11年，刚去到义乌，特别的迷茫，那时的自己已经整整一年多没有工作过了。而且因为生了孩子，身材完全变形，成了整条街最胖的人，190多斤的“肉包子”。

很偶然的在人才市场遇到了一位湖南老乡，于是她极力推荐我去了一家体育用品批发的公司做营业员。

义乌是全球有名的小商品集散地，所以虽然是个县市级的地方，名头却挺大，叫做中国义乌。

刚去那个公司，老板的一个介绍有点吓到了我，她说我们公司有两千多种产品，需要全部记住。

当时的公司除了门面业务之外，更多的是call in业务，当然还有一个形同虚设的官网。

我有一个习惯，不管去到哪个公司，必备一个新的笔记本。可能与大学期间练字有关，拿到纸和笔就想写一写，这个习惯让我受益匪浅。

准备一个笔记本，这是我对职场的你一个重要建议。

虽然已经过去很多年，但仍然记得进公司不久后，老板就在例会中点名表扬我，还引用了一句俗语：好记性不如烂笔头。

笔记本记什么呢？记录前辈和领导们说到的一切，产品知识，专业术语，公司文化……把一切你认为没弄懂却觉得有必须知道的疑问。

公司主要批发的是羽毛球拍和羽毛球。那么像羽毛球拍的结构，材质，各种相关的专业术语，为什么价格会有所不同，球拍的工艺等等，这些问题只能靠自己自学。

学习分为三种，一是有人手把手的教你，二是通过书本、资料等学会，也就是自学；最后是没有任何的资料，完全靠自行摸索掌握，成为一个行业的先驱。

在大学毕业前，我们多是运用的第一种方式，被动输入。即便是如此，还有很多人学不会。

例如，考试不及格，拿筷子不标准，写了十几年的字却连端正都做不到。当然也不愿意花时间和精力去练习。

那时进到公司，工资是2200。现在看来是很低，但是要知道在那做了两年的老员工还拿不到这个薪水。公司是要求不许私下谈论工资，但有些人总藏不住话。

有些老员工认为，自己在那做了两年，薪水却不如新员工，很是不甘心。兴风作浪的结果是老板就此开了会，把公司所有的收入开支全部公开，并放出狠话，公司是凭本事发薪水。

大概做了两个星期，我就可以培训新员工了。其实很简单，我会把自己问前辈或领导的问题，都记在自己的本子上。遇到不太懂的专业术语，我会上网查询后，记录下来。培训新人时，把自己学习到的通过自己的理解，主动讲解给他们听。把自己从网上寻找到的答案，用自己的语言转述给他们。

就这么简单的举动，却会让自己快速掌握相关知识，还可以得到老板都赏识。

在义乌原本就有一个远方亲戚，她给我介绍了一份工厂里的工作：跟单。老板当然是极力挽回，不过因为是亲戚介绍的，所以毅然回绝了。

未曾想做了一天，就后悔了。跟单，说白了就是在工厂跟进订单，但是当时那天我是干了一天的体力活，老员工还告诉我，工厂一月只休一天，并且加班没得加班工资。

于是，我被吓回到原公司。回去后，老板女儿找我谈话，我第一次知道了，还有“职业规划”这么一个词。现在都还记得当时的场景，老板女儿坐在桌子对面，问我：你希望自己的年收入，五年后能达到多少？第一次被问这样的问题，每个人都想自己能涨薪水，但是目标是多少呢。于是，我按着自己当时的收入，心理很没底气的说了个数字：5万。

老板一口答应，说给我加薪300，月薪涨到2500。可过了一月发工资才发现，原来多加的300是以年终奖的形式体现。当时很是愤怒，于是最终还是离职了。

那时是觉得老板说话不算数，现在回想，其实很感激他有这样的举动。因为2500于当时的我而言，就是一缸温水。

多年后回头看看，仍在那家公司的同事们。多年如一日的他们，青春慢慢逝去，却还拿着那微薄的薪水。

离开公司后的不久，之前受我指导的一位后辈跟我埋怨。她去了一家公司做海关的报关员，却发现那里的前辈一点都不乐意指导她，甚至冷言冷语。

我听后当然是安慰她。不过，去到公司，没人愿意耐心教导你，其实是非常正常的。因为公司请你来，是要你付出价值的。

接下来很幸运的找到了一份销售经理的工作，3500月薪。老板是贱买，因为同样的工作按理应该5000薪资。而我却觉得是高卖了，因为这是第一次当“领导”了。

第一次招聘，第一次组建团队，第一次学着做绩效考核，第一次指挥他人工作，第一次你发现你要去主动寻找方向，然后提出方案给老板，然后再去执行。

不过，这份工作持续的时间不长。因为老板也是新入行，作为经销商是不愿意花个20万去铺设渠道的。高价的产品却想着走小型超市及美容院去销售，根本行不通。

那时会加很多相关的行业群，与行业先驱们一起聊行业相关的一切。

其中有位仁兄的论调特别记忆犹新，他说像我公司这样的情况做不起来的，经销商是不会愿意出钱出力去给他人做嫁衣的。所以公司肯定不会愿意大投资，而我们的品牌走的又是高档路线，不进入大型商超根本很难做起来。

当时的自己是一腔热血，哪里会听得进他的分析，一天到晚只知道埋头苦干，想一切能想到的办法。多年后回想起来，其实他一语成谶。他拥有我当时不具备的预知能力。