自从上次在有书共读了《异类》之后，对格拉德威尔的书产生了浓厚的兴趣，这次继续拆解他的另一本书《逆转》。
关于作者
马尔科姆·格拉德威尔，《纽约客》特约撰稿人，被《快公司》杂志誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，被《时代》杂志评为全球最有影响力的100位人物之一。
他的作品《异类》《引爆点》和《眨眼之间》都创造了书市神话。
关于本书
在《逆转》中，格拉德维尔的核心观点非常明确：随着环境变化，有些劣势可以转化为优势，有些旁人看来的优势其实是劣势。掌握了“以弱胜强”的内在逻辑，历史书上的故事就可以被复制。
《逆转》这本书里讲了很多个有意思的故事，这些不同的故事集中说明了三个道理：第一，优势和劣势是相互转化的，你的不利条件，在某些情况下可能是你的有利条件；
第二，想打败强大的敌人，就不能按照对手的打法去跟他玩，必须使用非常规手段；
第三，优势一定会败给劣势，大公司一定会败给小公司。
下面我们着重挑两个点来分析。
1，优势和劣势其实并不是绝对的，在一定条件下劣势也会成为优势，而优势也不见得就一直是优势。
比如说，一所比较好的大学和一所顶尖大学同时录取了你，你应该选择哪个呢？一般人可能立即说当然要去顶尖大学，哈佛大学毕业的肯定比一般学校毕业的，各方面都有优势啊。但是《逆转》这本书告诉你，对很多人来说去顶尖大学未必是个好主意。
为啥呢？因为同学之中高手如云啊！在顶尖大学你很容易丧失自信，甚至最后根本毕不了业。这本书里讲了一个女孩，进了一所名校，本来想学物理，可一看物理系牛人实在太牛，干脆转到法学院去学法律——也就是说，名校把一个潜在的物理学家变成了律师。最关键的是，有人统计各大学经济系研究生毕业后的论文发表情况，发现顶尖大学排在班级前三名的尖子学生，毕业六年内平均发表六篇论文，这个确实不错；而排在四五名的学生平均发表一篇论文，排在中等及以下的学生则一篇都没有。对比之下，普通大学排在班级最前列的学生至少发了一篇论文，也就是说，普通大学的尖子生最差也能达到顶尖大学四五名的水平。这就应了那句老话，宁做鸡头不做凤尾。
既然优势和劣势可以互相转化，我们就不该一味地追求加强某一方面的优势，正所谓过犹不及。格拉德威尔在书中提出一个叫做“倒U曲线”的概念。意思是说：在一个东西成长的初期，你每增加一点投入都能获得一点回报；然后它会进入一个平台期，继续增加投入并不能获得更多的回报；而过了平台期继续投入，回报反而是负的。
一个家庭的财富与家里孩子教育的关系就是如此。有人研究发现，在家庭收入达到七万五千美元之前，钱越多对孩子越有好处；超过七万五之后，更多的财富对孩子的教育就没有好处了，超过一定限度以后，财富越多反而有害。
权力的运行，也存在一个倒U曲线。并不是说你投入的警察越多，抓起来的罪犯越多，治安就会越好。事实上如果一个地区被抓起来的人数超过一定比例，这个地区的人就会把警察和法律视为敌人，因为你把他们的家人都抓起来了。类似的，对犯罪惩罚的力度也不是越高越好，过长的刑期并不利于减少犯罪率。
2，优势一定会败给劣势，大公司一定会败给小公司。
上面的这些说完，可能你会觉得以弱胜强基本只能靠投机取巧啊，而投机取巧的能力不是每个弱小者都有的，所以弱小的终归是要被强大的统治的。其实呢，大可不必这么悲观，关于胜负这种事，在商业领域有一个著名的论断，那就是“大公司必定会败给小公司”，所谓占优势，都只是暂时的，从长时段来看，处于劣势的一方战胜优势的一方是早晚的事儿。
为什么敢这么肯定呢？我们举一个大家都熟悉的例子，诺基亚和苹果的故事。这故事的结局大家都知道，一个传统时代的巨无霸被一个更伟大、更新潮的公司干掉了。可是，如果我们仔细研究一下两家公司竞争的环境，我们会发现，其实诺基亚并不是像流行的说法那样，死于傲慢、僵化或者大公司病，实际上，诺基亚只能接受这样的结果，巨无霸一定会死在无名小卒手里。为什么呢？
在诺基亚叱咤风云的年代，它在全球手机市场占有率超过50%，名副其实的带头大哥。它为什么能独领风骚？为什么大家都选诺基亚呢？用过诺基亚的人其实都知道这个问题的答案。因为诺基亚手机质量太好。那个年代，大家经常说一些段子，比如诺基亚手机可以用来砸核桃，晚上出门带一个诺基亚手机可以防身，手机可以当砖头拍人。诺基亚手机很结实，一点都不怕摔，这是它最大的卖点。
那从这个卖点往外延伸，要想摔不坏，那键盘之类的小零件技术必须过硬，怎么摔键盘都不会失灵，还有屏幕要用结实的材料，而且不能太大，不然容易摔碎。于是，我们就看到了这样的诺基亚手机，摔地上变好几半，捡起来装好照样能用。
后来乔布斯和苹果打破了诺基亚的神话。因为乔布斯敏锐地发现，手机的未来不是更坚固、信号更好，而是变成一台掌上电脑，能上网、听音乐、看电影、玩游戏，为了实现这个目标，要更流畅的操控，显然按键盘实现不了，全部取消掉，用触屏，为了触屏方便，屏幕还得大，这时候屏幕耐不耐摔、手机结不结实，其实都不是很重要了。
于是一瞬间，苹果改变了人们看待手机的标准，没人在意苹果会摔碎、诺基亚摔不碎这件事，因为苹果太酷太流畅，人们根本不在意它的缺点。而诺基亚的优点，比如为了结实，屏幕不能做得很大，必须有键盘，在智能手机时代，这些统统变成了阻碍流畅度的缺点。但是，很多专家事后诸葛亮地说，诺基亚太僵化，面对市场变化反应太慢，创新的决心不够，等等等等。这种批评很容易，也很廉价。问题是，如果你执掌当时的诺基亚，你会跟进苹果引领的智能手机战略吗？你照样不会！
为什么呢？你想想，诺基亚的50%市场份额靠什么而来？靠的是它原来的优势，手机结实、屏幕小、信号好这些。iPhone 真正让人讨厌的地方在于，它做的东西和诺基亚在技术上是相反的，苹果让好手机的标准走向了反面，消费者完全不在意结实、信号好这些事情了， 这让诺基亚没法跟进，因为你要做智能手机，就得做大屏幕，还要放弃键盘，可这都是你的优势啊，你怎么会放弃自己的优势，更何况这些优势技术，还每年为诺基亚带来大把利润。
所以说，在苹果刚做出 iPhone 的时候，诺基亚没有及时跟进，并不是因为他们傲慢，而是他们的所有筹码都压在怎么做更结实的手机上了，所有的成功也建立在这个基础上。苹果是个新入场的搅局者，未来怎么样还说不定，一个理性的企业怎么可能抛弃稳定的赢利点，去追逐一个不确定的可能性？
这就是为什么我们说大公司一定会被小公司干掉，小公司可以通过颠覆式创新让大公司的昔日优势变成缺点。也许你会说，大公司可以跟进小公司的战略啊，随便投点钱，不就比小公司多得多，灭掉小公司不轻而易举吗？你想想诺基亚后来也做了智能手机，为什么不成功？因为它花的心思不够，诺基亚的功能机还大量盈利的情况下，它不可能花太多精力在不赚钱的智能手机上，人家苹果全力以赴，你三心二意，这决定了智能手机必然不是你的天下。所以说，以弱胜强的一个思路就是，你要找到能让对手的优势变成劣势的点，让巨无霸有劲使不出，只剩挨打的份儿。
最后谈谈读《逆转》这本书，我最大的收获是对优势和劣势有了更深层次的认识。
实际上，没有严格意义上的优势和劣势，你到底是占上风还是占下风，其实取决于你看待事情的角度。世界上的所有比较，都是相对的，而胜利的条件，往往在这种相对之外。
想打败强大的敌人，就不能按照对手的打法去跟他玩，必须使用非常规手段，呵呵，感觉这个观点真酷，我喜欢！
附录
我拆解格拉德威尔另一本书《异类》的文章链接，有兴趣可以去看下。https://www.jianshu.com/p/0304adb530c2
