是他们的问题。对应这句话，你会：

A)同意；显然，在这种情况下，你可能会有机会去掌握主动权，不是等待对方。选择同意，一直你一定程度上有些无情，可能是因为你经验不足，或是你经验丰富，因此被人利用过。你的回答很有防备性；

B)不同意。选择不同意，可能是你出于人格的道德层面作出的选择，与你的行事风格相违背。但是你的道德准则其实并不意味着，在任何情况下，你都不会利用别人。需要明确的是，道德立场并不是软弱的象征，无论在何种谈判中，我个人觉得应该都要“以诚相待”。