一、第一次拜访客户资料准备

1、公司介绍（宣传手册）

2、公司影响力资料（刘院个人简介，凤凰品牌，和中传的关系）

3、公司常规服务资料（社群截图），培训

4、最近有影响力的报道资料

5、中供产品及服务介绍

6、合作客户合同

7、相关行业情况（包括但不仅限于竞品）

二、跟进和关单客户资料准备

1、反对意见预估和练习

2、网上资源广告（百度可以找到我们，公众号视频号）

3、网上同行情况熟悉分析

4、促销资源话术及练习

5、推荐服务方案

6、后续服务资料流程

7、合同

8、竞品优劣势比较

9、电子设备是否充满电（携带电脑，iPad等）

三、10家拜访备选客户资料准备

1、同线路的已有客户

2、同线路相关其他渠道搜索（腾讯，高德）

四、50家电话过滤客户资料准备

就是平时陌拜客户时就已经把非语言类客户排出，剩下的都是我们的直接客户。

当我们的流程细化到这种程度时，整个流程才能真正有效落实，哪怕是一个新人也可以顺畅执行。

5.17日《干就对了》第五章读书笔记

不提倡不鼓励  一定要会时间管理