1好：产品品质
帮助客户做一款产品，在两个地方采购同一品牌的原料，做出来的产品有一定的差异，第二家的原料不符合产品要求。今次再到第一家采购原料，为客户重新制样、试味，确认产品，经过调试，第一家的原料品质稳定，能达到产品需求。
同样厂家不同品质的原料对产品都有非常大的影响，如果更换厂家原料，产品的品质更不能保证。进一步理解了为什么大型企业对原料的品控非常严格，没有经过检测和试验，不允许其他厂家的原料进入供应体系。一个最大的感受是，确定产品是确定产品的供应链，而不是单纯的确定产品。如果没有这样的心态，产品的品质应该如何保证呢？
同时我们还用另外厂家的原料做了产品，产品的色香味与真正的原料来比，差距非常大。作为企业，保证产品品质是企业的核心，如果脱离了这个思路，就不要做企业，这样做出来的产品是不能帮助客户赢取市场，是害人害己的做法。
从销售的角度来看，通过做产品，对产品的理解更深刻，与客户的交流会更深入，在技术层面会有充分的沟通，与客户快速建立信任。
2好：反复试验和优化
客户提出了一个产品需求，将另一种产品的应用变换一种方式，做出新的产品，这是比较有挑战的要求，需要对原有的产品反复测试，找出新的应用方法，并对产品原料配比进行优化，做出客户需要的产品。通过十几次的反复试验，做出了一款基础产品，经过试味，与客户的需求比较接近。
在调试产品过程中，根据设想做一遍产品进行试味，试味后不合适再进行调整再做产品再试味，连续试验最终做出基础口味产品，让客户进行试味进行反馈，再对产品进行调整。回归到销售行为中，有这样的总结过程吗？好像没有。并没有将每次客户拜访进行有效的记录和总结，下次与客户沟通时，是否在现有基础上的延续，也不是很清晰。对于销售流程，也没有清晰的认知，对于销售的阶段目标不清晰，影响了销售能力的提升。
进一步理解，销售需要销售流程的指导和在具体执行过程中有效的反馈，企业内部培训指导和客户的反馈跟进，这两方面的有效跟进，会让销售有方向，真正的提升销售能力。再来看朋友指导的计划，就是将行为数字化，每周每月有清晰的目标，知道自己应该做什么，如果做不到会有相应的差距分析，分析没有做到的原因，改善行为差距，达到有效的销售行为。在近一个月内，尽快完成客户的产品优化，走向市场，开启新的市场拜访。
销售人员，每一个行为都要思考如何提升销售能力，为客户创造价值，为企业创造价值，实现个人价值。
3好：做出抉择
一个朋友近期换工作，他是去年进入餐饮行业，通过一年的经历，对行业很感兴趣，做人做事有自己的底线，心态是帮助客户获得持续的发展，与客户共同成长。前几天与朋友交流，给了朋友一些建议，希望他从比较容易的领域入手，选择有一定实力的公司，有效的进入行业，建立行业的信心，能够在行业里立足。朋友谈了个人的想法，并联系了一家企业，与企业经过沟通，在价值观上达成一致，待遇都不错。唯一的担心是企业规模不大，产品有一定的难度。
这个时候跟朋友说：选择之前选择最重要，选择之后努力最重要。选择之前做充分的分析，做出自己的决定。选择之后就去做，发挥个人最大的能力，为客户和企业创造价值，个人心态就是如何把事情做好，对一段时间的经历进行总结，寻找结果与期望的差距，改善行为提高能力，这是正确的做事心态。
当选择了之后，给自己一个目标，去达成他，在这个过程中，想尽办法解决问题，这是个人成长最快的时候，也是个人价值得到充分体现的最佳阶段。
1改：缩短产品优化的时间，尽早的时间进入市场。
今天已完成，明天继续坚持。
