DAY5作业主题： 选赛道和调整
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5组-丹青
项目方向：3-8学前儿童知识启蒙
项目名称：小舵手学堂
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】陪伴孩子成长，更关注孩子综合能力的培养
【2.用户场景痛点】
*轻课切入，让每个孩子都能享受优质的教育
*500+课程，得家长们的青睐，不需要各处寻找内容
【3.场景解决方案】
*宝妈宝爸托管孩子的利器
*给孩子全方面推荐合适的内容学习
【4.场景展现＋用户证言】
*使用场景，无论在路途上、公共场所等，可以非常方便得使用app
*课程趣味性，碎片化时间轻松学习
【5.业务数据】
*付费用户20万+
*平台用户100万+
*付费转化率38%
【6.商业模式&市场规模】
*模式是B2C，线下学前教培机构会员卡；线上幼小衔接训练营，线上轻课，客单价500元/人。
预估人群6000万，按市场份额2%，市场规模：6000万*2%*500=6亿
【7.竞品对比&竞争优势】
竞争力对比图
两家头部产品线上渠道铺设非常广，我们线下渠道开拓更优优势，在广州地区更多的教育资源和机会
【8.创始团队组成、分工及优势】
创始人融资能力+销售团队管理能力
技术：曾担任酷狗音乐/阿里技术总监
营销：3-7年教育行业营销经验
19年初成立轻课项目，迅速启动20万付费用户
【9.融资目标&用途】
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第二部分、竞品分析：
【1.竞品分析目标】
【2.筛选出目标产品】
①产品简介：立足IP为3-8岁儿童打造陪伴式早教产品
②公司规模：250人
③公司地址：深圳
④产品官网：
⑤发展路径：
*2012年上线
*2014年APP功能会员
*2015年IP衍生授权实物
*2016年收费内容-2018年小伴龙拼音、小伴龙玩数学、小伴龙英语上线
*2019年“我是小悟空”APP上线
⑥融资节奏
*2014年获得天使轮融资（奥飞动漫）
*2015年获得好未来B轮融资
⑦重大新闻节点
2015年融资——https://js.qq.com/a/20150525/037483.htm
⑧用户评论
在知乎、简书、评测网等，用户分享小伴龙产品体验，且多与竞品对比呈现，都是好评居多
⑨自我体验总结
竞品，产品层面语音互动做的很讨喜，模拟和用户对话，代入感很强；非常注重用户体验，而且动漫团队+大厂技术出身，整个产品游戏设计非常友好，非常值得学习
第三部分、优势研判：
3.1行业基本方向
早教产品不断出现新品，但是内容体系和课程大致相同；
后续更拼做好深入互动，设置适合孩子，兼顾学习知识的同时，还要激发孩子的想象力和创造力，提升用户黏度
3.2差异化优势
优势
*原创化动漫IP，课程学习线上、下互动；
*衍生早教启蒙产品小伴龙拼音、小伴龙玩数学、小伴龙英语
差异
*产品所学学员的输出效果，激发孩子的想象力和创造力；
*加入真人老师强化辅导，体现服务价值；
