我开始学习营销以来，我的初中同学就一直找我给他做方案，一来我可以测试我的思路是不是对的，二来也可以帮助到他，我当然就欣然同意了。

前几天他来找我，因为店铺重新装修开业，需要做策划一个活动。

说一下背景，她是做母婴行业的，因为现在竞争很激烈，而且她的同行也一直在寻求转型，有很多转型成功的案例。

我就告诉她，其实任何行业，都有人赚钱，有人亏欠，也有人半死不活。

如果你觉得这个行业不好做，贸然地转型到其他的行业，那么你死的概率是99.99%......

你同意我的说法么？

那么问题来了，到底应该怎么做呢？

我说，首先第一步，你要优化好你的产品和服务，并且不是单纯的优化，一定优化到极致，不好的产品淘汰掉，不好的服务改正过来。

因为，所有的营销都是以产品为前提。

比如，店面的空调，一定要长期保持在一个适合的温度，顾客从进门开始的第一个流程，应该说什么话，应该递上一杯冰水还是热水？

我只是给他举了两个很简单的例子，其他的因为对行业不熟悉，也需要他自己去想。

第二步： 输出内容。这一步虽然在刚开始的时候对顾客的作用不大，但是从长远来看，一定是最值得去做的一件事情。

因为所有的顾客，都喜欢听故事，喜欢听对他有价值的内容。

第三步： 锁定顾客。怎么做呢，开业办理会员卡，一张会员卡99元，送散养富硒老母鸡一只（营养价值可以百度查，市场价大概在168元/只） 可以当场提走，以后购买店内任何产品都是会员价，而且每月到店可以领取99元优惠券。

那么，你这里唯一的成本就是那只老母鸡的成本，跟养鸡厂合作可以拿到比较低的价格。

其后每次进店，只要消费，买多少就要看你的服务了，而且还都是净赚的。

看不懂可以私聊我，时间关系我只写大概的框架。

第四步，维护顾客，放大价值。维护顾客是一套很体系的系统，需要不停地更新迭代，这里只写简单一个点，那就是一定要把顾客加到你的微信号上面去。

他就通过这一个方法，开业3天时间，加了3000多的顾客，并且用了我给她的一套串联方案，开业活动3天的销售额，在一个小县城的母婴店，3天营业额达到了50万。

其实后面这套串联的方案才是杀伤力最大的，也是影响销售额最关键的地方，如果你也需要，可以私聊我。

我的微信号657348

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