管理报表是满足企业老板或管理层决策需求的，所以一定要通俗易懂，同时要及时传递到管理层。因此报表要做到“想看看得到，看到看得懂”。
以下为客户最关注的四大管理报表及价值：
报表名称 作用
1、经营盈亏表 衡量公司是否赚钱
2、现金支收表 掌握资金流入流出情况
3、客户贡献度分析表 根据“二八定律”，筛选优质客户
4、业务员绩效考核表 量化考核，筛选优秀的业务员
《经营盈亏表》作用：客户老板做公司就是为了赚钱的，这张表可以非常清楚的反映公司每个月各项收入的情况，以及发生的各项费用，最后算出是否赚钱，让您对公司的基本经营状况了如指掌。通过进一步分析，可以找出亏钱的原因，以及赚钱的核心盈利点。
《现金收支表》作用：现金就像人的血液一样，人没有了血液就会死亡，那企业没有现金也会死亡；所以这张表可以清晰的反映公司的钱从哪里来的？花到哪里去了？最后口袋里还有多少钱？
《客户贡献度分析表》作用：根据“二八定律”，20%的客户为公司创造了80%的价值，所以我们要找到那20%的客户，为他们提供更好的产品和服务，让他们为我们创造更多的价值，赚更多的钱。这张表就是通过业务数据（销售额），同时结合财务数据（业务员的工资、差旅费、促销费等），准确核算出每个客户为公司带来的利润，从而筛选出公司的优质客户，避免了仅依靠业务数据所做出的“错误”决策。
《业务员绩效考核表》作用：华为公司有一个“以奋斗者为本”的经营理念，这个理念的核心就是“不让奋斗者流汗又流泪”，那么如何实现呢？需要借助这张表，通过“业财一体化”的数据分析，进行量化考核，筛选出真正为公司做出贡献的员工，避免无数据的“定性分析”，仅凭个人印象或跟领导关系远近来判断，是不可取的。
附件：4大重点管理报表样表
表一：经营盈亏表
表二：现金收支表
表三：客户贡献度分析表
表四：员工绩效考核表
