产品定价是个极其复杂的问题，没有一个统计的方法。
换句话说，大多数的方法都只能用来参考。
这篇文章，就深度讲解一些产品定价的方法。
首先，得理解“价格”的本质。
经济学上，价格并不等于价值，但是价格会围绕价值来回波动。
从市场角度，价格更多是指商品的定价。
产品是如何定价呢？
产品的定价本质是利益的分配，经销商、渠道商、零售商，消费者，和商家等利益相关方的利益分配。
也就是说，产品从原材料采购，到生产，到包装，到运输，到终端等等环节的利益分配。
怎么给一个产品定价呢？
第一种方法。
一看用户。先看顾客的心理预期，价格过高过低都不行。
二看竞争对手。友商的价格区间，找死角，找空档。
三看公司。看生产、流通、销售等环节的总成本。
产品的定价与企业的商业模式直接相关，比如做传统线下零售网络和做直播带货，定价就有很大的差异，线下零售网络参与利益分配的人更多，而线下直播带货参与的人就更少了，所以，同样的产品，同样的定价，线上会更有优势一些。
第二种方法。
1、找到没有领导品牌的价格带。（商业逻辑）
2、为顾客提供独特的差异化价值。（价值感）
从4P理论来看，定价是第二个P，定价就是定市场，定价就是定目标客户，定价就是定用户感知，定价就是商品的重要部分。
定价的背后，是商业逻辑的思考，找到没有领导品牌的价格带，然后去开发具备竞争优势嗯产品，就会获得竞争优势，比如小米充电宝，售价69块钱，但是他用的是顶级的电芯，更好的材质，所以直接秒杀市场上定价一百多的产品，它自然激发消费者的买买买。
第三种定价方法。
小米公司的定价策略。
奢侈的品质，中等的价格。中上的品质，中低的定价。
本质是让用户感觉占便宜。案例：小米电风扇定价失败，所以没有成为爆品。
产品最终要卖给消费者，所以必须是以消费者为导向，所以要为消费者提供优质的产品，同时提供购买的理由。
小米的定价，就是让用户感知到“性价比很高”。
于东来说：最好的营销是真诚，你的定价和价值也要合理，你卖的是价值而不是低价。
第四种产品定价方法。
孙陶然：产品定价的两个基本原则：
1、产品的定价必须远高于成本，你不能贴着成本定，你要有足够的利润空间。
2、你定的价格用户能接受，用户不接受，你就卖不出去产品。
低客单价低毛利率的产品，本质上是定价出了问题。
第五种产品定价方法。
路长全：定价是复杂的。
在定价之前，你要弄明白你的价格有什么决定的。
价格是由供求关系决定的。一是参考你的同行价格，二是提供独特价值。
