学习笔记
①我认为成交的关键就是敢于成交。
②敢于成交的关键在于自己是否搞定自己了。
③首先问自己，我们自己或者客户要做社交电商的十大理由。
④客户要做社交电商的十大理由
1. 社交电商投资门槛低；
2. 社交电商能够打造千人万人团队，能够做全国市场，能在全国各地都能有很多的优秀的伙伴。
3. 社交电商能够打造管道收益；
4. 社交电商时间、地点自由并能财务自由；
5. 社交电商是当下最新的生意；
6. 社交电商是年轻人玩的事；
7. 做社交电商不囤货不发货不进货不售后；
8. 社交电商是当下最火的电商模式；
9. 社交电商是一种新的经济形态。
⑥客户选择小米有品有鱼的十大理由
1. 品牌大，沟通成本低；
2. 制度给力；
3. 产品丰富，质量好；
4. 小米有品有鱼刚刚上线、还在最好的推广红利期；
5. 产品的业态非常多、符合未来消费趋势。
⑦客户选择非凡团队的十大理由
1. 非凡团队是小米旗下社交电商最大的团队；
2. 非凡团队是体系最完善的团队；
3. 非凡团队是落地能力最强的团队 ；
4. 非凡团队的伙伴凝聚力特别强；
5. 非凡团队的孵化能力特别强；
6. 加入非凡团队的福利超级给力；
8. 非凡团队总结了大量的成功经验和案例，也有大量失败的案例，能让加入的伙伴以最标准化、最轻松的方式起步。
⑧客户做小米有品有鱼要选择你的十大理由：
我们能够给他带来帮助给他带来扶持，我们足够专业，能够帮他沟通帮他解决问题，我们有足够大的人格魅力。
⑨成交的5步方程式：
第一，解决客户注意力的问题，
第二，解决信任的问题，
第三，解决需求的问题，
第四，解决风险的问题，
第五，结局利益驱动的问题。
5个步骤环环相扣。
⑩4种故事方式：
找共鸣，或者抓注意力，高贵血统版本，
发现宝藏版本，
屌丝逆袭版本，
客户见证版本。
贺炜
