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重点解析金句
孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”
这一讲，我们接着讲《孙子兵法》第一篇《始计篇》。
上一讲我们讲了《始计篇》的“计”不是计谋的计，而是计算的计，来判断我们有没有胜算。有胜算就打，没有胜算就不要打。
所以我专门说了“兵法没用”，难道兵法就没有一点窍门，没有奇谋巧计吗？没有诡计吗？也有。这一讲我们就讲《始计篇》的第二个要点，在兵法里叫诡道，“兵者，诡道也。”
十二条诡道
孙子讲了十二条诡道，也就是十二种骗术。我就把这十二种骗术给你介绍一下，你看看你能不能用得上。
第一种骗术是“能而示之不能”，就是本来我能的，但我示弱，假装我不能。
第二种骗术是“用而示之不用”，我准备用了，我假装不用来骗你。 这两条的意思差不多。
刘邦就上过匈奴冒顿单于的一个当，就是白登之围。刘邦出征匈奴，先后派了十几个使臣去刺探匈奴的虚实。每一个使臣到了匈奴看到的都是破败不堪的景象，回来都说这仗可以打，匈奴很弱。
刘邦又派去使臣娄敬，回来他说绝对不能打。刘邦问为什么？娄敬说，正常来讲两国交战之前，双方都要耀武扬威来吓退对方，但是我去匈奴一路所见老弱病残。这不科学呀，必然有诈，他就是引诱我们去打的。
刘邦其实已经决定要打了，他就痛骂娄敬，乱我军心，先关进牢里去，等我打赢了这场仗再回来处置。
然后刘邦三十万大军就倾巢出动。路只有那么宽，三十万大军不能同时到达。刘邦的先头部队走在前面，后面的部队还没到，他就在白登中了冒顿单于的埋伏。冒顿有多少人呢？四十万大军，把刘邦包围得严严实实，所以那时匈奴的实力实际上非常强。
这时候刘邦没办法了，怎么办呢？就靠陈平去重金行贿单于的王妃，单于听了妃子的话，就给刘邦解围，把包围圈让开一只角，放刘邦回去了。
所以匈奴的冒顿单于在这里用的就是“能而示之不能，用而示之不用”，士兵、战马我都有，但是在大战之前我先藏起来。
第三个骗术，叫做“近而示之远，远而示之近”，明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。
拿破仑就这么俘虏过奥地利的军队，他在战场上突然和一支奥地利军队遭遇，他的人少，对方人多。拿破仑摆出主力的架式，直接大大咧咧地就命令他们投降。奥军就上当了，举手缴械投降。
等他们都缴械了之后才发现，本来是他们可以俘虏拿破仑的，结果反而被拿破仑一诈，就被拿破仑俘虏了。拿破仑能够俘虏奥地利的军队，为什么？因为头上有光环，光环就是很大的权力。
第四个骗术叫做“利而诱之”，就是用利益来引诱他犯错。 白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子，也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。
第五个骗术是“乱而取之”，把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。这跟三十六计联系起来了，三十六计里面有浑水摸鱼这一计。
第六是“实而备之”，第七是“强而避之”，这两条差不多。如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。
第八条叫做“怒而挠之”，这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。 在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。
第九种骗术是“卑而骄之”，假装卑微，让他骄傲不防备。 典型的就是越王勾践卧薪尝胆的例子。勾践投降了夫差，他的卑微是一直低到尘土里的。
低到什么程度呢？夫差生病了拉的屎，勾践去尝他的粪便，说通过尝他的粪便知道他的健康状况，你想他已经卑微到什么程度了。
正常来讲，一个人卑微到这样的程度，他肯定有阴谋。但是每个人都有骄傲自大的弱点，夫差觉得每个人都应该对自己这么卑微，所以他就上了勾践的当，最后被勾践灭了。
第十种骗术叫做“佚而劳之”，就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。
第十一种骗术是“亲而离之”，就是使离间计。 我们在讲长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。
第十二种是“攻其不备，出其不意”，趁他不防备，给他来一个突然袭击。
这十二招说完了，其实都差不多，就是各种骗。但是你能靠学这个上战场吗？你能用上吗？你用上了之后，他能上钩吗？上钩了之后你就能赢吗？
我们讲“五事七计”的时候，什么时候该打，什么时候不该打，我们觉得自己能用上。这十二招学了之后，恐怕你不一定用得上。
俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。 骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。
历史上真实的空城计
诡道中，《三国演义》的空城计你一定很熟悉，正史里面也没有诸葛亮用空城计这回事。正史里确实有过空城计，不是诸葛亮对司马懿，而是赵云对曹操。
曹操和刘备争夺汉中，赵云负责防守别屯，赵云带了几十个骑兵出营去察看地形，突然就和曹操大军遭遇了。赵云且战且退，曹操大军就一路追来。赵云退回军营，大开营门，偃旗息鼓。
曹操要判断现在什么情况：他几十个人出来，然后我一路打打停停，他到了军营里面，大开其门，偃旗息鼓，好像是一座空营。
现在曹操面临单选题：
A. 赵云是出营侦察，与我大军遭遇，掉我掌心里了，现在我扑上去就可以把他灭了。·
B. 赵云可能早就发现我们的大军了，故意派出小股部队来引诱我，假装失败，一路把我引到他这座空营里来，周围他早都埋伏好了，我只要一冲上去，他的伏兵尽起，我今天就死在这儿了。
第二种可能，历史上也有无数的战例，兵法上也有这一条。
曹操继续用《孙子兵法》来思考：今天这一仗不是我计划中的，如果我不碰见他，我根本就不会到这儿来。兵法里又讲，“知战之地，知战之时，则可千里而会战。”简单地说，选择在什么地方和什么时间作战，都是由我来选择，我定好时间、地点，把他弄到这儿来跟他战。
今天这情况不是我曹操安排的，没有他我根本不会到这儿来，那多半就是赵云安排的，所以说他为主，我为客，他为实，我为虚。
这个AB选择题应该选什么？曹操一想，选B，交卷，退兵了，不打了。赵云的空城计就得手了。
赵云得手这是结果，我们代入自己，如果你是曹操，你会怎么办？曹操的选择到底是正确的还是错误的，你不能按结果去看。如果你在那时，还是应该做出曹操的选择。因为假定你赢了，你也就灭了一个小赵云而已；假定你是上了赵云的当，可能今天就把你曹操本人解决在这儿了，这个得失是不对等的。
打仗不靠假动作，还是靠实力
所以曹操在写《孙子兵法》注解的时候，注解诡道他就说了五个字，叫“常法之外也”，这句就很准确了。这些诈术都不是主要的，它是在我们正常之外，到时候随机应变，临时发生的一些偶然。
对于这十二条诡道，《孙子兵法》里孙子自己也做了一个总结：“此兵家之胜，不可先传也。”最后一步、临门一脚就靠这个取胜，但是不能先教给你。因为先教给你，你也没用，这完全是在最后灵机一动的东西。教你一个空城计，你能有用吗？
本讲小结
我们这一讲最后总结一下，有两条结论：
第一，诡道是引诱对方犯错误。李世民说，兵法就四个字“多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。
第二，别人对我“多方以误”，我怎么能不上对方的当呢？现在我们有一句话叫做“不忘初心”，在兵法上面有一句话叫“不忘本谋”，你本来是怎么谋划的，你别忘了。
在我们的工作、生活或者企业经营中，我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠你的修养。第一，是不忘初心，不忘本谋。第二，就是不贪心。
这一讲我给你留一个思考题：在你过去的工作生活中，有没有曾经因为贪心而忘了自己的初心，忘了自己的本谋，最后给自己带来挫折呢？欢迎你把你的想法写在留言区和我互动。
如果你有朋友在竞争中被诡计所困扰，你可以把这一讲分享给他。听完了《始计篇》的讲解，你可以打开文稿，再学习一下《孙子兵法·始计篇》的原文。
我们下一讲，就进入《孙子兵法》的第二篇《作战篇》。
《始计篇》原文
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情。曰：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
