这是金句指导行动（系列之16）（金句86至88）。
我把这些深深钉入我大脑皮层的金句，配上我鲜活的个人体验，分享给你。
感谢007战友邓焕和子谦的点评。
你们的点评和鼓励是我持续写作的巨大动力。
【金句86】与我有关，对我有用，替我说话
来源：007写作破局课第6期
【核心转述】从基因的自私性层面来说，每个人在深层次都是以自我为中心的。
在这个前提下，无论是做事、写文章，还是社交，要获得对方的认可和关注，就要主动思考：
我做的事，说的话，如何与对方有关，对对方有用，替对方说话。
【个人体验】我在007写作社群学到：写作要有用户思维。
也就是说，写作内容要遵守“与我有关，对我有用，替我说话”的原则。
在如何选择写作内容、如何起标题、如何排版、文章在哪里分发等写作环节，这3个原则让我有了思考之“锚”：
（1）我的这篇文章与哪些受众有关？我是否能影响到他们？
（2）我这篇文章的内容对哪类读者有用？有用的程度有多大？
（3）我这篇文章是否能够替读者进行表达？他们是否会把我写的内容转给别人，以节约他们自己表达的时间。
比如，我写一篇医学科普文章，是否可以节约医生给病人进行解释或答疑的时间。
【行动指导】主动思考，让自己做的事或说的话，与人有关，对人有用，替人说话。
这样，我们在目标的达成之路上，必然会更顺畅。
你做事或说话的时候，是先从自我出发，还是从对方出发？
子谦点评：我感觉自己说话的时候，还是挺顾着对方的，但有时候倾诉欲比较强，容易去打断别人。所以，我还是从自我出发的，这点需要改进。谢谢博士砥砺[爱心][爱心]。
作者回复：是的，我也有这个问题，急于表达自我，听别人说话的耐心不足
邓焕点评：作者从基因自私性层面去剖析为何写作要有要与我有关，对人有用且要有用户思维，有说服力，有深度，很独特。[强][强][强]
这让我想起《红与黑》里的话:"魅力往往与独特联系在一起，没有特色意味着平庸，而平庸是不可能产生吸引力的"。本文也就是因为独特而有魅力。
知识迁移:不仅是写作需要这三个原则，在日常工作和生活的沟通上同样如此。对领导，下属，或是家人的沟通，需把这三方面结合起来。
首先结构化倾听对方的讲话，了解对方讲得什么是事实，什么是情绪，了解对方深层次的需求，然后结合自己的目标，寻找合理的方法，达成共赢。
作者回复：结构化倾听：事实、情绪、期待的行动，你也参加得到沟通训练营了么？这是我在得到沟通训练营上学到的倾听模型。知识的强大在于能够建立链接，产生独特见解，这方面你是榜样
邓焕：建立链接，其实就是触类旁通，是透过纷繁杂乱的现象看到背后的准则，这样世间事就不会那么复杂。
【金句87】社交的本质，是彼此满足信息、情感或资源的需求
来源：007写作破局课第6期
【核心转述】真正的社交，不是递名片，加微信，而是，彼此之间能互换信息、情感或资源。
【个人体验】我曾经在三甲医院工作过10年。在医院工作的时候，有不少人愿意主动和我交往。
为什么呢？
因为我有医院资源。
当他们的家人或亲戚有病时，可以咨询我，或让我帮忙找医生看病。
我在医院工作的身份，就是资源。我有资源可以利用和交换，就有人愿意与我社交。
我呢，也有自己的需求。
如果对方人很有趣，能让我更开心和乐观，能满足我的情感需求，我会主动与他建立联系，并希望能一直保持交往。
如果对方掌握很多有用的信息，比如投资人，知道很多行业信息，我也非常愿意与他结交。
社交，本质是彼此交换信息、情报或资源。
【行动指导】为了建立有效社交，我们要不断精进自我，成为对别人有价值的人，无论是信息、情感，还是资源方面的价值。
你与别人建立社交关系的标准是什么？
邓焕：社交的本质是彼此满足情感，信息或资源要求。
我昨晚又看了一集生活大爆炸，那是2013年的第7集，看了三遍 ，还把quotes都认真读了，写了读后感。不少人都说Sheldon annoying, 因为他常以自我为中心，出言不逊，让人讨厌。但是为何他有Amy, Lenard这样的7-8个朋友一直陪伴着他？背后的原因，正如Lenard说，Sheldon很忠诚，跟他在一起会很开心。另外，Sheldon也很broken,需要Lenard，也就是彼此需要。这也是社交本质的体现。
作者回复：是的，情感需求是我们人类最深层次的需求，让自己成为很considerate的人，也能为朋友提供价值
子谦：让自己有用[爱心][爱心]
作者回复：是的，有用的人受欢迎
【金句88】创造价值和传递价值，是赚钱的两个基本方式
来源：007写作社群创始人覃杰
【核心转述】赚钱就是用我们的劳动换取报酬。
我们可以在研发或生产环节，也就是创造价值的环节，付出劳动，赚钱。
也可以在销售、营销等传递价值的环节，付出劳动，赚钱。
创造价值和传递价值，都是合法合理公开赚钱的方式，没有高低贵贱之分。
【个人体验】从小到大，潜移默化中，我形成了对从事研发或生产环节的人更尊重，而对销售营销环节更轻视的错误思想观念。
受重农轻商思维的影响，我偏见的认为，销售和营销并没有产生价值，只是在做低买高卖的倒卖活动。
进入药企工作后，我看到，在药物获批上市之前，公司就要为药物的销售和营销提前布局规划。
这是专业度很高的事情，通常要请专业的咨询机构进行市场调研，以做好市场策略。
药品销售也是专业度很高的工作，绝不仅仅是推销药品，更要做好药品使用方面的咨询服务。
所以，无论是创造价值和传递价值，都是值得我们自豪的赚钱途径。
【行动指导】对个人来说，稀缺性决定了我们赚钱的多少。要赚更多钱，就要在创造价值和传递价值之间，尽量选择人才更稀缺的环节。
你从事的是创造价值的工作，还是传递价值的工作？
