2022-05-13

v\第六章微观竞争环境一分析企业

3C分析法1从消费者9型人格2项目分折3企业分析是否有杀手剑来分折

四种市场类型

剑

寡头企业→鞍钢，武钢，联通，电信行业均为国家！

垄断企业→高铁，地铁，烟草，电力→由政府主管

消费者分析例川粉→低层白领→创造再就业岗位，让美国再次伟大→川粉7400多万票→社会心理分析。

9型人格

从这2张图表识到成交识到客户成文时一定要了解客户性格，如果让他放松就容易成交，如果让他紧张就不易成交，把消费者从紧张状态调到放松状态这个是我们要学习灵活运用下功夫的！