一、创业展厅规划介绍

展厅目前共有2000㎡。自己使用近500㎡，还有1000㎡是对外开放招商，目前意向合作有600㎡。现在还剩下一部分。空间布置上已经考虑很完善。

展厅内本身有周总的办公室和财务室，财务人员不仅保证能保证周总公司需求，个人也愿意提供给很多合作方。其他接待室、会议室、办公区，都对外开放，方便合作方使用。展厅整体会充分利用墙面空间，让顾客走进产生琳琅满目的感觉，整体画面和谐。

平台未来商品大约会有2000多种，加上合作渠道的资源嫁接，今后不会低于5000种商品。办公区域会设置大屏幕，展示合作伙伴产品类别，通过信息化技术管理，完成供应链，客户端的管理系统。

展厅设计理念：与客户建立信任感。通过展示，增强客户体验，客户可以一站式服务，从地面材料到螺丝钉，消费者可以打开清单自己选。做到透明消费，成本公开，消除信息壁垒，让每个客户顾客花钱都是买到实实在的东西，双方不用再价格上斗智斗勇。作为平台方，只收取一定管理费用。做的久，双方就会建立好信任。

二、主要问答内容

1、您是如何想到现在这个项目的？又如何从做产品变成事业，最终形成产业？

周总：主要是来自于身边的经历。我有几个朋友装修房子，我问他们花了多少钱？他们说花了五六十万，而且他们很自豪。 我去看了之后我不敢说话。因为我是技术出身，我知道其中成本是多少。我发现：

很多客户对产品是没有识别能力的，这是一个痛点。

同时，从环境趋势看，成都的购房潮，家庭需求将是未来市场的增量。加上住房消费升级，客户会更多关注智能、环保、健康的产品，但如何选？客户是困难的。

所以，我的定位方向是智能家居。但目前的智能家居市场混乱，很多都是概念上的伪智能，市场表现为：价格虚高，功能不全。智能化不足。但我知道真正的好产品是什么样？是否环保？因为我是技术出身，我通常会把东西拿回来自己做研究，拆解它，折磨它。比如说智能马桶，我会把产品各个部件做一个分解展示，让消费者看见每一个构件是什么材质，功能如何呈现。

确认是好产品，我就会联系厂家，至于合作方式，是多样的，可以谈。

2、说说您的经历。

周总：我17年回的成都，我以前在浙江做电子产品，待了18年，从技术员，工程师，到管理岗，到副总，以总经理。行业属于外贸，模式很简单，国外发个图片样品，下单，我们负责生产。我发现国外东西虽然贵，但很有价值，不光质量好，在人性化，安全和功能性以上都很突出。但回头发现国内，消费者具有消费意识，却很难买到好东西，不是不想买，而是被坑掉了。所以，根据现在的市场环境和我多年积累的产品质量控制和管理经验。我觉得这是我的契机。

4、作为您的合作方，跟你合作有哪些方式？

周总：谈合作，首要是解决信任问题。建立信任，产生连接，扩大需求，达成共赢。如何解决信任呢？

首先，我解决初创团队和对应客户的信任问题。我发现很多初创公司，因为资金吃紧，无法在宣传和展示上更多投入，但创业者与客户之间是需要一个场地的。客户都会在意自己的公司是否有实力。我利用展厅把合作方的产品陈列起来，让消费者不用怀疑。客户实地去网上一查，确实有这样的公司。

其次，解决用户对产品的信任问题。不管是零售客户还是合作方，产品展示非常直观，品质看得见，会让用户先看见再买单。因为，展厅里的，所有装饰、安装、工艺都是我自己先用，我认为OK，用户还担心什么？当我用过所有东西，我就知道所有成本，这里面的空间就是今后合作的利益基石。

最后，创造创业者的稳定商业环境，与平台建立信任。我做这平台本身投入300W，我肯定会对自己经营场所负责。而入驻的合作公司，只需要投入一小部分就可拥有长期稳定的办公环境。 解决我和合作商之间的信任问题，这是关键。

合作方式是多样的，提供招商，渠道代理，甚至销售，商业顾问服务等等

我们通过单个产品去链接更多的需求，增加单客消费金额，提升合作方的实力。

我们为合作方降低成本：长期租用，产品展示，以及联合办公。

达成初步合作后。我会做整体成本和质量比较，如果有优势，建立深入合作。我的招商团队资源就会变为合作方的资源。

4、未来的计划和目标是什么？

目前都是产品严选阶段.，自己在做场地招商，完成线下展厅布置后，再完成线上网络的运营。6月1号之后完成平台搭建，产品容量会很大大，品类丰富。

再往后，就是做好渠道招商，搭建内外团队，一种是讲师团队，一种是渠道团队。

我会从做产品变成事业，最终形成产业。

5、您现在的严选的品牌是以成熟品牌居多？还是小众品牌？

周总：我没有选择大牌。大牌通货比较多，不具备个性鲜明的优势。同时大牌销售会很强势，常把一些存货滞销货给你。大牌虽然量大，运营成本很高，价格虚高。

6、您在产品上是如何把关的？

周总：我选择合作产品更多关注是以下方面：自主知识产权、质量控制、认证标准、相关检测报告。合格后，我再去实际工厂查看，甚至跟老板面谈，看看他创业的初心。这是非常重要的。

就拿我现在装的空调来说，这是德州的朋友给我发货，价格相当于格力的一半。但我们品质不会比格力差。我做电器产品技术出身，非常善于工艺把控，而空调产品工艺很成熟。里面的用料，比如板材厚度，电机品牌，我都能分辨，甚至产品内的螺钉，电线是否合格，也能一眼见出端倪。

又比如我们做的智能马桶。其实市面上做好的不多。因为马桶是耐用品，一用十几年。所以产品设计对电机、安全、功能适用性等要求很高。而解决这些问题，是需要厂家通过时间和经验不断沉淀，试错得出来的。别看问题都是小问题，但往往细节决定成败。

何总：其实做产品看似简单，实际非常匠心的一个过程，每个细节都要把控。

周总：对，我的团队做马桶研发有16年了，现在我们将原韩国团队带到浙江，满足同样工艺和设计的前提，成本会更低。

7、您说到模式， 我发现国内和您类似的有网易严选，和小米优品。您觉得区别在哪里?

周总：严选和优品都是靠订单来压价。先价格压低，再进行批量生产。其缺点是缺少持续性。市场好卖就做，不好卖就不做。这对做贸易来说，是没有问题的。但对产品质量和客户价值来讲，并不是好事情。因为做好产品是长期的技术沉淀和研发的。

我和他们最大的区别是，我具有合作的长期有效性。比如，今年你过来看我这里是卖马桶，明年我还是卖马桶。除非这产品本身因质量和需求无法满足客户被要求下架。

还有，我选产品还有一个重要原则。我自己多年悟出的道理：

产品空间要足够大，市场基数足够大。 任何太小众，我们都做不成事业。

我的事业标准，就是能做半辈子，没有半辈子，起码也5-10年。

8、我们很关心您是如何解决人流量的问题？

周总：我们打造的是展厅+办公+招商的服务平台。

主要是通过招商，来达到相互引流的作用。因为我有几万种产品，你设想一下，如果每周都会有不同行业的人来，就会对展厅产品于全面了解，带来更多的流量。我会成立商务部，并在每月执行不同的招商品类。我可以提供场地的招商会，人员服务等等来引流。

我有其他产业支撑这里的运营费用，所以不考虑从提供服务上赚钱，真正达到为合作方降低成本。我的核心业务是企业管理和服务上，我通过消费者端的需求反向去解决B端渠道问题。

毛总：我理解的商业模式有点像卖场，比如富森或美凯龙。如果我作为客户，我会跟谁签定服务？

周总： 你跟合作商签合同，我作为平台来背书。因为我服务于B端群体。富森是针对高端客户整体家装，但富森是不负责跟终端客户签合同。严选和优品是通过业务量，富森是通过toC带动toB.

9、我举个实际的例子，我现有一款家具产品，我们如何合作？

周总：初期合作模式，我租给你办公室，给你算租金，比你自己租便宜。你产生业务和我无关。

何总：其实我需求不是找办公室？而是我为什么要换到你这里来？你优势在哪里？

毛柠：周总您是技术出身，产品质量把控过硬，成本控制水平高，有很强的技术思维。但我个人觉得，如果作为供应端，找平台合作，首要看重的应是您渠道的拓展能力，而不是成本上节约多少。您拓展能力深，对厂商吸引大。假设我是厂家，在您这里设立办事处或者做产品展示，都没问题。您带团队做好市场，这应该是是第一诉求。而节约初投入成本才是第二诉求。

周林：首先，我选择厂家合作原则有一点，我会考虑对方资源对我是否有带动作用。

另一种合作方式，如果厂家出现销售困境，我会跟厂家谈条件。比如我出展厅，厂家提供产品，我做招商和服务。  

毛总：我是否可以理解，你想要的是产品在渠道上的控制权。我发现招商和渠道拓展能力是你未来的核心。平台方要先做好市场，至于利益分成是细节问题。

周总：我曾经管理一个2000多人的集团企业。多年经验，我发现，一个非常重要的观念：

任何事情都最终落实是在每一个细节上。而细节决定成败。 授权给别人是容易出问题的。

何总：其实我们现在谈的也是细节，是商业模式的细节，还没有涉及到具体细节。

毛总：因为作为创始人，首先要做的是模式和框架正确，再考虑具体细节分工。您过去是一个出色的管理人，公司运行模式本身是成熟的，所以你把控细节越精准，对企业越有利，您可以降低企业成本和风险，提高效率。但您现在位置变了，是创始人的身份，应当更多思考模式。

周总：模式我是深思熟虑的，我要做的就是共赢。很多人都说共赢，但很多人做不到。

产品是动态的，需要不断升级的 。单个厂家生产上都会面临设计、生产问，资金的问题。 如果自己都做，成本会很高，因为你手里可协调的资源很少。

何总：假设，目前我要合作的产品，在设计和生产已经全部打通，我只担心销售的，您如何解决？

周总：我能做的是招商和宣传。我出展厅，我要市场。我负责从该区域销售获取提成。我会根据厂家的能力重新设计利益分配。今后我会成立商务部，工作职能就是全年招商。

何总：我理解，您扮演的是招商和商业顾问的角色。

周总：我们是通过招商来做渠道 。我们之所以做这么多产品，目的就是在招商之前，解决招商形象，解决客户体验，和在招商空预期，扎实做好渠道。

毛总：你过去有没有做过这种招商的经验？

周总：我会聘请专业的招商团队，我负责平台搭建。其实，我和其他招商不一样，我们本身就有工厂和产品。而做招商和产品都是一个附加工作。我们本身的企业就有很好的现金流和业务流作为平台支撑。我们运作平台，其实不会太因为资金上产生焦虑。招商会是我今后的重点，招商的每一步成功，对于我来说，都是收获。