我的第一份工作
零售终端是要跑的，重要的是其后的销售网络一定要控制住，这才是真正的跑终端。两三个月下来，辖区内的零散门店基本结束，同时间也摸清了辖区内几家营销系统的框架，那些中等规模门店也明确表示爱莫能助，下一步就是找到这几家的控制渠道。成都中药材公司，位于提督街，店面不大，从成都市劳动人民文化宫斜对面不远的一个狭小的逼仄小门进去，就是他们的办公区。提督街本来不是我的辖区，不归我管，可是公司派了几个人和他们谈，都谈不下来，没办法，只好安排我上，我本来不想，庄园在旁边冷嘲热讽说我就会躲在辖区内耀武扬威，我当时年轻气盛，又想到辖区里好几家中型门店是他家的，便应诺下来。
我花了一个星期，熟悉了她们公司的情况，对大概资料进行了摸底，第二个星期二，我便敲响了那扇逼仄小门后的办公室。已经有过联络的李副经理开门将我放了进去。我隐晦的和他对了一下眼神，装作若无其事的样子走向中间办公室，一个身穿中山装的干练女士瞪眼看找我，以前的资料告诉我，她就是中药材公司经理刘大姐，营业员出身，做过库管，没有什么化妆品，素面朝天。一阵寒暄以后，我便介绍起了公司产品。
我一边熟练的介绍产品一边打量她的神色，她先还扮着脸听着，脸色越来越有些不对，最后就蓦地站了起来说：“好了，你不必说了，我们不需要你的产品，再见。”我心里猛地一惊，这人是怎么回事，怎么就突然翻脸了？我连忙解释，试图挽回败局，怎奈她吃错了药一般，态度越发不好，直接就破口大骂起来，“你给我滚出去，这世道不是由你们男人家掌握的，凭什么要我们女人打扮的漂漂亮亮让你们开心，”我一听这话就喊糟了，遇到一个女权主义了，千不该万不该我怎么就选择了减肥产品作为突破口呢？我回神一看，她已经从椅子上起来，从桌子后绕了出来，胳膊带动的风尘吹在我的脸上，脸颊上隐隐有唾沫上身的感觉，
李副经理和另外个办公室女性把她死死拦着，李副经理背对着她俩，给我使着脸色示意我离开。我不动声色的退后半步说：“李经理，今天我来的不是时候，准备工作没做到位，请多多原谅改日我准备妥当后，再来拜访，再见。”然后就灰溜溜的离开了办公室。出了大门，走在提督街上，依旧觉得脸痒痒的，连忙抬起手在脸上拂了一下，这才好受一点，那一次，真的有唾面自干的感觉。
后来联系李副经理，才知道她特别讨厌卖化妆品的，我在介绍当中，无意间说的话，带了一点美容美发的味道，自然引起李经理的反感了。知道了原因，我向李副经理赔了不是，内心里的羁傲不逊却被激起，怎么也想攻下刘经理这一关。
从那以后，我就把刘经理和中药材公司记录在心，时不时拎上点礼物去做拜访。开始的时候，刘经理还是不接受我的好意，不是隔老远就骂我滚出去，就是让那个女工作人员拒绝我的产品。拒绝五六次之后，她的态度就慢慢软化了，对我的善意不再拒绝，再有个两三次，也就让李副经理和我签了进货合同，他不露面也不反对。
这一下，公司就开拓了十来个中型门店，杜总很高兴的表扬了我，给我发了200元的奖金，同时也特许我管理那家公司名下的网点。从此以后，我也把这个中药材公司当做零售终端经常拜访刘经理，她也是没说什么，依旧是态度冷漠的样子，后来随着业务的扩大，我的工作逐渐向外延伸，就很少去她那里了。
1997年，我从这家公司离职，开始了新的一轮应聘。有一次经过提督街，一时兴起，又钻进了逼仄小门。办公室里的布置依旧，李副经理热情相待，问我怎么许久没过去了，我回答说已经离职，他问我现在做什么，我回答说正在找工作，他就哦了一声，许久没有语言，过一会，他就说有点事，让我随便坐，他就出去了。
我总觉得事情有些不对头，就问旁边的办公室人员，怎么不见刘经理，她回答刘经理已经退休了，现在是李经理主管工作，我这才恍然大悟，随便找了个理由，也离开了办公区。
销售部分两个部门，一个是成都市内的营销部，负责各区域的零售终端，一个是业务部，负责各区域市场的开拓和维护，杜总主管全局和各地级市场的开发，张总分管庶务以及各区域市场的开发。公司本来产品是保健品行业里的新兴龙头，很多方面都和山东福鑫康有正面冲突，双方业务员都有些剑拔弩张，杜总有一次在例会上让大家注意我也毫不在意。
有一天，带着海报去了玉林小区拜访门店，推门进去要和店长打招呼，一个在张贴墙上忙完的业务员冷冰冰的走了过来，和店长说再见，从我身边走过的时候，阴阳怪气道：“卖药的，注意到点。”我纳闷的看着他，正想问个究竟，他已经出门了。问店主，店主说是福鑫康的业务员，张贴海报而已。我没有在意，和店长闲聊了几句，就去张贴海报。过去一看，脸都气炸了，福鑫康的几张海报，整整齐齐的把我上周帖的海报拦腰截断，只有上下的边缘还漏了出来。我站那里好几秒才喘过气来，想原样报复回来，却又觉得这样对谁都不好，我一走，他一来，又原样盖回去，就稍微挪了挪位置，只是覆盖了他两张海报的位置，给他保留了一页的面积。第二周再去巡店，福鑫康的人又把我的海报盖住了，这一次，连个边角也没留，好吧，我只好依法炮制，如此往复三四，福鑫康的业务按不住性子了，提前问好我的巡店时间，专门在店里等我过去和我理论。他还带了两个同事，却不料我是个桀骜的性子，吃软不吃硬，三个人说不过我，就要动手，我也不含糊，一挑三也要上，两边推攘起来，店长看形势不妙，忙走出柜台劝架，大家都是做销售的，见有人劝架，两边就收了手，福鑫康的人骂骂咧咧的离开了，我也在店长的劝说下，帖好了海报才离开。从那以后，再没有福鑫康的海报盖住我的海报，不过其他店照样如此，大局如此，我也只好认了。
后来在人民商场保健品专柜发生了更大的事情，福鑫康的业务和我们公司的促销干了一架，双方的促销又传呼各自的业务主管，又过去干了一架，幸好在惊动商场老总以前，药业公司的老总就赶到现场平息了斗殴，当时张总和好几个业务都被传呼了过去，幸好事情平息，据说后来杜总参加了饭局，事情被按了下来，没有激起更大的风波。
1996年春节到了，当时印名片还是比较流行的时髦，我也附庸风雅的请刘寒帮我制作了名片，杜总还给我加了业务经理的头衔。我带回家逢人散发。那时候，县里一般工人才100多的月工资，我那时候已经近2000的月收入了，周围的人听了就给我传成了2000多。没几天，妈妈就责怪我为什么要在街上乱说，我说我乱说什么了，她这才说父亲公司领导听说我当经理了，有正当工作了， 就停了我们兄妹的抚恤金，还以我发的名片为证据，我恍然大悟，问发了多少，我妈说一共400多，我笑着说，停了就停了吧，这也是应该的。后来我才知道，这400多已经是父亲作为因工牺牲超额发放的抚恤金，每个兄妹都按工人的工资发的。就是因为这，我妈才给我交的学费和住房的租金，自从1996年以后，我妈就不给我房租了，从那以后，我就开始了自己养活自己的生涯。
后来的后来，还发生了很多的事，比如业务员捐款潜逃我去追人的经过，一天三趟押货的经历，一杯一万的催债经历，醉酒误事，遗失二十多万现金支票的事，一夜搬运两千多件货物的挪库旧事，第一次因为工作和搬运工打架，第一次印刷海报知道了行政内幕，第一次买手机，第一次担任部门经理……很多事情记忆犹新，历历在目，总的来说，第一份工作，对一个人而言，意义真的很重大。我的第一次，对我日后工作，也是起了开创作用，很多习惯，都是第一份工作养成的……现在来看，国家这么几十年的发展，真的到了国外数十上百年的速度，现在看来，当时积累的经验教训，现在都已经非常遥远……
真的是弹指一挥间啊……
