刘润老师每周末，都会挑选一个同学的问题，请大家一起集思广益，帮忙出思路想办法，并有奖金奖励。这个周末，继续实践，希望大家多多指正。第三次写，建议要在600字内，真的是太痛苦了，可以提升简练的能力。
【问题】
刘润老师，您好！我们来自温州“瑞贝兔”儿童用品公司，是一家研发、销售童鞋的新创公司。
我们针对2-6岁的宝宝，甄选了11个方面的功能，以舒适为定位设计产品，并打算以单品爆款模式切入市场。第一款童鞋定价在169-199元之间，主攻中产阶级的年轻父母。
下一步，我们打算在网络上扩散自己的奇葩创业故事，来塑造品牌调性。之后，在线上众筹平台、育儿大V和内容电商进行宣传销售；线下在培训学校和儿童乐园铺设海报引流，并安排地推人员进行推广体验，未来逐步将所有流量引至自有商城交易沉淀。而后用微信个人号管理用户关系和品牌宣传。
我们有两个问题：
一、我们这种获取流量的方式有什么问题？
二、还有没有更好的方式，能快速获取便宜的流量？
【我的建议】
首先产品定位舒适为主，此为选鞋基本前提，作为主打概念太单一，无竞争力。从父母的关注点看，要选一双合适于自己孩子且对脚长成有好处的鞋，包括舒适度、透气性、轻便度等多项指标；从市面上其他品牌童鞋来看，耐克宣传可以更好保护孩子的脚，江博士使用测脚仪器，不断年龄段有不同方案，因为2岁和6岁孩子平时的运动量肯定不同。因此，产品定位名称建议更换，比如为孩子选一双“合适”/“专属”的鞋子。
第二服务人群是中产阶级的年轻父母，面向人群较窄。因为小孩子一个季度换一次鞋，一次买2双，每月需要在孩子鞋上面花的钱2*199/3=132元，像我这样中产偏下的父母完全可以支付甚至可以更多，且痛感不强。要扩大消费人群，从而扩宽营销渠道。
第三营销方式，我在网上看了您的软文，文章冗长。建议1、增加代入感，删掉无关内容，直接从自己是父母要为孩子选鞋遇到了各种问题来渗入情感。2、给鞋子设置准入门槛，在软文中宣传2-6岁童鞋必备条件是什么（依据您做的鞋子特点），比如材质是什么最好、鞋跟要如何做、买鞋之前先测脚等。这样消费者下次走入其他鞋店发现没有这些必备条件，即会离开店来找你。
最后建议1、使用测脚仪器展示专业的同时，提供给客户专属定制感。2、增加营销方式，重点培养第一批超级会员，设立制度奖励，增加口碑营销。从生活区、同事、朋友入手，建立圈子推广试穿。并在小区、鞋店、与企业合作，展开免费讲座，教大家如何选鞋，同时现场做抽奖、试穿、促销活动，获取流量。
