【 练 习 一 】️

1.所选观识的案例对象是：

开在小区里的教育课程、美术、英语

2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？

第一：近！

第二：老师对孩子宽容、有耐心

第三：教学方法符合学习规律、儿童成长规律

3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？

我选的都是能满足我以上三点需求的。

4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？

对比过距离家3公里左右的教育资源，发现我最在意的点就是距离问题，占第一位！

只要老师是耐心的，教育方法是科学的，即使3公里之外的老师和课程体系我可能更喜欢，我也会选离家近的，小区里的…

但如果小区里的课程质量有问题，我也不会因为近选择它。

  【 练 习 一 】️

1.所选观识的案例对象是：

迪士尼线上导游

2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？

对迪士尼不熟悉的人提供导游服务

是线上的方式，非常便捷

线上的方式价格很低

3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？

导游

便捷

性价比高

为客户节省时间和费用，比如几乎不用买尊享卡，一个人省了1000块

导览清楚，服务细致，从早上6点在线服务到晚上8点，全程在线，即时响应，随时可以视频聊天带路

4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？

比迪士尼内部的导游，性价比高，省了太多的钱。且服务超级细致、耐心。

线上导游对迪士尼地形、项目都及其熟悉，通过现场的情况，给客户安排出最适合的路线。

  【 练 习 一 】️

1.所选观识的案例对象是：

宠物店撸喵项目

2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？

满足大家撸喵的需求

3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？

撸猫

撸的都是名贵品种的猫

一小时可以纯玩

一小时60元，无其他消费

4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？

对比一些猫咖啡厅，对于只想撸喵的人来说，宠物店的撸喵更适合。

能密集的、近距离的和猫接触，还都是名贵品种的猫。

性价比很高。

对于宠物店来说，既满足了客人的需求，又让自己的小猫更快乐、更亲人、日后更好销售，来撸喵的客人有些也会转变为购买猫的客户。