3组-Amber
拆解案例：***AI英语
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：49元转2880元
（1）模型1 教育分销平台投放49转2880
选择理由：家长群体比较集中
优缺点：家长之间通过分销形式裂变速度更快，节省部分广告开支；缺点：家长分享容易受利益驱使，如果没有好的利益家长的推荐动力会降低
（2）模型2
选择理由：抖音投放49转2880
优缺点：有点：获客更多；缺点：家长质量参差不齐，影响转化
二、【价格定位】
体验课：
【主推价格1】49元
课程配置：2周课程，每周 3节词汇句子课+1节拼读课+1节复习课+辅导老师辅导
教具设计：学习礼盒赠送绘本+单词卡片+互动游戏类道具
【可拓展价格2】0元
课程配置：1周课程，每周 3节词汇句子课+1节拼读课+1节复习课无辅导老师辅导
教具设计：学员1周课程后寄送礼盒
（2）正价课：
【主推价格1】2880元
课程配置：年课12个月
教具设计：每个月寄送礼盒、点读套装
【可拓展价格2】1680
课程配置：半年6个月课程
教具设计：每个月寄送礼盒、无点读套装
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①分享启蒙小知识、解答家长困惑
②发布优惠活动
（2）私聊动作
①沟通学习情况、督促到课
②沟通续费信息
（3）电销动作
①高意愿未报名家长外呼
②沟通学情
【流量转化节点】
（1）开营:开班典礼
（2）首课：提供上课步骤
（3）作业点评：私信点评
（4）优惠套餐：赠送学习币
第三部分／运营策略
【入口流量】抖音
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设 专业有温度的辅导老师
（2）话术风格 亲近家长
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①群发完课赠送活动、发布学习完课榜
②续费活动
（2）人力密集点
①纠音
②时间节点在晚上
第四部分／数据估算
【转化率预估】10%-20%+
参与课程基数：100
被转化用户：10-20
预估转化率：10%-20%
【流水预估】
总结：对于启蒙级别的孩子，课程设计要有趣好玩。在服务方面，面对1、2线群体需要有更专业的服务能力
