前一篇我们介绍了：
- 商店图的图片位，就是广告位。
- 商店图除了能介绍游戏内容，还要尽可能地吸引人，把流量转化为“安装游戏的人”。
- 包装广告、甚至虚假广告，名声不好，源自于同质化内容的激烈竞争
今天我们说说骗量那点事。
一、是骗人呢、还是骗人呢？还是骗人呢？？
之前为你讲了商店图，有一种做法是美化包装游戏，甚至做出一些不真实的广告，只求图片与真实玩法大略相近。
更过分的，干脆拿不是自己的图作为广告，图片跟自己的产品，无论从内容元素、还是游戏玩法，皆毫无任何关系。
道德问题我们先不做评判。证据充分的时候可以向商店平台维权。
从“真实展现”，到“美化包装”；从“过度包装”，再到“不脸盗用”。
小孩才分对错，成年人只看利益（就要苟且）。黑猫白猫，捕鼠好猫。在“如实”、“虚假”，只要能对转化有促进，便是达成了商店页的使命。
于是要祭出大道理了：漏斗原理。
二 、漏斗原理
- 世界上有很多很多人
- 一部分人使用网络，使用的痕迹被记录下来，按照不同的喜好被打上标签，变成一个个受众池子
- 广告内容触达到这些人
- 一部分人点击了广告，进入游戏的商店页面
- 一部人点击了安装，手机上多了一个游戏
- 一部分人打开了游戏，从此游戏会记录你的每一步操作
- 一部分人在安装游戏后的几天里，继续玩了游戏
- 一部分人为了玩得更开心，在游戏里付费。
原本一个一个活生生的人，在游戏产品里被去掉了大部分的属性，抽象成为数字。从第一步开始，每一步里人群都在逐渐变少少。越是上面的人群，池子越大；越到下面的人群，池子越小。从规模上看过去，上大下小自然是很像漏斗；从流失上看，每一个环节都要流失掉一些人，更像是一个筛子——筛出去的是沙子，留下来的金子。
反正漏斗的每一环节都会有人流失，想有更多的人留下，就要从第2个环节“成为受众池子的人群”里扯开更大的口子，有更多的流量，其次减少每个环节的流失人数。往漏斗里加人，加得越多越好，跑掉的越少越好。
商店页，把控的就是第3个环节“进入游戏的商店页面的人群”——尽可能地把从上一环节人尽可能地留下来，给下一步留人做准备。
前面我们已经说了，同质化竞争很激烈。各家的产品都差不多，酒都是一样的香，拼的就是用户玩游戏之前的环节——谁最能豁得出吆喝，谁家的酒就卖得好。
那就搞起来吧，用虚假广告们狂轰滥炸用户的双眼，让他们充满期待地点击“安装”游戏按钮。
水管已经接好，淘金机已经就绪，只要开机放水，开发者和发行商就可以一劳永逸，坐享睡后收入了。
这样顺利的流程，会不会有什么地方出了问题？
三 、自扫门前雪
漏斗原理，分为发行和产品前后两个领域。
领域之间的衔接部分，是用户下载安装与游玩的前一二天表现。
商店页做得“失真精彩”，转化率提高固然是好事，给后来环节带来更多的人，也是好事。
单纯做高转化率不难啊，用户喜欢什么，我们就给他们看什么。某日头条、某博、某马逊、某宝不都是这么做的吗？
但如果失真太多，调动了用户的期待，进入游戏后，很可能就是希望越大失望就越大。
于是，“失真精彩”商店页，居然会给用户带来了失望。
换做你是被虚假图片带到游戏里的，你将会捏着鼻子苦大仇深的玩下去、还是继续探索别的游戏呢？
答案你已经知道了，不加区分的导流，用户进来了，马上删APP。这会让产品的留存数据变得很难看。
提高了一个指标，代价是劣化了后一个指标。把雪从家门口，扫到了别人家门口。
那有没有办法能兼具，既能尽可能的吸引人，又不至于让用户因失望而流失？
小结：
- 本篇介绍了漏斗原理，只要能让漏斗口子开得大，进来的人多，总能筛出钱来；只要能让流失的少，就有机会多筛出钱来。
- 商店图之所以不能用完全虚假的图片内容，目的是不希望让后面环节的数据变得太难看。
下一篇向你介绍一个基本套路和思考框架。
相关连接：
如何设计商店图_part-1——功能、目的和心理准备
如何设计商店图_part-2——骗与不骗，这是个问题
如何设计商店图_part-3——赏析游戏圈里的“尖子生”
链脑——如何让人一秒就懂
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