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1、激将法，激发别人的积极性（主动性）。
2、调节他人心理的方法：
1.利用群体力量。
2.利用名人和权威机构的作用。
3.利用（崇拜）心理。
4.运用科学性和数据化的语言（许多人/92%人）。
3、让人接受这类说法（意见），先让他觉得，这方法是他自己想出来的。
4、吸引力，增加自己的重要性。
5、树立权威形象，才能显示你的重要性。
6、人往往是越处于主动优势的地位，越能首先将视线，从对方（另一方）身上移开（忽视）。
7、神秘，可以引发别人的探究心，从而调动别人的积极性。
8、人如果没有了神秘感，也就没有了魅力。
9、熟人之间的过于拘礼，实则就是关系淡了。
10、与人交往时，快速打消礼节，可以消除陌生感。
11、衣着打扮，展示了你的精神风貌，性格习惯等。（适度）
12、说话的声音，要有弹性，要有一定的厚度。
13、说话自然的方法：
1.强调重点，主次分明，有声有色。
2.改变你的音调，要起伏有定，昂扬顿挫。
3.变化说话的速度，轻重缓急，谈吐清楚。
4.要在重点前后，停顿一下，在讲话中，突如其来的停顿（沉默），能够迅速吸引人的注意力。
14、起名的艺术（店名，企业名），寓意深刻，又容易记住。
15、在任何情况下，最后的意见（提议），往往左右了人的心灵。
16、广告，正是决定产品销路的（命运之神）。
17、在广告上求省钱的举动，往往都是短视的。
18、任何优秀的广告，都必须善于迎合顾客内心的理想愿望。
19、昂贵的东西，有一定的吸引力，因为每个人，都希望自身价值得到提高。（大众适应的标价）
20、广告的艺术手法：
1.运用科学性和数据化的语言。
2.戏剧化的展示思想内容。
3.表现浓厚的人情味。
21、心态好，运气就好。
22、盲目自大，是一种脱离实际的表现。
23、在发生矛盾时，首先得承认自己的情绪化。
24、成为销售员，需要控制的情绪：
1.胡乱发脾气。
2.无止境的猜疑。
3.无故的妒忌。
4.恐惧，害怕失败（被拒绝）。
5.焦虑。
25、销售员，应该克服的恐惧心理：
1.要时刻提醒自己（相信自己）。
2.对（对方）做出评估。
3.提高（保持）自己的音量（平和）。
4.放松自己的心情。
5.不要在乎一时的得失。
26、印象分，开场白的方法：
1.开场白的步骤，要层次递进。
2.开场白的方式，要别具一格。
3.开场白的语气，要有亲切感。
27、不谈生意谈感情，不谈交易谈交情。（语言投资）
28、销售中，寒暄的关键：
1.得体最重要。
2.倾听（顺从）客户。
3.触景生情。
29、学会（适当的）赞美客户：
1.寻找客户身上的亮点。
2.注意把握赞美的原则。
30、赞美，一定要言之有物，不能虚无。
31、保持幽默感：
1.体会幽默的真实内涵。
2.扩大自己的知识面。
3.培养深刻的洞察力。
32、销售员与客户：
1.私事可以聊（但要学会把握一个度）。
2.把握（保持）身体上的距离。
33、学会为客户着想，不要为了一时的利益，毁了长久的合作。
34、销售员的语言：
1.要讲究含蓄。
2.要清晰委婉。
3.善用（请）和（谢谢）。
35、销售员的谈话（沟通方式）：
1.找到相同的地方。
2.寻找建立共同点的基础条件。
3.投其所好，吸引客户的注意力。
36、要给客户讲明（利害关系），人人都爱占便宜。
37、客户的购物欲（显著需求，潜在需求）。
38、普遍得到认可的事物，往往是最能打动人的。
39、事实胜于雄辩。
40、让客户对自己的商品（想购买的）产生兴趣：
1.从客户的（兴奋点）入手。
2.（请）他的竞争对手来帮忙。
3.适当的提供，一些时效性的信息。
41、先让客户认识你的产品，打广告（详细介绍）。
42、人叫人连声不语，货叫人点首自来。（先让客户体验产品）
43、欲知后事如何，且听下回分解。（适当的留下一点儿悬念）
44、如何包装（推销）产品：
1.产品的价值，只露冰山一角即可。
2.（适当）不妨提一些带刺激性的问题。
3.不完整的信息，最诱人。
45、有利于推销的工具：
1.名片（虽小作用大）。
2.样品（详细的资料）。
3.小巧可爱的产品模型（小物件）。
46、销售中的曲线救国：
1.不要轻易让步。
2.可以互惠互利的适当让步。
3.尽可能的迫使（引导）对方（客户）让步。
