JOJO-Day6/7/8-案例实操
拆解案例：微淼商学院
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
12元小白营转6998元进阶课
选择理由：对于理财的教育，目前市场上也有一些，对标长投学堂，收费上稍微高点，想了解下课程的具体干货。
优缺点：10天的小白课，理论和实操都干货很多
但是，体验课的课时稍长，后续的课程定价稍微，转化稍困难
二、【价格定位】
（1）体验课:理财小白营
【主推价格1】12元
课程配置：10天体验课程（微信公众号）+微信群班主任社群详解+早晚思考晨读+图文主要为一些理论课程
教具设计：公众号免费阅读音频课程，抖音视频，微信公众号课程链接，理财小工具，推荐的协助理财的相关app资讯收集
（2）正价课：
【主推价格1】6998元（财务自由必修课+财报分析 技能课+企业分析技能课）
课程配置：录播课视频+微信社群讲解
教具设计：公众号视频课程/PC官网微信公众号课程链接，理财小工具，推荐的理财的相关app，公众号音频书籍及干货资料，微信社群
【可拓展价格2】2498、2698、2998任选一门
课程配置：录播课视频+定周期微信社群讲解
教具设计：同上
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
大社群，重服务
（1）群内动作
入群动作：开班，预定开班时间+中间学习环节，提问回答，单独解答+未来课程框架介绍+晚间思考和答疑
早晨晨读：班群内发早读图文+思考输出，改变思维
午间一文： 发《日防一骗》图文，了解理财中防止遇到的骗局
晚间正式课：社群图文讲解。将每天正式课程里的内容拆开讲一遍。建立理财底层逻辑，了解理财实操方法。
（2）私聊动作
每日提醒上课，催交作业
私下答疑
提供知识总结思维导图
单独促课
（3）电销动作 无
【流量转化节点】
（1）开营:
公司背书介绍，不满意可退款，不及时输出作业将被踢出群，确定富人思维。
防止私人号互相加入友情提醒
引导用户关注抖音号及它的另外板块业务-拆书听公众号
作业私发班主任且打卡一并私发，让学员感受到作业被重视
（2）首课：
提前私聊，确保首课参与人数
再次强调作业，并用奖励电子书鼓励同学
（3）作业点评：
除了送资料以外，作业是固定的，所以没有太多的动作
（4）优惠套餐：
限制优惠报名额度，提供原价和优惠价比较。
（5）其他：
提供讲师本人经历及优秀学员的分享文章
鼓励群内学员写出上课心得及分享
发送毕业证书及散群逼单，倒计时提醒
第三部分／运营策略
【入口流量】抖音矩阵号，公众号，PC官网
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：班主任，理财小白
农民自学复旦大学经济系，转研究财商
（2）话术风格：以一位引导者的角度，理性，引用案例，讲正题之前，会用一种悬念得方式引起用户关注
【运营重点】
（1）批量动作
①早晚晨读固定课程分享
②私聊提醒上课，早安问候，发课程预告。
（2）人力密集点
①针对需要催交作业同学及单独发资料
②课程收尾有购买意愿学习努力的学生单独私问追单
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：200
被转化用户：10
预估转化率：5%
【流水预估】200*5%*6998，约7万
总结：内容干货足，课程体系系统化，并学有收获，比较正能量，话术文案激励学员对课程的信任度。正价课程费用较高，一般用户难以接受，客单价的价格定位还有待商榷。
销售话术上，老师与同学的私下互动可以采取更柔和的方式，增加互动感。
后续的课程因价格的关系，可以从正价课中作出更多的拆分，降低客单价。后续可以再研发更高阶的课程，提高收费标准。
可以增加其他的销售环节，甚至可以采用电销环节，对于购课的疑惑做评估分析。
