《人性的弱点》读书笔记5

天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并让他们知道怎么去获得。

成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力。同时，你还要兼顾你和对方的不同角度。能设身处地地为他人着想，了解别人心里想写什么的人，就永远不用担心未来。

如果有一个成功的秘诀，那就是获得对方立场的能力，从他的观点观察事物。

世界上充满了这样的人：取、自私。所以不可多得的利他的、愿意服务他人的人，会获得很大的成功，这样的人几乎没有人能与之竞争。

先激起对方急切欲望，能做到这点就可以左右逢源，否则将处处碰壁。

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