1.今天看业务员在跟客户聊天，我说你先找客户要一下他们的资料。然后过了一会儿我问他还没拿到吗？他说我找客户要了呀。然后我看了一下聊天记录，发现确实要了，但是客户可能没注意那句话，而是聊的其他东西。
然后我跟他说，要资料。是要把资料拿过来这个结果，不是你要资料的这个动作。一次没要过来，那你应该再说一遍，直到完成这个结果。
2.还有一个情况也是类似，一个业务员最近业绩不太好，我就找他聊聊。我说你每天第一个来，最后一个走的，为什么业绩还是不如别人，你自己有想过问题出在哪儿吗？
他说，我就想着我每天多花点时间在找资源上，总能把业绩提高上去的。
他也是陷入了一个盲目的境况了。别人找10个资源就能成交一个，他找一百个资源成交一个。所以他的问题是在转化率，而不是量。虽然增加资源量，是可以有所提高，但是费时费力，事倍功半，因为它并不是核心问题所在。
然后我跟他说，你应该多花点时间研究转化，研究话术，这才是你最需要的。
要清楚自己想要什么，清楚核心问题在哪儿。而不是为了做而去做，也不是盲目的去做。找对方向，找对目标，才是根本。
