孙娇《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员：贾绍荷
来自孙娇读书会
第四周作业
一．读书摘要
答：1.什么是利他思维：就是在考虑问题的时候，站在他人利益角度，经维护和满足他人的需求为出发点。这是一个看问题的全新视角。
2.批评需要的是制怒的能力，道歉需要的则是引导对方释放情绪的能力。
所有拒绝的艺术都是在尽可能降低拒绝给人际关系带来的负面影响，但不要指望被拒绝的人还能满心欢喜。
二．金句/语录（10句以上）
答：1.你一无所有，只是视角问题。2比起扮演人生导师，我更愿意做那些敢于坚持奋斗、不对生活妥协的朋友的同行者。3做事情像射击打靶一样，瞄准目标直接开枪。4再穷也要站在富人堆里。5用线绳的觉悟换取珍珠的身价。6与谁在一起久了，你就会成为怎样的人。7你的社交圈就是你的身价。8绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，帮助人是一种能力。9只有相互欠着的两个人才会念念不忘。10麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温。11、当你发现自已在死磕时，你就应该换一种方式，或者换一个对象。12、锁定目标，永葆青春。13、数字是固定的，个体是变动的。14、快是一种能力，也是一种资本。15、让愿意归愿意，能力归能力。16、管住自已的表达欲。17、非请勿动，动则必请。18、多参谋，不越权。19、接受回报是必须的。20、有效的批评，需要清晰的目标。
三．思考题
Q1：在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么？为什么？
答：我是谁，我能提供什么，我需要什么。这个让我记忆深刻，因为他讲明了我们是如何定位，往哪个方向定位，这个在很长的一个时间里，我还会认真的思考。
Q2:请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈利）进行人脉管理的？
答：学，多学习，以人为师，以书为师。思，多思考，我是谁，我能做什么，我需要什么。做，多实践，多经历，行走有力量。教，多分享，会教才是真学会。盈利，变现，这个我还有努力，目前没有找到点。希望多多指点。
Q3:请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？
答：我理解的人脉关系中的价值锚点是，我是谁，我能够提供的价值，我需要什么。以后多学习变现知识，多结交人脉，打造个人IP，寻找变现在点。变现对我来说真的好难，目前无法达成，希望得到各位指点。
Q4:如果你是某公司CEO，请问你将如何向身边人推荐这本书；
答：直接开会推荐，如果我是CEO。
Q5:用一句话总结你在读书会四周学习的最大收获，请把这句话写下来，并把它作为你的未来人生寄语？
答： 我是谁，我能提供什么，我需要什么。
四．启发与收获（3个以上）
答：1、学，多学习，以人为师，以书为师。2、思，多思考，我是谁，我能做什么，我需要什么。3、做，多实践，多经历，行走有力量。4、教，多分享，会教才是真学会。5、盈利，变现，这个我还有努力，目前没有找到点。希望多多指点。
附思维导图
