复盘威尼斯项目卫浴洁具销售过程；到公司第一月的第一个单、还在学习阶段、对产品还不熟悉，对公司还不熟悉的情况接到这个信息，尝试的做了这个单。最开始没有特别多的想法，就是抱着学习，尝试做一下的心态。跟进接触以后发现有可能签单的情况，就越想签下这个单。
整体来说单子还是签下来，货也送到了。现复盘来看，其实还可以做到更好。如果以后遇到类似的小商业的项目可以优化，跟做工程的甲方打交道更需要仔细和严谨。思考问题要站在公司领导以及公司的角度来思考。解决问题的时候不能一味的表示软弱，刚柔并济行，恩威并使。所有人都会考虑自己的利益为主。
如果下次再做小型的商业项目，需要注意一下情况：第一要把合同金额的包含哪些类容写清楚了（远程费、安装费、税费、单独运送费等全部备注清楚）；第二供货时间一定要确认清楚，不能含糊；第三、购买单位、项目情况、施工单位等的信息一定要收集清楚，以便后期判断；第四、涉及到签合同、货验收、运费单独付，必须快速解决，以绝后患。陶瓷内产品必须强调开箱验收后，没有问题签字确认；第五、在第一次与甲方见面沟通后一定要申请商务接待费用，请主要负责人吃完饭；以便后期沟通解决问题。第六：出差回公司记得带零食给协助过项目的同事，表示感谢，后期才会更好沟通的，得到帮助。第七、遇到不确定发问题第一时间与领导沟通汇报情况，寻求帮助，避免错过解决问题的最佳时间 。
2021继续努力，加油加油！
