2024年的春节，我带着爱人和孩子回老家过年了，过年的这几天一边享受着和亲朋好友相聚的欢乐，享受着家乡的美食，一边在家利用碎片时间进行学习。

在这几天中，最让我敬佩和感动的是海之圣的董事长刘家齐博士，他不仅是业务上的领导，更是精神上的引领，这次春节期间，家齐博士发给市场领导人的系列文章，每一篇我都认真读了，引发很多的共鸣和思考，坚定我做好海之圣事业的信心和决心，也准备通过此篇文章收藏起来，方便自己时不时的翻出来学习。❤️

2024年2月7日 家齐博士寄语

2024新春之际，我想对全球海之圣的经销商，高管，员工送上新一年的思考，最严峻时刻已经到来，该怎么应对？

1思危，避开风险和周期共舞。

2思变，通过组织和业务上的变化来破局。

3思退，克制贪婪做到专注。

1思危，所谓思危，就是要充分考虑到风险，然后躲开危险，不管在什么时候，与周期合拍是非常重要的，如今大环境不好， 所以从现在起，不能加杠杆，反而是要求稳，要去杠杆，减少债务，减少风险。对个人来说，职业的稳定性所带来的平均收益，要远远大于干一年换一个工作。对于公司来说，更是如此，保持公司的正常运行，拥有现金流，是至关重要的，“稳”本身就是最大的“进”，但大多数人，越是在不确定性的时候，越容易失去定力，有句话叫做“病急乱投医”，有些人遇到困难，就慌乱了，各种瞎折腾，拍脑袋做决策，今天一个新主意，明天一个新想法，今天做一个业务，明天又做另外一个业务，想到哪里就做到哪里，根本不顾现实情况允不允许，弄得下属精疲力尽，无所适从，到最后，钱折腾没了，业务却陷入了更大的困境，徘徊在生与死的边缘，在困难时期，你的子弹是有限的，钱要用在刀刃上，钱从哪里来，往哪里去，只有把账算清楚，才能在快速变化的经营过程中，保持健康的现金流，等熬过这一段艰难时期，增强了肌肉，做好了储备，才能在环境向好时，迎来飞跃。所以，我对你的第一个建议是，在经济下行时，一定要思危，不能瞎折腾，而是要与周期共舞。

2思变，现在形势非常严峻，只有跑得更快，才能留在原地，所以你一定要思变，从而破局，而变化，通常来自于组织和业务。

1.组织上的变化，①优化组织结构，为了打胜仗，必须优化组织结构，打造敏捷型组织，从而贴近一线，从决策到业务前线，再触达消费者，中间不能超过两层架构，业务线的一把手必须能够直接触达用户，而资源，也要向一线倾斜。②绩效考核以结果为导向，2024，为了生存，必须要拿到结果，所以要有以结果为导向的考核方式，要把寒气传递给每一个人，这么做，一方面可以杜绝形式主义，另外一方面，也可以识别人才，从而做好人才的优化，保障组织的活力，在2024年打胜仗。

2.业务上的变化，在业务上，可以通过连续的小创新，来实现降本增效，公元前3世纪，当时商人意识到海上运输产品比陆路运输更便宜、快捷，在早期，他们将货物装进麻袋、木桶和木箱中，几十名码头工人挤在甲板上，船舶通常在港口停留的时间，比航行所花费的时间更长，1956年，美国卡车司机马尔科姆·麦克莱恩在一艘从新泽西到休斯敦的船上，堆放了58个金属箱子，集装箱不仅能保护产品，而且当船舶停靠在港口，卡车底盘和货车可以直接将它们拉走，无需重新包装，这位卡车司机的想法，彻底改变了整个行业，随后，一连串的创新不断发生，并对容器尺寸进行了标准化。微小的行动，如果选对地方，会带来可观的持续的改善，这就是杠杆的作用，所以，你必须要思变，要优化组织结构，也可以通过改进产品、优化流程等方式，来做到降本增效。所以我给你的第二个建议是，要思变，从而破局。

3思退，所谓思退，这里的意思是你要学会收敛，在环境不好的今天，你必须要有成本意识，你的业务完全不挣钱，而且也不属于战略性投资，要敢于放弃，在全球经济面临衰退时，华为也将追求规模转向为追求利润和现金流，全线收缩和关闭边缘业务。乔布斯一生信仰少即是多，他曾经砍掉苹果公司70%的项目，后来又砍了90%没有特色的产品，他说“专注和简单是我的秘诀之一”，用专注这一招，让苹果从1997年亏损10.5亿美元，到1998年盈利3.09亿美元。尤其是创业公司，不一定什么都要做，这么多年，我研究了很多企业，包括海之圣三年也犯了不少错误，走了佷多弯路，我发现很多公司什么都想做，看似做了很多个业务，但分散了精力，仔细一看，除了少数一两个赚钱的业务，大多数业务都是不赚钱的。所以，核心还是要专注在能赚钱的业务上，你专注在一个非常小的领域，做一个小而美的公司，也有做成隐形冠军的机会。所以，2024，一定要思退，核心就是，少即是多，专注于必要的“最小切口”，将你的资源和精力，用在最重要的事情上，用极致的标准来自我要求，从每一个细节做起，最终做到效益最大化。

2024年2月8日 刘家齐博士

人活着，要想成事，不要害怕自己当下的弱小，不要担心自身的无知，因为这些东西，只要我们肯去学，肯去努力，就可以慢慢掌握，可若是没有居安思危的精神，没有戒掉傲慢的清醒，那么就极有可能在努力很久，坚持很久之下，因为自己的傲慢，让一切都付诸流水，竹篮打水一场空，我们要能够保持足够的理性，克制，清醒，真正能够做到无事思退，有事思变，成事思危，如此，越走越稳，越走越顺。越是艰难时世，越要保持战略性耐心，就越要采用“抬头看、低头干”的模式，所谓抬头看，就是在迈向长期目标过程中，仍然不断观察和思考，要保持足够的灵活性。而低头干，指的是保持良好高效的执行，不因一时困难就随便放弃。

关于2024，置顶你的免疫力，我想说的也是最重要的，就是健康，疫情过后，我们的身体变得很脆弱，流感等也间歇性冲击着我们的身体，怎么办？就是要提高你的免疫力，一个人的免疫力除了受到年龄和天生体质这些因素影响外，还和他的饮食、睡眠、运动，心态，情绪等因素息息相关，2024年，我真诚地希望每一个人，去做一些力所能及的事情，管理好自己的身体，提升自己的免疫力。管理好饮食，越是在困难时期，越是在比较焦虑的时候，越要合理饮食，每天按时吃饭，荤素合理搭配，补充蛋白质和维生素。快乐，是第一生产力，有烟火气，也是会很幸福的。管理好睡眠，如果你总是在熬夜，或者长期睡眠不足，那是在透支你的未来，迟早你的免疫系统会崩溃。所以，年后，一定要自律一些，早睡早起，作息规律，保证自己每天的睡眠时间，保养好自己的身体。管理好体能，运动可以让人的血液循环更好，让免疫细胞增加，对提高免疫力很有帮助。因此，你要分配出一定的时间，保持适度的锻炼和运动，按照抗衰解决方案（清，调，通，补，修，养，美）管理好自己的身体。人生的下半场，拼的是健康，没有一个好身体，一切都是浮云，2024，你一定要不断增强你的免疫力，身体健康，有了体力，才有心力和脑力，去穿越周期。

关于2024，“稳”就是最好的“进”，2024年要求稳，在当前的大环境里，你能够保持现状，不倒退，其实也是一种胜利，不能瞎折腾的同时，你还要做到稳定发挥。所有表现，都会回归平均值，什么意思呢？就是你一次表现好，可能是运气，是超常发挥，但下一次就会回归到正常水平，而要想持续性拿到结果，那么就需要稳定你的基本盘，在环境不好的时候，在大多数人都拿不到订单的时候，依然有人拿到客户，能拿到订单，之所以如此，就是因为他打下了更深的基本盘，马上春节了，大多数人都已经不在工作状态，但那些优秀的Top Sales，每一天依然保持着工作的激情，甚至比以前更努力地准备客户，因为他们知道，春节结束后，已经到了2月中旬，2月份没有多少时间了，只有储备足够多的客户，这样才能保证春节回来后，2月份稳定地出业绩，所以他们在“双月连打”，布局2024，要求稳，稳的背后，就是你要守好自己的基本盘，踏踏实实经营好你的每一天。

关于2024，专注价值，找到松弛感，在2023年，环境不太好，工作压力特别大，很多人就非常焦虑，然后想把所有的事情都做好。人的精力是有限的，不能总是既要又要还要，如果你太想把所有的事情做好，最后每一件事情都会做得很浅，什么结果也拿不到，而且身体也累垮了，这就是过度用力。根据帕金森定律：工作会自动地膨胀，占据一个人所有可用的时间，工作是做不完的，怎么办？我的建议就是，你可以趁着这段时间，以及春节假期，为自己制定一个年后的目标，想清楚哪些事情对你是最重要的，你找到最重要最有价值的事情后，进行不断分解，想清楚到底该怎么干，然后从容地去执行，你松弛下来后，对生活才会有更多的确定感。因此，2024年，要做好精细管理，专注在最有价值的事情上，追求效益最大化。

关于2024有持续进化的能力，著名经济学大师萨缪尔森说：“市场经济的最终两个主宰是消费者与技术。”作为企业，要满足客户的需求，也要用技术来提质和提效。作为个人来说，更要学习技术，AI不会淘汰人，淘汰的是不会使用AI的人，在当前的时代，必须要有危机感。因为知识存在半衰期，慢慢就过时了，就像很多人，虽然工作了10年，但只是把第1年的经验重复用了9年，这样的人，就会慢慢落伍，直至被淘汰。“知识半衰期”正在日益缩短，由最早的100年逐渐缩短至3年，甚至是每一年、每一个季度都在进行迭代。比如今天，你要做短视频，你还在用1年前的逻辑，大概率不会成功，别人用AI，而你不会，你的生产力就远远不如别人，所以，你千万不能停止进步，而是要持续性学习，学习知识，学习技能，拥抱技术。春节假期，在休息的同时，你也可以抽出时间思考一下，年后，到底要补齐什么样的能力，当你有持续进化的能力，去学习新东西，提前布局2024，你的实力变得更强，反脆弱力也就越强，记住一句话：实力，是一切不确定因素的定海神针。

2024年2月9日 刘家齐博士

龙是中华民族的图腾，具有刚健威武的雄姿、勇猛无畏的气概、福泽四海的情怀、强大无比的力量，甲辰龙年，咱们都振奋龙马精神，龙光焕发，以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，开拓创新、拼搏奉献，共同书写海之圣2.0一五规划建设新篇章，新起点，新动能，新业态，新优势，在不确定性的宏观经济环境下，拥有一份稳定的收入和事业是多么重要，我们的平台提供了这样的保障，让您在追求梦想的同时，也能享受内心的平和与安宁，拥抱变化，迎接挑战，创造您理想的美好生活，这不仅仅是一份工作，更是一种生活态度的转变，更健康、更幸福、更自由的未来将在2024全面开启海之圣2.0时代，不用羡慕一夜暴富的奇迹，以及唾手可得的成功，请相信缓慢、平和、细水长流的力量，慢就是快，不重启就是快，能积累才是多，永远不要小看发心，初心，匠心，专心，信心，做到极致，每一个踏实专注的现在，都藏着你未来路上的底气和实力。在这辞旧迎新之际，我送上真诚的祝福，祝你2024身体健康、工作顺利、阖家幸福、龙年吉祥！

历经一岁，辛苦一年，其实，我们最应该感谢的是自己，感谢自己，在过去的一年里，吃了那么多苦，依然乐观开朗，感谢自己，经历生活的反复捶打，从来没有想过放弃过自己，仍然相信未来是美好的。2023谢谢自己，接受不完美，勇敢改变，人的成长，就是一个逐渐学会接受，不断改变自己的过程，允许自己不完美，恰是完美的开始，最好的状态，不是你从不失误，而是你从没放弃成长，你在慢慢学着如何与不完美的自己相处，你改掉了一些缺点，戒掉了几个坏习惯，你勇敢尝试了以前不敢做的事情，这就是很值得高兴的事，这一年，谢谢自己，再给自己多一点时间，你会成长为更好的自己。2023谢谢自己，一路向前，没有选择放弃，遇到一点挫折就轻言放弃，其实是在看低自身的潜力，真正能成就一个人的，是日积月累、滴水穿石的毅力，面对挑战，你也许曾想过退缩，可最后，你还是选择迎难而上，生活的磨砺反而激发出你更多的勇气，你真的做到了，不该给自己一点掌声吗？谢谢自己，不服输，不放弃，一天又一天的坚持，就是在一点又一点接近梦想。2023谢谢自己，保持感恩，心怀善意，时光缓缓流淌，每一段经历都是不可复制的记忆，在不疾不徐中留下美好，在不慌不忙里带来感动，懂得感恩的你，更能体会生活的意义，一路走来，谢谢你曾设身处地为他人着想，尽己所能去帮助他人，也许是一句关心的话语，也许是一件力所能及的小事，都会让世界因为有你而多了一抹暖意。这一年2023，谢谢自己，未来的日子2024，愿你继续热爱生活，勇敢前行，请相信，当你变得更好，自会和更好的一切相逢，在这辞旧迎新之际，我送上真诚的祝福，祝你2024身体健康、工作顺利、阖家幸福、龙年吉祥！

2024年2月10日 刘家齐博士

年是什么？中国人有同一个答案：年是回家，年是重聚，年是一家人在一起。年轻的时候，家是甜蜜的束缚，到年长了，家是自在和安心，春节期间，在家尽情地追逐自由，拥抱充满希望的2024，在家，才是真自由，大年初一给你拜年了，祝你龙年吉祥，万事如意#情暖万家。2024关于人生：我是我自己的码头，现实很残酷，靠山山会倒，靠人人会跑，唯有靠自己，才是正道，不管在什么年龄段，都不能忘了，风雨俱来时，总想去别人的屋檐下躲避，迟早会淋湿自己，唯有撑好自己的雨伞，修好自己的屋檐，才是所有安全感的来源，人生的路，靠自己一步一步去走，真正能保护你的，是你自己的人生选择。2024从此刻起，修炼自己，沉淀自己，丰富自己，强大自己，逢山开路，遇水搭桥，终能到达理想的终点。关山难越，闯过去是扬眉吐气，又一程山高水远，闯不过去变成了教训，警示后来人，人生，就是无数选择的总和，当你老了，回望走过的路，就会发现，你做的每一次决定，跨过的每一道山河，收获的每一个教训，都成就了你的人生。龙是中华民族的图腾，具有刚健威武的雄姿、勇猛无畏的气概、福泽四海的情怀、强大无比的力量，甲辰龙年，咱们都振奋龙马精神，龙光焕发，以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，开拓创新、拼搏奉献，共同书写海之圣2.0一五规划建设新篇章，新起点，新动能，新业态，新优势，在大年初一，我送上真诚的祝福，祝你2024身体健康、工作顺利、阖家幸福、龙年吉祥！

年是什么？中国人有同一个答案：年是回家，年是重聚，年是一家人在一起。年轻的时候，家是甜蜜的束缚，到年长了，家是自在和安心，春节期间，在家尽情地追逐自由，拥抱充满希望的2024，在家，才是真自由，大年初一，给你拜年了，祝你龙年吉祥，万事如意，家和万事兴#情暖万家。2024关于成长：太高调，太张扬，出人头地，就是一个被人教训的过程，你有没有见过鸭子凫水的真实模样？在众人眼中，鸭子时常安逸轻松的在水里向前游动，但事实上，在人们没有看到的水面下，鸭子的鸭蹼一直在拼命地划着，暗中使劲，没有半刻停歇，这就是“鸭子定律”暗藏的真相：你以为的光鲜亮丽，背后都付出了不为人知的辛劳，这世上没有那么多横空出世的奇迹，多的是在尝尽心酸、熬过万难后的得偿所愿。常听到家里有孩子抱怨读书苦、上学累，认为赚钱很容易，于是选择放弃机会，早早辍学去打工，直到因为学历的门坎、认知的匮乏栽了跟头，才恍然大悟：曾经偷过的懒，往后都得加倍还，事实上，你以为的出人头地，都是经历了一次又一次被现实打脸，收获了一个又一个教训，才一步步站到了想要的位置，命运馈赠的所有礼物，都在暗中标好了价格，所以，人在该上学的年纪，务必好好读书，在该努力勤奋打拼的时候，别轻易选择安逸。始终记住：你读过的书，扛起的事，遇见的人，走过的路，终将让你成为更好的自己。龙是中华民族的图腾，具有刚健威武的雄姿、勇猛无畏的气概、福泽四海的情怀、强大无比的力量，甲辰龙年，咱们都振奋龙马精神，龙光焕发，以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，开拓创新、拼搏奉献，共同书写海之圣2.0一五规划建设新篇章，新起点，新动能，新业态，新优势，在大年初一，我送上真诚的祝福，祝你2024身体健康、工作顺利、阖家幸福、龙年吉祥！

2024年2月11日 刘家齐博士

年是什么？中国人有同一个答案：年是回家，年是重聚，年是一家人在一起。年轻的时候，家是甜蜜的束缚，到年长了，家是自在和安心，春节期间，在家尽情地追逐自由，拥抱充满希望的2024，在家，才是真自由，大年初二，给你拜年了，祝你龙年吉祥，万事如意，家和万事兴#情暖万家。2024关于心态：人总要赶一头，要么走要么留，唯独不好后悔，后悔没药可救的，我无旧可念，一切都终将过去，只有释怀，内心强大的人，皆是如此，关好身后的门，凡事向前看，人活一辈子，越想事事都得以圆满，越容易什么都得不到，得了好茶还想配好壶，为了一个茶壶四处寻觅，寻觅无果便忧心难安，只会浪费了茶香，得了鲜花就想配好瓶，因为打碎一个花瓶而耿耿于怀，只会错过鲜花最美的盛放，放而不舍，失而不甘，求而不得，终究会成为痛苦的根源，久而久之，将你拖进阴霾之中，长此以往，生活中再难看到阳光，人也无法感受到快乐，永远不要去美化你没走的那条路，别再为已经过去的事折磨自己的内心，无需时时刻刻悔恨过去，往前走，处处都是风景。龙是中华民族的图腾，具有刚健威武的雄姿、勇猛无畏的气概、福泽四海的情怀、强大无比的力量，甲辰龙年，咱们都振奋龙马精神，龙光焕发，以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，开拓创新、拼搏奉献，共同书写海之圣2.0一五规划建设新篇章，新起点，新动能，新业态，新优势，在大年初二，我送上真诚的祝福，祝你2024身体健康、工作顺利、阖家幸福、龙年吉祥！

今天新视界乐学易考的新春喜乐会太棒了，真的非常好，伙伴们非常用心用情用爱，2024各子系统各团队各超级工作室创客空间大家一定要把美好生活沙龙组织起来，美好生活之花，文化即业务，文化即生意，文化才能引领事业长远发展，做生意不是比谁赚得多，要看谁活得长，不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打，慢慢变富，流水不争先，争的是滔滔不绝，脚踏实地，永远好过眼高手低，一步一个脚印，愿意慢慢变富的人，才能培养出强大的根基，对人生、财富有了深刻的认知，认知与财与位相互匹配，才能源源不断的收获财富，收获幸福。我们要做不一样的海之圣生意，生意就是生活的意义，边做业务，边生活，美好生活，边交朋友，边挣钱，光荣事业，中国的海之圣，世界的海之圣，美好的海之圣！

年是什么？中国人有同一个答案：年是回家，年是重聚，年是一家人在一起。年轻的时候，家是甜蜜的束缚，到年长了，家是自在和安心，春节期间，在家尽情地追逐自由，拥抱充满希望的2024，在家，才是真自由，大年初二，给你拜年了，祝你龙年吉祥，万事如意，家和万事兴#情暖万家。2024关于学会思考，富养灵魂，有人感慨，成年人，早就没了过年的快乐，的确，小时候年是我们吃喝玩乐的天堂，长大后它却成了如坐针毡的炼厂，年龄从不是生活的标尺，别人的选择，也不该成为我们的答案，每个人有自己的时区，在喧嚣中保持独立思考，才能远离无谓的焦虑和折磨。新年起始，不妨沉下心来，认真思考一切：1.关于工作，这是不是你喜欢，能带来成长，并真正值得坚持下去的事？

2.关于生活，你是在按真实意愿度过每一天，还是迫于别人的议论委屈自己？

3.关于情绪，你的沮丧，是因为自己？还是因为被他人的情绪所裹挟？

4.关于亲密关系，你是不是总依赖、盲从对方，你有没有自己的主见和坚持？

看清自己，守住自己，在喧嚣的世界中，保持审慎和清醒，适当独处，屏蔽他人的影响，沉下心好好琢磨眼前的一切，不断尝试新鲜，有难度的事情，让思维经历一次次突破和冒险，一个人具备独立思考的能力，就拥有了内在的自由，忠于自己，朝着自己想要的生活，大步流星往前走，一人独立的思想，胜过万人无用的聒噪。龙是中华民族的图腾，具有刚健威武的雄姿、勇猛无畏的气概、福泽四海的情怀、强大无比的力量，甲辰龙年，咱们都振奋龙马精神，龙光焕发，以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，开拓创新、拼搏奉献，共同书写海之圣2.0一五规划建设新篇章，新起点，新动能，新业态，新优势，在大年初二，我送上真诚的祝福，祝你2024身体健康、工作顺利、阖家幸福、龙年吉祥！

2024年2月12日 刘家齐博士

年是什么？中国人有同一个答案：年是回家，年是重聚，年是一家人在一起。年轻的时候，家是甜蜜的束缚，到年长了，家是自在和安心，春节期间，在家尽情地追逐自由，拥抱充满希望的2024，在家，才是真自由，大年初三，给你拜年了，祝你龙年吉祥，万事如意，家和万事兴#情暖万家。2024关于读书，滋养头脑，读书并不会让你马上成功，而是在遭遇低谷时，给你一种崛起的力量，生活兵荒马乱，我们太需要一场精神疗愈，来驱散不安，重拾勇气，笃定地直面未来，去阅读，去学习，用书籍来开启充满不确定性的2024年吧，从泼墨飘香的文字里，收获内心的宁静，从流转千年的智慧中，窥探人生的真理，书不是棍棒，却会使人铿锵有力，书不是羽毛，却会使人飞翔，可以读历史，哲学，虽然看似深奥，但反复咂摸，能够净化心灵，提升境界，可以选诗词，散文，那些动人的辞藻，足以治愈烦躁，陶冶性情，让内心从容优雅，可以是小说，传记，从故事里看清人间百态，体验多重人生，从而对现实更清醒，可以有工具书，专业书籍，也许其中一个技巧，知识点，便能解决我们当下的困惑，无需执念于纸质书，如果出门在外，时间零散，手机阅读反而更合适，有时不方便盯着屏幕，打开软件听听书，也是高效阅读的好办法，时间紧张不够用，那就选择一些优质的书籍提炼和精讲，一样能获得认知提升，新的一年，精简无用的社交，摒弃低级的消遣，在书本中收获高级的快乐，胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华，不要低估阅读的力量，哪怕每天10分钟，累积起来，都足以让生活发生惊人的改变。龙是中华民族的图腾，具有刚健威武的雄姿、勇猛无畏的气概、福泽四海的情怀、强大无比的力量，甲辰龙年，咱们都振奋龙马精神，龙光焕发，以龙腾虎跃、鱼跃龙门的干劲闯劲，开拓创新、拼搏奉献，共同书写海之圣2.0一五规划建设新篇章，新起点，新动能，新业态，新优势，在大年初三，我送上真诚的祝福，祝你2024身体健康、工作顺利、阖家幸福、龙年吉祥！

2024关于沟通，给客户讲故事，我们都知道，现在是个物质供远大于需的时代，无论在哪个圈层消费，人们要消费，就绝不仅仅是单看品质做选择，经济不好的时期，没有太强赚钱能力的人，最大的赚其实就是来自于“省”，这种情况下，顾客不看重品质，价格内卷严重，想要从中赚钱，付出的努力不会比其他任何时候少，但回报一定与付出远不成正比，而有钱人的选择，品质永远是绝对选择，产品/服务满足这点之后，要让他们成交，那就需要有高于产品本身的价值去体现，就给客户讲故事，“怎么讲和讲什么”就很关键，客户拒绝你，有时候理由是很敷衍的，但你又不能说这样的理由不存在。

1.低端销售遇到客户拒绝的时候，第一时间那就是根据问题去给客户输出自己的专业，然后本来客户只是随意找的一个借口敷衍你，你却抓不住问题的本质，一步一步让他去关注了本来不需要过多关注的问题，于是他的挑刺就是真的挑了，这就属于自己挖坑埋自己。

2.高端销售，首先就是懂得观察和分析客户的人，不管客户提出什么问题，不反驳，但也不陷进他的问题框架，找出他拒绝的核心，永远不要去跟有钱客户讲专业，越讲死得越惨，因为他们自我认知是很高的，什么东西是好的，怎么区别，说不定人家比你更专业，见得多了，啥都懂，好东西用多了，想不专业都难。

3.那我们要给客户讲什么故事呢?在顾客第一次选择到你的时候，你谈产品，那就不要去谈产品的专业，而是要去谈创办人的初心发心，梦想，价值观，产品的初衷，品牌的宗旨，企业的文化，可以让客户像看一个投资项目一样去看待我们的品牌，让他们去看到我们在做一件什么样的“有意义、有价值、有情怀”的事情。

2024关于谈中年危机，老子就是中年人，你怎么着吧！对不对？其实我们都年轻过，年轻人在做的事情，并不适合我们中年人来做，我们中年人做的事情只要做好了，其实也不过时，我们到底应该做什么？第一，必须始终以年轻人为伍，帮助年轻人成长，我们作为中年人，能够利用自己的资源，能够利用自己的财富，能够利用自己的这个渠道，来为年轻人无穷无尽的做事情。第二，要让自己始终变成一个有趣的，变成那有意思的人，生命尽管要有意义，尽管要有严肃，但是我觉得有趣有意思更加重要，要把自己永远变成一个有上进心的人，上进还不仅仅限于读书，上进更多的是你要不断的吸纳新思想，要不断的跟引领这个世界的人打交道，而且你还要不断的为自己跳出舒适圈，为走向未来，为你的事业的进一步腾飞进一步做准备。

过年期间，晨会陪跑营，喜乐会，夜总会，沙龙会，很多伙伴继续在学习工作中，为什么别人过年？我们却要学习，因为一个道理告诉我：成功之前做自己该做的，成功之后做自己想做的。 一个目标，一个坚持，一直行动下去，就一定会有奇迹发生，人生不是一次百米冲刺，而是一场马拉松，在很多时候，重要的不是这件事在什么时候开始，而是你能够做多久，清晰的答案来自于行动，而不是空想，不管哪个领域，你永远无法只凭空想搞清楚的，我们这个生意很简单，就是行动，行动，再行动，大量行动，持续行动，坚持行动！

2024年2月13日 刘家齐博士寄语

2024关于海之圣的经营理念：永远以消费者为中心，永远以创业者为本，坚守契约精神，保持战略定力，坚持长期主义，海之圣事业之所以一定会赢，是因为我们始终保留着过去最好的东西，又能不断的与时俱进，我觉得这就是对我们过去三年筹备，三年扎根，三年破局最好的总结，全球一体化，赋能实体店，引爆新消费，科技抗衰，生态赋能，共创美好生活，是我们实现海之圣愿景和初心的一条路，美好生活的8个维度全面回应了今天中国社会的主流需求和人们对于美好生活的向往，有了这朵花，我们所做的事情，所创造的价值就能够更好的去满足中国人的需求，海之圣之美就真正的能够美到人们的心里，这个美好生活之花也是我们的海之圣事业实现可持续增长的一条路，那么美好生活之花，它有着比身体健康更广的维度，更强的能量，每一片花瓣都能够成为人们进入海之圣的理由，也能够激发人们持续的成长，成为更好的自己，成就更美好的生活，如果我们把这8片花瓣合在一起，形成一套美好生活解决方案的，能够有这个能力的只有海之圣，这是我们最最独特的核心竞争优势和护城河，美好生活之花是我们创造社会价值，赢得社会认可的一条路，而我们正在做的事情就是把美好的生活带给更多的中国人。美好生活之花，文化即业务，文化即生意，文化才能引领事业长远发展，做生意不是比谁赚得多，要看谁活得长，不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打，慢慢变富，流水不争先，争的是滔滔不绝，脚踏实地，永远好过眼高手低，一步一个脚印，愿意慢慢变富的人，才能培养出强大的根基，对人生、财富有了深刻的认知，认知与财与位相互匹配，才能源源不断的收获财富，收获幸福。我们要做不一样的海之圣生意，生意就是生活的意义，边做业务，边生活，美好生活，边交朋友，边挣钱，光荣事业，中国的海之圣，世界的海之圣，美好的海之圣！

2024关于人情和人际关系管理：走过半生，见过了各式各样的人后，你会发现真正的朋友贵精不贵多，聪明的人，不会把时间浪费在无效社交上，不感兴趣的群聊，立马退，无意义的饭局，不参加，与其把精力浪费在这些虚假的人情往来中，不如抽出时间，专注于自己想要做的事，剔除无效社交，才能更好地自我精进，保持圈子的干净，生活才会变得清净。人人心里有杆秤，什么时候可以同富贵，什么时候可以共患难，心里多少都有数的，缘聚缘散，皆有定数，聚散离合，不必强求，到了一定年纪，就会渐渐明白：人生有太多岔路口，人来人往，不过是生命的常态，能共苦的不一定能同甘，携手同行也并不意味着相伴一生，世上有太多关系，最后都败给了“我以为”，以为感情稳固，以为交情颇深，以为一切如旧，以为结伴到老，世间诸事变化太快，永远不要对人性抱有太高的期望，更不要高估你和任何人的关系，人际关系里，最好的态度就是：亲疏随缘，爱恨随意，降低期望值，看淡离别，珍惜当下，才是提升幸福感的最佳途径，人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着走完，当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。

2024年2月14日 刘家齐博士

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2024关于海之圣这个事业如果你要想快，记住这个事业不要去管理它，而是一路的开拓，不要去后面去推这个人，我教你怎么做，其实你不断的成长和大的这个公司，系统，团队氛围，在这个生意里面大家都在改变，都在成长的这种氛围，你只要一直去开拓，很多人失去了前进的力量，收入降低，成长后劲低，主要的原因是自己没有怎么开拓，这个事业里面什么时候你停止接受拒绝，你就停止增长了。这个生意不是靠管理出来的，这个生意是带动出来的，做好榜样，做给伙伴和团队看，所以你要想快，你的开拓力是必须要非常犀利的，你会发现有很多人根本不是你管理出来教育出来的，他就是根据你这个样子跟着跟着就做出来的，这是第一个。第二个如果你要想快，有一句话就叫做我想成功，那就去学习，那就要自己成长起来，行动起来，我想快点儿成功，那就快点儿学习，快点儿成长，快点儿行动，所以你的学习力，成长力，行动力就是生产力，你从自己去学习，到带人学习，到带你的团队一起学习，你的学习力越快越强，你的生意就会发展的越快，所以你必须要在这个过程中建立起来配合带动与推广的能力，你可以看到那些做的非常快的团队，他们在团队整个系统有各种各样的一些大的培训和会议的时候，他们带去的人都是最多的，学习力都是最强的，这就是做快的秘诀，只管开拓，不要管，第二个，加强学习，从自己学习到带人学习，到带团队一起学习，你就会快。