文|唐海洲
每天跟唐砖家死磕一个文案问题，让自己写文案：so easy！
好友问我：
“什么样的文案最走心？”
唐砖家说：“失去心理文案最走心，让你担心让你买。”
【现象】
你是否听到过这样的广告：
“走过路过千万不要错过，买不了吃亏买不了上当。”
对！这是十元店、两元店，摆地摊的顺口溜。
还有当你到售楼处看房时，准有人对你说：
“再不买，房价就涨了!”
“再不下手，房没了！”
甚至不良开发商还请水军制造排队抢房的气氛，让你担心害怕让你买。
为什么这样呢？
其实商家就是利用消费者担心失去好机会的心理说的话（文案）。
【原理】
好多人都说要“写走心文案”，都在强调文案要写到对方心坎里。
什么叫“走心文案”，怎么“写走心文案”？
唐砖家说：每一句走心文案背后一定有一个牛逼的心理洞察。
洞察就是不能只看表面，要看到目标受众深层次的心理需求。所以说白了，洞察，其实就是在洞察目标用户的心理诉求。
上面顺口溜和催促购房话术就是利用用户“失去”心理情绪对症下药的。
心理学里把失去心理情绪的反应现象称之为阴性惩罚或叫负惩罚。在文案营销上表现为商家告诉并让用户感知到，如果不买我的产品，你将失去一直喜欢的某种利益价值。
【方法】
如何才能科学利用失去心理情绪创意走心文案呢？
当用户对我们的产品或服务然处于“行动就得到的状态”时，利用用户“失去感”心理情绪对症下药最走心，让用户一边担心一边买。
例如，有些商家整天说打八折，让人觉得“无感”。这是因为很多用户已经把商家打折变成了常态，这个时候换成：
“每天前五单打七折！”
用户会有感觉。
【案例】
案例1：图书书名：《改变地产策划人命运的23堂课》
案例2：联想集团：人类失去联想，世界将会怎样
你曾经记得的“失去”型文案有哪些，请留言告诉大家一起学习，一起成长！
“失去”型软文案的标准是：一句走心软文案，胜过十万销售员；一篇走心软文案，胜过千万推广费。
以上是水货，想看到更多更好的干货，请关注唐砖家！以下才是大家都在看的唐砖家走心有毒干货文章，小心中毒瘾：
《跪求：营销大师别在创意概念，请说人话回归营销本质（很短但很赞！）》
《给神州专车提个醒：放下“安全”伪痛点，做专车出行中的“顺丰”》
《看了唐砖家的“软文案”，你还崇拜“牛逼体”和“Y型”文案吗？》
作者：唐海洲，痛点营销始创者，一个非著名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
