#一起成长读书会##效能加油站#张利锋阅读分享第224天
【思维模型20/100】三层解释思维模型
对于一个事物有三层解释:现实层，技术层，底层。
现实层会解释浅显的，大多数人能看到的因果。
技术层会解释现实背后的规律，是现象之下的一层。是一种背景带来的规律，是一种看得见技能的规律。
而底层，是一种可以广泛适用的规律。是深层次思维模型，通达人性，洞悉法则。
三层解释思维模型，可以应用在：深度剖析一个事件的原因、了解一个复杂事物的规律。
PS：以上内容非原创，来自网络上：查理芒格的100个思维模型（完整版）
今天阅读的是《人性的弱点》第三章section07-12部分内容，介绍的几个原则分别是：循循善诱，让对方自行得出结论；抛开成见，将心比心；体谅他人的想法和愿望；激发对方内心深处的高尚情操；戏剧化你的想法；激将法等。
前面几个我觉得可以统一起来称为：站在对方的角度看问题。当我们给对方销售我们的产品的时候，不应该是喋喋不休的介绍我们的产品有多好多好，而应该站在对方的角度去考虑，对方需要什么样的产品，对方考虑的是哪些问题，多了解对方的想法，然后我们替对方多想一想，这样的话，最后就很有可能让对方去买我们的产品。将心比心说的也是这个问题，更多的是需要我们具有同理心，能够以别人的角度去看待他的问题，最终对方的感受和尊重自己的感受一样。舍身处理的站在对方的角度思考问题，并坚持不懈地将其付诸实践。体谅他人说的差不多也是这样的。
激发对方内心深处的高尚情操，这个是利用每个人都有的虚荣心，将对方捧在一个比较高的位置，每个人都喜欢听好听的话，喜欢听别人恭维自己的话，所以可以利用这一点将对方置于一个比较高的情操和道德光环之下从而达到我们的目的。
戏剧化的想法，这个在和孩子玩游戏的时候特别有趣，也很有用。特别是用孩子喜欢的一些动画片的角色进行角色扮演之类的游戏，孩子特别喜欢，会玩的非常开心。
最后一个激将法，在我们身边经常上演，大家用的也比较多，也比较熟练。
