文|唐海洲
每天跟唐砖家死磕一个文案问题，让自己说文案：so easy！
这几天有好多老总跟我咨询各种营销策划文案问题，经过“各种问”后好不容易洞察到痛点。最后发现让老总们寻求快感谢门诉求软文案时确找不到方向了。
为此，唐砖家想改变策略，一篇文章死磕一个问题或一个案例，从【现象】+【原理】+【应用】+【案例】来尽可能说透具有“互联网味的勾魂软文案”背后的机理，让也想说软文案的朋友们随时随地稳定的脱口而出具有“互联网味的勾魂软文案”。
来吧，废话少说，上硬菜吧：
现实中软文案是如何对用户产生作用的呢？
刘易斯（Lewis）的AIDAS原理告诉我们，软文案对用户产生作用有五个环节：引起注意→产生兴趣→引起欲望或欲求→产生购买行为→获得满足。行为心理学家又认为软文案让用户“产生购买行为”前的心理情绪有四种：恐惧、规避、追求和失去四种情绪。
（配图来自网络）
如唐砖家在诉求“软文案”痛点时，利用这四种心理情绪可以说：
不写软文案，多招销售员（恐惧心理情绪）；
写好软文案，少招销售员（规避心理情绪）；
写好软文案，不用销售员（追求心理情绪）；
没有软文案，只靠销售员（失去心理情绪）。
那么接下去唐砖家将用四篇文章分别死磕：
“如何科学利用恐惧心理创意互联网味的勾魂软文案？”
“如何科学利用规避心理创意互联网味的勾魂软文案？”
“如何科学利用追求心理创意互联网味的勾魂软文案？”
“如何科学利用失去心理创意互联网味的勾魂软文案？”
值得期待！这篇文章权当前言看待。
