打通职场人脉11|结构化维护和升级你的人脉资源(3)



上一节我们分析了职场人脉底层的四个圈层结构,“人脉的结构化维护”就是把四个圈层结构作为一个整体同步维护和升级。

第二,找准发力点,分类维护。

既然四个圈层在职场中所处的位置和发挥的作用不同,那么在维护上就不能平均用力,不同的圈层发力点也不会一样。



(1)绑定维护

“价值圈层”粘性最大,与我们职场的价值取向有着最直接的联系,对个人职场发展起着最直接的影响,因此,在维护上必须把自己的价值追求与这个圈层捆绑,实行“绑定维护”。

“绑定维护”的发力点是情感链接和核心价值诉求。核心价值体现的是这个圈层所代表的理念和信念,影响着这个圈层行为语言的模式,也就是所说的“同声相应,同气相求”。

情感的链接就是建立在这样的价值观上,而且这个圈层的情感链接的黏性更为稳固,它的链接方式不是单纯地依靠物质利益输送,更多的是为了体现“信任”和“接纳”,所以它的情感链接不同于其他圈层,这是一种情感绑定。它遵循这么几个原则:



原则一,适当暴露自己的弱点。

一般来说,我们的完美和优点都是包装给外人看的,对自己的弱点和缺憾都隐藏得很好,但是对亲密关系来说,这种包装就是一种隐饰和不信任,时间久了,你就很难被对方接纳。

所以,在绑定维护中,适当地暴露自己的弱点,这也是一种情感链接的信号,它传达的是信任和接纳。



例如,电视剧《突围》中的“林家铺子”,这是中富集团董事长林满江操纵的一个权利小圈子。但是,在这个小圈子里,林满江把师妹石红杏和师父的儿子皮丹看作自己人,而把另一个师弟齐本安视为异己,就是因为前者毫不掩饰自己的弱点和缺陷,让林满江感受到了他们的忠心。但是齐本安不一样,他在林满江面前表现得十分完美,没有任何瑕疵,这让林满江看不透他,反而感受到了一丝危险。

原则二,善意接纳对方的弱点。

处于价值圈层中,如果你看到了对方的弱点和缺陷,但是你能够作出善意解释,并能够接纳这种缺陷,那么,这种情感链接就是真实稳固的。



历史上有个著名的“管鲍之交”,讲的是春秋时期齐国人管仲和鲍叔牙之间亲密无间、彼此信任的关系,这种信任就是来自于鲍叔牙对于管仲缺陷的包容和接纳。

在这个故事中,管仲和鲍叔牙一起投资做生意,管仲贫穷,鲍叔牙拿出来投资的本钱多,可是,分红的时候管仲拿的钱却比鲍叔牙还多。于是有人替鲍叔牙打抱不平,但是鲍叔牙辩护说,“这哪里是管仲贪财,这是因为他家里困难,所以我自愿让给他的。”

还有几次,管仲替鲍叔牙办事,却把事情办砸了。鲍叔牙不仅不生气,反而宽慰管仲,“事情没有办成,不是因为你不会做事,而是因为时机不好。”

还有一次在战场上,管仲和鲍叔牙一起打仗,但是管仲在进攻的时候,总是躲在后面,退却的时候又跑在最前面,所以士兵都耻笑他贪生怕死。但是,鲍叔牙却辩护道,“管仲家里有老母亲,他是孝子,这样做是为了以后还可以侍奉母亲,并不是真的怕死。”

鲍叔牙始终为管仲进行善意的辩护,极力包容管仲的缺点,充分展现了两人之间的信任和接纳。所以,管仲十分感动,“生我者父母,知我者鲍子也。”

当然,这种情感上的包容也是有底线的,它是建立在双方共同的核心价值观上。



在电视剧《突围》中,石红杏把林满江视为自己的偶像,她不但把林满江的画像挂在家中,还公然挂在自己的办公室里,这个时候的林满江就是完美的化身。但是,后来石红杏看清林满江的真实面目后,变得癫狂起来,她不能接受林满江为了一己私利而不择手段,两人在价值观上发生了错位,造成后来的情感断裂。

人脉资源的绑定维护还有第三个原则,我们在下一节再分享。(未完待续)


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