从事贸易销售升级售卖时间的思考
一、阿里巴巴国际站B to B撮合贸易
这两天我参加了阿里巴巴国际站的培训，主题是企业对企业的B2B业务。培训内容主要围绕如何在阿里巴巴平台上开设店铺，将中国的商品和供应链推向国际市场，最终把商品卖给国外用户。整个流程其实很简单：先在阿里巴巴国际站上选品，然后通过平台吸引国外买家，找到合适的商品。
在阿里巴巴国际站上，卖家分为大盘卖家和精品卖家。大盘卖家的年服务费是3.5万元，而精品卖家的年服务费则高达12.6万元。不同级别的卖家对应着不同的实力和资源。
我从事技术服务已经十几年了，最近一直在思考未来的职业规划。假设我的职业生涯还有30年，在经济形势良好的情况下，假设按较高每年收入20万元，那么30年下来总收入大约是600万元。这笔钱足够维持基本生活，但如果想提高家庭生活品质，就会显得捉襟见肘。因此，我希望能突破现有的经济收入水平。
既然我不打算继续从事技术服务，我决定转向贸易领域。商业的本质是交易，交易的本质是信任，而信任的本质是价值。在贸易服务中，通过赚取利润和技术服务费，本质上也是一种销售方式。这条路或许能帮助我实现经济上的突破。
二、商业的本质是交易
换个角度来看，这也是在提升自己的商业模式。以前是将自己的时间零售出去，现在从事货物贸易，相当于把别人生产好的产品再卖出去，从中赚取差价和服务费。这相当于将自己的时间价值提升了一个档次，虽然不算质的飞跃，但总比之前单纯零售时间要好。
回想以前的工作，说是朝九晚五，其实是早八晚六，还经常加班，而且没有加班费。更别提头顶上还压着安全责任的重担。每个人都在追求效益和效率的最大化，但如果不是项目老板或企业主，很难突破自身时间资源的限制。所以，最好还是努力提升自己的时间价值，要么从事创意类工作，要么从事销售工作。
在B2B贸易中，一年的订单数量可能只有个位数或两位数，但每一笔订单的效益都比B2C好很多。不是说B2C的效益不好，而是从个人卖家的角度来看，效率确实没那么高。最终，我们还是要通过不断行动、不断改进，找到提高效率的路径，让自己的眼光看得更远、更高，不断习得更高维度的技能，并用这些技能实现更大的突破。
降维的使用，能让我们更好地行走在尘世间。比如，B2B企业参加前天的阿里巴巴国际站南宁站峰会时，金牌讲师柯小平老师分享了他从事贸易的经历。他并没有从事生产，但成功地将大型机械、大型挖机、大型发电工程用发电机等产品，从大到小，通过多个平台同时推广，展示了他强大的资源整合能力和六边形战斗力。他通过平台的撮合，将这些产品卖给有需求的商家。
今天的培训主要涉及后台操作和选品方面。我提出了一个问题，关注的是商家的存活率和留存率。店小二的回答是，商家的存活率是76%，实际可能会更高，因为一些不符合要求的商家被阿里巴巴强制下架了。复购率是80%。如果这个数据是真实的，意味着100个人中有80个人能够将业务跑通，至少能维持生存。这也是一个不错的选择。
在现实生活中，挣点小钱可能比较容易，但挣大钱则需要天时地利人和等多方面的因素。个人的知识素养和能力积累是基本功。选择什么样的行业，在行业中又选择什么样的细分方向，再选择什么样的细分产品，最终投入时间、精力、金钱和资源，就会形成你的业态和资源壁垒。
很多做大做强的企业，并非一朝一夕就能成功，而是经过长期的付出和积累，才构筑了如今的护城河。个人能力的提升也是如此。就像柯小平老师，他会四国语言，这也不是短时间内就能掌握的，而是在时间的积累中，不断补习语言能力，同时提升自己的外贸运营能力。
既然我们看到别人能做到的事情，那我们也应该积极寻找相关资源和支持，投入时间和精力，把自己擅长的部分做好。这是我从这两天培训中得到的思考与总结。
从事贸易，相当于将自己的时间价值提升了一大步。
思考与行动：
1.你是否想过，如何提高自己时间的售卖效率？
2.你现在从事的职业是否与销售有关？
3.如何提升个人的挣钱效率？这些都是值得深思的问题。
如果以上内容对你有所启发，请写下你的感悟和想法。
最重要的是，用行动去实践，因为行动构成你的人生。
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