上篇讲了《始计篇》里的“计”，是计算的“计”，不是计谋的“计”。先计算能不能打胜，能打胜才打。那这么说《孙子兵法》里面没有计谋吗？有的，共有12条诡道。

华衫说这里的诡道是12种骗术：

第1种骗术是：能而示之不能；就是本来我可以，我说我不行，示弱。

第2种骗术是：用而示之不用；我准备开始用，我让你觉得我不用。这前两种呢，其实都差不多。历史上，刘邦就上过匈奴单于的一个当，刘邦出征匈奴，先派了12次使臣去刺探虚实。每次使臣去看到沿途匈奴都是破破烂烂的，于是使臣都回来说可以打可以打；刘邦后来派去使臣娄敬，娄敬回来说绝对不能打，一般的两国打仗都会耀武扬威，说自己怎么怎么厉害去吓对方，但匈奴一路看来都是老弱病残，太反常了，不科学，有诈！其实这时候刘邦决定打了，他就骂娄敬乱军心，关起来了，说打赢后找你算账。刘邦带了30万大军就浩浩荡荡的去了，30万大军不能并排着一起去啊，所以就有前有后，结果前后就被匈奴40万大军包围的严严实实了。刘邦这时候没办法，差点儿死掉。最后靠陈平去贿赂单于的王妃，才把刘邦放回去。这里匈奴用的就是能而示之不能，用而示之不用的诡道，兵粮车马我都有，但是先藏起来。

第3个骗术，叫做“近而视之远，远而视之近”，明明已经到别人门前了，放假情报说还远的很，让人麻痹大意，或者是说我们还比较远，吓唬别人说我们已经到了，让别人撤退，甚至是诈他投降！欧洲的拿破仑就这么俘虏过奥地利的军队；有一次他遭遇一支奥地利军队，他的人少，对方的人多。但拿破仑就摆出一副很多人的架势。直接命令对方投降，奥地利军就乖乖投降了。等别人缴械后才发现，本来是可以俘虏拿破仑的。拿破仑为什么能够让奥地利军投降？是因为拿破仑有光环，以前的常胜将军的光环的气势加影响力就是很大的权利，别人就怕他！

第4种骗术叫利而诱之，也就是用利益引诱别人犯错误。上面讲的刘邦就是用利益引诱单于的王妃犯错误，从而放掉刘邦！

第5种骗术叫乱而取之；就是先把局势搅乱，趁浑水摸鱼，从而取胜。这里面才跟36计有一点联系，三十六计其中有一句就是浑水摸鱼。

第6种骗术叫实而备之，第7种叫强而避之。这两种大概一样，敌方的实力很强，那我就小心的防备，避开他的锋芒，不跟他直接打！

第8种骗术叫做怒而挠之，就叫做激将法，你越怒我越激将你，在五丈原诸葛亮给司马懿送女人衣服就是激将法，不过被司马懿识破了，你挠你的，我不上当。

第9种骗术叫做卑而骄之，把自己放在一个很低的姿态，让对方骄傲，从而不做防备。最典型的例子就是勾践卧薪尝胆，卑微到尝吴王夫差的粪便。吴王就很骄傲了，最后趁他骄傲就把吴王给灭了。

第10种叫佚而劳之，折腾敌人跑过来跑过去，让他没有力气，让他得不到休息。

第11种骗术叫做亲而离之，也就是用离间，就像秦国离间廉颇和赵王的关系，赵王才换了赵括。

第12种是攻其不备，出其不意。趁他还没有准备时候不在意的时候就攻击他，等他反应过来就晚了。

华杉说这12招讲完了就是各种骗。但是你能靠这个上战场，等敌人上钩吗？上钩了就一定能打胜仗吗？华杉讲这是辅助。核心还是五事七计，也就是计算能打才打，不能打，一定不要打。所以学会了12招计谋诡计大部分是用不上了。 俗话说兵不厌诈，但不能靠骗术上战场。就像任何事情一样，靠实力而不是靠骗。诡道是到了那个时候实际操作，灵机一动能用得上就用得上，用不上也是不可靠的。

在诡道中，有一个很著名，就是三国演义中的空城计。说的是诸葛亮对司马懿，其实在真实的历史正史里也有记载，不过真正的是赵云对曹操使用的空城计。赵云带了几十个骑兵出营查看地形，遭遇曹操，曹操就一路追过去。赵云边打边退，回到营地把城门大开，好像是一座空营。曹操就停在门口，后来走掉了！其实那时候曹操面对的是一个心理战，曹操可能这样想，1、赵云出去侦查就一小股兵我扑过去把他灭了。2、赵云早就知道我们从这里过，故意引诱我们进去，他的伏兵就能把我灭掉！所以我曹操是进呢，还是不进呢？曹操就用孙子兵法思考：碰见赵云不是我计划里面，基于兵法里面的“知战之地、知战之时，则可千里而会战”。这一战是我不知道的地方，也不是我定的时间，那多半是赵云安排的，他是主我是客，他是实，我是虚，不可以打；能灭掉最多是一个小赵云，要是灭不掉，把我曹操折在里面就不划算。这个得失一分析，曹操就想我就干我自己计划好的事最好。于是基于自己的目标去干他自己该干的事了。

打仗不是靠假动作，而是靠实力。

曹操在注释《孙子兵法》这里的时候就写了5个字“常法之外也”，这就很精准了，这些骗术不是很主要的，是正常之外随机应变的！孙子自己也说，此兵法之胜，不可先传也，也是说的先要靠实力，再靠这些诈术辅助。临门一脚可以用用这个，但不能先教给你。

所以华杉在这里讲诡道是引诱对方犯错。李世民注释说过，兵法就4个字，“多方以误”，用多种方法引诱敌人犯错误。那别人对我用“多方以误”怎么办呢？兵法上有一句话叫做不忘本谋，现在讲的叫不忘初心，我干我自己当初想的事情就行了，你的谋对我就不起作用了。

在现代企业里面，我们不要想着去骗人，但是我们要防着怎么被别人骗。怎么防呢？不是靠智慧，而是靠修养。华杉说第一是不忘初心，第二就是我不贪心。这就是这一篇里面华杉讲的孙子兵法。讲了12个诡道但发华杉都说没有大用，最多也是打辅助的。自己防别人用诡道要不贪心不忘初心，其实企业很快就会做强！下篇更精彩，欲知后事如何，且听下回分解！