五大、六大、七大 ，满满干货，都是实打实的知识，给到你了，可是你只是接收了，并没有吸收消化为我所用！感谢今天教授点名让我演示“表示理解”，否则我真的不知道自己几斤几两，还懵懵懂懂什么都不知道，只知道大纲，不知道怎么运用，说白了就是没练习，而且今天教授有讲到，所有步骤都是闭合性循环，这个难道是之前教授讲的时候我走神了，没听见？今天我怎么就跟第一次听见一样呢？真是该打屁股了！今天记住了，闭合性循环，在哪个环节卡住都要回到第一步！这样一来就全解决了，不会出现问题，有问题都往上面套！

七大解决步骤就是为六大担忧而生，其中最重要的第三步孤立担忧，就是让顾客一次把所以担忧都说出来，教授举了一个很形象的例子，就像打地鼠游戏一样，如果没有时间限制，那将永无止境！同样的，顾客的担忧你解决一个，会冒出来另一个，这样循环下去，没办法真正解决问题！我们需要顾客一次倒出所有担忧，再一个个解决，并且解决完一个，跟顾客确认（划掉，不再重提），再解决下一个，最后才谈价格。

当所有担忧都解决完了，应该重燃顾客的热情，再挖一次需求，给顾客画饼！然后才是闭单，最后是售后服务！

重点，以上所有都建立在你拥有大量资源的前提下，不然你怎么销售，哪来的担忧？所以现阶段第一任务：大量获取资源！！！

明天大表哥就去杭州了，争取好好工作，绝不让上次大表哥离开完不成任务的情况再发生！！！