这周最热闹的事，恐怕就是中国的年轻人喝上了第一口的茅台，年轻人的爸爸和爷爷们，喝上了第一杯奶茶。
跨界联名本不是什么新鲜事，但是中国最贵的国酒和中国最大的咖啡连锁品牌的联名，就成了最热闹的新鲜事儿，朋友圈瞬间引爆。对于营销联名搞事情，茅台和瑞幸，都是这方面的老手了。
茅台一直担心的事情是，年轻人不喝茅台，怎么办？虽然Jack Ma“马爸爸”早就给出建议，要耐心等待年轻人的成熟，成熟了自然就会爱上茅台。但是很明显，茅台好像等等不及年轻人的成熟，直接对年轻人频频下手。先是推出“i 茅台”数字营销APP，作为亲近年轻人的入口和传播平台。““享约茅台”先和年轻人约起来，各种酒文化的小视频给年轻人先安利上，顺便卖个酒。后有和蒙牛联名，推出“茅台冰淇淋”，3000块53°的茅台太上头，来不了，几十块的冰淇淋总可以来一口国酒酱香的味道吧。这次直接上19.9的茅台咖啡，为了让年轻人尝一口酱香的味道，茅台也是操碎了心。
瑞幸搞联名，那是天天联名天天搞，谁上热搜和谁搞。冬奥会的时候，谷爱凌请你喝咖啡；刘畊宏跳操的时候，刘畊宏请你喝咖啡；你《狂飙》的时候，大嫂和你咖啡，女篮夺冠的时候，你为女篮举杯。如果渣男有段位，换代言的瑞幸咖啡就是渣渣男。但是瑞幸咖啡营销联名的活动流程，或可学习。
首先，茅台的董事长站台启动仪式
9月4日早上，酱香拿铁售卖伊始，在厦门搞了隆重的启动仪式，对于年轻化有着强烈期许的茅台，当然愿意加入这个活动，茅台的董事长亲自站台。线下的活动，自然只是个噱头，毕竟传播力度有限，但是线下有茅台老总的站台，自然具备官方性，不可缺少。
第二，对于喝茅台咖啡算不算酒驾问题的回复
瑞幸官方给出回复：““酱香拿铁”酒精含量低于0.5度，但未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用”。如此模棱两可的回复，大家进行了激烈的讨论，越是激烈越好玩。与其说是对于酒驾的回复，不如说是更大范围的关于酒驾问题的讨论。反正搞事情的瑞幸，不怕事儿大，这是瑞幸希望看到的。一波回复之后，便引来了一众网友关于酒精含量与酒驾关系的各种数据分析，最后还引起了交警叔叔的现身说法。
一个模棱两可的回复，调动了各种的社会资源参与其中，这个回复，堪称经典，佩服，佩服！
第三，关于真的加了茅台的回复
到店取咖啡的用户，很快发现了问题。你以为的茅台加咖啡，是咖啡里面加茅台，实际的情况是，在门店里，根本没有看到茅台的影子，更别说瓶子了，一顿吐槽即将以海啸山呼之势到来。
气氛到了这个份上，应该是进入瑞幸和茅台团队早已策划的套路中来。瑞幸马上放出真茅台调制咖啡厚乳的过程，郑重宣布，3000万的飞天茅台从贵州茅台专人押运到宁夏塞尚厚奶供应商，然后一瓶一瓶的倒出，最后把空瓶拉走。一段视频，极具说服力，真茅台，确定无疑。
从成本和制造效率角度考虑，直接拉一桶装瓶之前的飞天茅台原酒，岂不更好？何必茅台酒厂装了瓶子装箱子，厚乳供应商，拆了箱子，倒瓶子，还要把空瓶子再拉回去，净干了些浪费社会总财富的事情。拉一桶买台原酒，当然更好，但是没有了这段视频，就缺少了社会大众最直接的感官认知，毕竟，年轻的社会大众认识茅台，也就认识那个瓶子。什么酱香不酱香，听都不一定听过。
大众对于真茅台的质疑，无疑是进入了瑞幸团队早就策划好的套路中来。好的营销，有时候是降本增效，有时候可能真的需要大费周章的迎合大众的好奇心。
第四，广大网友的热情参与
伴随着朋友圈的各种刷屏，广大网友的无限创作热情被激发出来。先是有人下单备注，去冰，去奶，去咖啡，酒加满；直接摆明了白嫖53号的节奏。后有女生吐槽，味道像是和醉酒大叔Kiss；还有人上传视频，喝酒的和喝咖啡的都沉默了。总之，对于酱香拿铁的口味，是一片吐槽。
但是，互联网的逻辑依然遵循“坏事传千里“的原则，越是吐槽越热闹，瑞幸对于互联网传播的命脉，那是拿捏的死死的。到下午，酱香拿铁直接变成了公司下午茶必选，各创新创业公司，直接变成了临时的酱香拿铁内部小团建。
最后、对于巨量流量的承接
互联网时代，流量具有瞬间爆发的可能性，作为厂家，尤其是咖啡这种实体的即时的商品，要具备流量承接的能力，那可不是动嘴皮子敲键盘的事情，你得有承担大活儿的金刚钻呀。
542万杯的单日单品销售量，平均到全国1万个门店就是542杯，咖啡机都要做冒烟了。得到的罗振宇曾说过一件事，春晚赞助商，每年春晚发红包这事儿，不是那个公司都能接得住的，你公司的服务器，要能抗得住几亿人次的访。更何况是需要一杯一杯手工做出来的咖啡了。总体来看，虽然也有报道，部门门店原料耗尽，提前售罄，但是，单日单品524完备，销售额过亿，成为史上第一爆品，瑞幸的前期准备工作做得那是一个充分，过程的承接能力，那是不一般的强。
从瑞幸9月7日内部感谢信来看，巨量的流量做到了有效承接，事前策划准备；事中有的放矢全程掌控；事后感谢伙伴有效激励；酱香咖啡绝对是一个经典案例。
美酒+咖啡，一杯又一杯，80年代，伴随邓丽君甜美的歌声，吹遍神州大地；美酒+咖啡，就爱这一杯，瑞幸的爆棚策略，再次成为行业经典案例。仔细玩味9月4日的一天，每一分钟，每一步，瑞幸和茅台，都把节奏死死的拿捏。大众的情绪被瑞幸用一根叫“酱香拿铁“的指挥棒精准的控制着节奏！
