因为怕晚高峰耽误时间，小雨五点半多就离开公司直奔亚运村了。她赶到缤纷食客停好车时才刚六点半，所以她没急着进去而是在车里拨了几个电话，又叮嘱英杰尽快整理一些资料送给那位信息部经理乜宏伟。她看时间差不多，才向那扇闪着七色霓虹的大门走去。这是一家中西合璧的美术主题餐厅，暮色中极像一块嵌在第五大道上的魔幻水晶。瞬间她似乎明白了韩峰为何会选在这儿，说不定是他美院同学开的餐厅。
门被领位员拉开，小雨迈上台阶。
“请问您有预定吗？”
“应该有吧。”
“请问是哪位？”
“您看下有没有一位韩先生预约的位子？”
“请稍等。...有的，韩先生已经到了，请跟我来。”
小雨被带到一个包间，韩峰面前有杯刚沏好的红茶。这个包间的三面墙上挂着一些文艺复兴时期的油画，这些画作为小雨的猜想提供了进一步的证据。看到小雨进来，韩峰立刻合上他的记事本。
“来了，小雨，请坐。我也是刚到。”
“这个餐厅很特别啊，我家就住附近，好像刚开不久吧，原先记得是个云南餐厅。”
“没错，这儿刚开一个多月。经理是我同学，还有个分店在后海。我这位同学从西班牙留学回来，一心想搞个画廊，但他发现自己明显高估了北京人的艺术鉴赏力，结果失败了。后来听说主题饭店比较受欢迎，就结合自己的专业搞了这么个土不土洋不洋的缤纷食客，画廊里的作品倒都没糟蹋，全做装饰用了，这的常客也大多是美术界的朋友。”
“原来是这样，那您也是美院毕业的？”小雨故意装作对韩峰一无所知。
“对啊，学建筑设计，还有雕塑。”
“难怪呢，您那么喜欢那本画册。我最开心的就是人家喜欢我的礼物。”
“所以嘛，才特地谢谢你呀。”
“不必客气。对了，本来打算周五带给您的资料，我想您一定很忙，趁今天有机会见面就带过来了。”说着小雨从包里拿出准备好的亿安客户名录和联系人电话，“这是近三年来亿安的商业地产客户名单。另外我还带了您在德国看到的今年准备上市的新产品目录和公开报价，您可以送给信息部门做个参考。”
“哦，那太感谢了。”韩峰接过资料随意翻了几下，“小雨啊，你还是真是敬业，什么时候也忘不了销售亿安的产品。这些资料我回去再好好研究。”
“哪里，我觉得敬业应该是本分。而销售这个职业其实很有魅力，您不觉得我们经营人生的过程就是销售自己的过程吗？比如您在和品牌商谈判的时候，就是久隆的大销售，甚至在恋爱的时候，不也挺像在销售自己吗？”
“你的理论有些道理，也很有趣。看来我们的招商人员还真得学习学习销售的精神和方法。”
“这都我的切身体会而已。那您的招商进展顺利吗？”
“还好吧，怎么，你们亿安除了做系统还帮着招商？”
“这倒没有，只是我在做的几个项目都因为招商的原因被迫延期开业，最长的竟然要延后一年，那地产商得损失多少租金啊，更重要的还有声誉影响！”
“没错，你说到点子上了，招商确实是我们目前的工作重点，也是难点。不过说起这个，还要谢谢你让我认识很多同行，他们的建议和教训都给了我很大帮助。”
说话间，服务生已经上餐了，还有两杯红酒。
“咱们还是别总谈工作了，不饿吗？来，总之谢谢你，我们干一杯。”
“那我就不假装客气了，但我也要谢谢您，就是久隆不跟亿安签合同，能跟您做朋友也很荣幸啊。”两只剔透的水晶杯在空气中轻轻碰撞，发出清脆的响声，杯中的酒汁也被荡起小小的漩涡。但小雨说完这话，心里就后悔了，她很忌讳自己说什么即使不签合同之类的晦气话，今天怎么这样不加思索就脱口而出，她从小就听大人说，嘴上有罪嘴上有罪，指的就是晦气话往往有咒语般的魔力，比良好的愿望更容易实现。
“小雨啊，你做销售多久了？”
“四年，非典那年十月，正式入职亿安。”
“那看不出来，你年纪轻轻已经是老销售了。”
“哦，在IT业，我就算比较没出息的了，因为这行业通常两年就要跳槽了，每跳一次身价就涨一涨。”
“我倒不赞成，对公司而言，稳定的队伍非常关键，我最欣慰的就是久隆发展到现在，几个股东很团结，大部分员工都很稳定，所以我才能放心去做新的尝试。”
“我同意您的观点，我真的不喜欢总是抱怨环境不适合自己这类理由，我觉得有能力的人应该做什么在哪做都会有模有样，我就很欣赏邓亚萍的精神，从只认24个字母到剑桥的博士，她肯定没抱怨过因为打球所以落下了文化学习。”
“如果每个员工都这么想就好了，可现在我们公司有百分之四十是80后，都是独生子，什么都抱怨。不过不瞒你说，销售人员的形象在我脑海中都像是保险推销员，总有些让人烦，你这样的销售我还是第一次遇到。”
“哦，这也不怨您，销售的大林子里什么鸟都有。但总的来说，我还是很喜欢这个职业。”
“难得你能干一行爱一行呀。”
“其实我选择这个职业的初衷是不想整天呆在办公室里，后来越做越发现这工作的吸引力。”
“那你不妨说说销售究竟有什么吸引力呢？”
“也许只是我这么想吧，我觉得每做一个项目，就像谈一场恋爱。”
“哦，这么有意思吗？”
“您想，发现一个目标客户，就是确定了你追求的对象，要通过真诚和智慧赢得对方的心，让对方决定跟你签署婚约，开始新的生活。你也要像珍惜爱人一样珍惜你的客户，不然会有很多情敌惦记着，这就是维护客户关系，做好售后服务；当然这还不够，长久的夫妻关系不仅需要默契还要不失新鲜感，这就要求销售人员可以不断为客户找到新的需求点，再想办法满足这种需求。一句话，经营客户关系，跟经营爱情一样，有付出，也有收获。”
韩峰听得很认真，似乎同时也在琢磨自己为何没有把爱情经营成功。
“你还真是研究得透彻啊，我想小雨的客户一定都觉得很幸福吧！”
“我想应该还满意吧，其实做项目时的感情和精力投入，一点也不亚于谈一场恋爱，所以失败时，也像失恋一样难过痛苦。唯一不同的是，销售可以永远去追求，真正恋爱了就要受到很多束缚。”
......
小雨和韩峰就这样聊了两个多小时，小雨关于久隆选型的事一字未提，她不想让韩峰觉得自己一开始就死缠烂打，她知道凡事都要把握个节奏。她的销售恋爱论还常讲给新的属下，英杰来的时候就听小雨说：“销售没做过，恋爱总该谈过吧，一码事儿，有付出就有回报。”英杰谨记着小雨的话，发现这样开展工作果然上手很快。
“时间不早了，我们今天先聊到这儿，这是来而有往的一个小礼物，送给你。”韩峰结过账，从包里拿出一盒VCD，递给小雨。
“《美丽人生》？太好了，我还打算去买呢，听您讲的那么动人，当时就想回来一定认真看看。这真是太感谢了。”
“这是我的，因为片子太老，现在已经不容易买到，所以还是VCD格式的，但不影响效果。”
“那我不是夺人所爱了吗，要不我看完还给您，以后再买一套留着。”
“你先留着吧，等我想看的时候再跟你借回来也一样。”
“那我就不客气了，谢谢您！”
......
小雨告别了韩峰，当她坐到车里的时候天空突然飘起雨来，这让她觉得本来有些疲惫的身体突然又充了电，她喜欢雨，尤其喜欢到雨里听雨，瓢泼大雨也好，蒙蒙细雨也罢，无论她的情绪当时是好是坏，下雨都能帮她调节到兴奋。她拿出手机，立刻拨了许航的电话，
“哥呀，在哪儿呢？”
“家里呀，还能在哪儿？”
“下雨了，是天街上润如酥的小雨，我们出来走走吧，还有刚发芽的花草味儿呢！小雨陪你欣赏小雨怎么样？”
“现在？你不累吗？”
“不累，你不知道吗，下雨时我心情超好，你准备一下，二十分钟后我在楼下接你，带你看看正在做梦的春天。”
“好吧，我的疯丫头，我的命怎么这么苦啊！”
挂掉电话的一刹那，小雨觉得许航是那么可爱，嘴上说命苦，心里却甜蜜蜜的。小雨知道，许航跟她结婚以来，从一名纯朴的工程师，已渐渐被她调教成一名即不失纯朴又懂得浪漫的优秀老公了。原先许航只喝白开水，现在却常为自己煮一杯纯正的咖啡，或也常为小雨调制一杯经典伯爵奶茶，他自己还取笑自己说，“我真是腐化了，想当初我两件衬衫就能过一夏天，现在衣服多到不知该穿哪件。”听他这么说时，小雨总是调皮地回他一句：“那是因为你还有课程没学，就是服饰搭配，哪天陈老师有空好好教教你，就不会烦了。”
（待续）
