为什么做
为什么要开始一项事业，在这个方向上是否要坚持，是经营者自始至终都要思考的问题，也是核心问题。解决好了为什么要做的这个命题，才能决定后面的怎么做。我们可能一开始的时候不会将这个问题想得很透彻，但是要在经营的过程中不断的完善和深挖背后的逻辑，思考的越清晰，后面规划的路线才能不偏颇。我当时在决定是否从事教培行业的时候列了10条理由，让自己判断。因为我之前已经在这个行业做了3年，自己和原来合作伙伴发展理念不同，就退出了。现在自己单独出来做，很多资源都不具备，一个是我本身不会教学，没有这方面的技能。一没有生源的基础，有些老师出来单干的时候，往往是带着一帮小粉丝的，可以直接开干。也没有优秀的教师队伍，我们开始的时候就是两个兼职的书法专业的大学生，一个大一，一个大二。也没有强大的资金基础，没有一下子投个几十万十几万的能力。在做了两个月的思考评估，最终决定做。最影响的有三个，一个是我如果再换一个行业去尝试，再花几年时间在行业里面学习沉淀，我的时间不允许了。当时我的大女儿刚出生，到处都要用钱，我没有更多的时间成本去试错了。而且在新的行业摸索几年，不能确定新的行业就一定能成功。毕竟教培的行业已经做了几年，相关的思路和流程都主持过。可以直接上手。还有一个原因是这个行业是我能接受的最低成本投入的方式。再有一个原因是看好传统文化在当今这个时代的机会，随着国民生活水平的提高，中国在国际地位的提升，以及中国国民对传统文化的认可已经显现出良好的态势。我认为这有点像大唐盛世的万国来朝的局面。文化自信凸显。国家的丝绸之路，海上丝绸之路，一带一路的大战略，都是体现文化输出的方面。所以我认为这个大的方向是可以做的。基于这三点，决定了我开始这个事情。
为什么做的思考点要考量自身具备的条件，最怕好高骛远，不切实际，看着人家都能做我也能做。我们要知道人家能做是人家具备做这个事情的资源和能力。我们一头扎进去很可能是碰一鼻子灰。
做了几年中，我都还在一直思考这个行业的发展问题，不是说做了了以后就万事无忧，一直风平浪静的。要思考这个行业发展的阶段，我们所在城市的特性。比如说现在人口出生率的问题导致每个月都有幼儿园关停的情况发生，不断有教培机构跑路的案例。我们都要思考这个行业是否能持续，要思考清晰了，也才能让发展路线更清晰。通过几年的运营，我们是坚信这个行业的方向，以及我们的运营模式的可行性的。行业的发展是虽然人少，但是市场总归有，因为我们做的定位是小规模，是可以承载我们的需求的。一个是我们的发展模式，我们小规模的发展模式在成本上具有很大优势，哪怕市场再动荡，我们都不必过多担忧。船小好调头。只是在发展方向上我们需要做适当的拓展，将场地的使用率尽可能提高，后面就加入非遗活动，在内场做手工，在外场接团建活动。将人员以及场地的使用率最大化。这个我们在后面的交流中会更详细的和大家交流。我们这里就先不展开。
怎么做
怎么做的立足点也是要评估自己现有的能力，前期切勿全面开花。要聚焦，因为前期我们还不具备全局运营的能力，对整体考量是不全面的。
我刚开始的时候资金短缺，不允许我做门店，不允许我做大面积的规划。只能找租金便宜的地段，前前后后一起找了将近20个地方，原来都是按照1500的租金的定位去找的，一直没有找到合适的。后面将定位提高到2000，花了一天时间就确定了。找到以后经过很简单的装修就开始了招生运营。我和原来合作伙伴分开的原因，一个很重要的观念是信息化的管理。我认为不管规模大小，信息化的管理都很重要，它能在最大程度上通过数据化的呈现给我们经营做决策，而合伙人认为等做大了再上都不迟，在这一点上我们达成不了共识。所以我们书院一开始的时候，一个学生都没有，我就把信息化放在首位，经过几年的发展也是验证我的规划是正确的。这几年他那边一直止步不前，还下滑了不少。我们在疫情这几年都逆势新开的好几家校区，信息化的管理让我们在财务上不会出现作假，比如我们收了家长1万块，人心使坏的话，记账记成5000，这个在和家长录入教学系统的时候，和家长实际缴费的金额就对不上，家长这关是过不去的。我们这些校区，都不会因此出现假账。数据只有唯一值。
我们现在很多机构一上来就要装修豪华，要好地段，这个是要慎重考虑的。你的装修豪华不一定会给你带来额外的生源，至少不会因为装修豪华学生就慕名而来。所以我们在开始做的时候要考虑投入产出比，做好盈亏核算。我们现在每个月都会做运营例会分析，我设计了一个利润核算模板，只要输入基础数据，每个月的满班率，固定支出占比、运营工资占比、教师工资占比、利益水平一目了然。一个新的校区要招收多少生源才能保持持平。我们都能做核算。这个也是我们走了弯路后才总结出来的，一开始我也是走粗放型管理，胡子眉毛一把抓，没有重点。通过数据化的支撑，才慢慢形成了我们相对完善的管理方式。现在还多机构都还做不到这点。
所以怎么做的这个环节，要找到自己的核心优势，构建自己的核心优势。这是能让我们走的相对长远很关键的因素。
