最近工作上碰到广告联盟优化的事情，要和前端开发沟通如何配置，如何处理，这么做价值在哪，尽力沟通，发现还是不太理解，出现这种情况我沟通前有预期，但还是有点超出我的预期，一方面技术沟通不是强项，另一方面，在前端开发看来，对接广告联盟就是接对应广告联盟sdk,广告id给过来，能正常显示广告就完事!没毛病，完全理解，从技术角度出发，广告正常显示，事情就做完了，没问题!后来这几天想想，出现这种情况，主要两点，1.技术很难接触广告收益数据，不明白价值，就可以理解了!2没从商业角度思考问题，很多事情从商业角度考虑，顺理成章，一切都明白了，会有醍醐灌顶的感觉!接下去尽量用大白话，从商业角度说清楚这个问题，一方面自己总结，另一方面，希望同事看到，以后沟通也更顺畅，工作起来也更有目标性，技术明白自己码代码的价值意义，与不明白相比，写出的东西天差地别，自己都不懂自己要干嘛，还想着电脑帮你干啥，可能吗?
要说清楚广告这一堆的事情，首先要说清楚广告联盟!广告联盟这种商业模式要成立，有三个角色分别是1:广告主，也是是常说的金主爸爸，广告主去广告联盟投放广告2:广告联盟，国内常见的头条的穿山甲联盟，腾讯的优量汇，国外的谷歌广告联盟!3:流量主:各大app主，网站主，去广告联盟申请广告，把广告id发到自己的产品上，广告联盟根据算法，把最合适的广告主要投放的广告推荐给正在使用的流量主产品的用户，用户点击广告，广告主支付广告给广告平台，广告平台一个周期，一般一个月结算一次给流量主!大家看到，广告主起到一个中间商的作用，把要推广的金主爸爸的广告，推送给流量主里的用户!假如广告主在广告平台出价一个下载10元，app流量主一个月这个广告下载，10个，月结的时候，理论上是10*10要结算100块，但是广告平台要收技术服务费，算20块，那就结算80给流量主!广告平台就是一个掮客，看上去啥也没做，还有钱挣，一年中国投入app广告多少流水，别说20%技术服务费1%都是个惊人的数字!那么小公司自己也可以做，想法很好，1这里要技术过关，要通过大数据把最精准的广告推送给对应的用户，精准，那么你广告主就要多，广告类型就要多，才能面对海量用户，才能精准，推来推去，就那10条广告，还怎么玩呀!2要有强大的风控系统，风控系统是广告联盟重要组成部分，风控没做好，流量主拼命用技术手段点击广告，能点击到你破产!点击过来的都不是真实用户，都没成交，你觉得金主爸爸会买单吗，绝对没有回头客!市面上有facebook广告优化师，google广告优化师，这是针对广告主端的，调整不同的投放关键词，投放地区，投放价格，投放时间，投放用户年龄，设备类型。。。广告主优化围绕的一个原则是，花更少的钱带来更多精准用户，或者花更多的钱，把竞争对手用户抢过来，走别人的路，让别人无路可走!而流量主优化围绕的一个主要原则是，让自己手上的流量卖出更高的价格!假定一个app没优化前1W个活跃用户，广告收益1000元，优化后，假定同样多的用户收益1200元，多出这200元就是优化的结果，一天多200，一年了，还是很可观的，用户量还会涨!用户量涨了越多优化的价值越大!市面上也有第三方的优化公司，会存在这样公司说明确实有优化空间以及公司都是以盈利为目的的，羊毛出在羊身上，他们不可能做慈善，真有实力的公司会优化，优化后扣除他们的费用抽成，对比优化前有涨还好，毕竟有挣，据了解，市面上有优化公司，优化后扣除他们服务费，还不如不找他们优化前的收益高，但是很多流量主不知，还觉得有人优化就行，就是把自己应得的钱分出去，买个安心罢了而已!今天主要介绍，流量主广告优化!
接下来介绍一个对广告优化来说很重要的概念，新旧用户!
对广告联盟来说，新用户价值比旧用户高!很简单的例子，一个新用户进入app,广告联盟判断到了，这是新用户，理论上肯定把广告价值高匹配度高的广告推送给用户，这时候广告联盟和流量主是利益共同体，用户点击广告，广告主付钱，广告联盟，流量主收钱，当然后台算法肯定没这么简单，广告联盟还要考虑广告主感受，广告主利益!如此循环第二次点击，第三次点击，一个广告联盟要匹配用户，价值还高的广告肯定少量的，到后面第四次展示广告，第五次，都是价值质量没那么高的广告，当然也有特例，双11期间，各大电商纷纷投广告，金主爸爸多，但这不是流量主能控制的，流量主能控制的是判断新旧用户，那么新用户给价值预期高的广告，旧用户给价值逾期低一点的广告就是合理的逻辑!
介绍完新旧用户的重要性，在说多个广告联盟的事情，如果只接一个联盟，新用户广告联盟刷完，就变旧用户，价值就大打折扣，多个广告联盟，一个设备，A广告联盟判断是新用户，展示完几个广告后，马上要变旧用户时切B广告联盟，对B广告联盟来说是新用户，只要B广告联盟新用户价值＞A广告联盟旧用户价值，这事情就有价值，有意义，这只是其中一个意义，只接一个联盟，万一那天那个联盟资质有问题，或者广告封禁，不需要从新打包，马上可以展现B联盟广告!所以接多个广告联盟是有价值与意义的!
接下来介绍广告优化另外一个重要的概念，展现率!
现在app广告联盟都可以对广告预期cpm进行设置，那么设置越高越好吗，理想很丰满，现实很骨感!有对接过广告的安卓前端人员应该知道，有时候对应联盟广告没返回广告，看异常提示是，没有对应设置广告价格的广告建议调低价格，什么意思，价格太高了，后台没有匹配的广告，如果上线了，那么这次流量就没展示广告，是不是浪费了!所以，别只盯着cpm，展现率也是很重要的一个数据!
接下来介绍另外一个重要概率:ecpm千次展示收益，1000次展现收入多少
到此可以推算出收益公司一个广告id一天的收益: 收益=广告请求量*展示率*cpm/1000
ecpm这个东西是个玄学，和很多关系有关，是不是大环境好了（金主爸爸多了，可是金主爸爸又不听我指挥，听我，我可以天天叫他加大投放力度）广告尺寸调整点击率上去了，ecpm肯定涨，app新用户占活跃用户比例大（新用户比旧用户cpm高呀）广告联盟预算充足。。。。很多因素制约，不展开，就是一门玄学，总而言之，言而总之除了让市场部同事多多带了新用户（这是一句废话，市场部同事听到了又不开心不高兴了，那个老板，市场部同事不希望天天一批批新用户来）试图调整广告尺寸（你有见过天天调广告尺寸的app吗，天天调，用户也烦，这条路也没得走了，也不是经常优化的重点，偶尔动动看可以考虑）只剩一条路可优化，一个设备切不同广告联盟让不同广告联盟识别新用户这一条路走（上面有提到，新用户价值比旧用户高，以及为什么接多个广告联盟，这里就不重复描述了）
那么去掉ecpm/1000
上面公式就只剩下展示率了，展示率上面也有提到，和设置的预期ecpm有关，同样的流量情况下，那么这个优化的重点是 ecpm*展示率越大越好，ecpm越大，展示率低，ecpm越低，展示率越高（低质量广告数量，比高质量广告数量多得多得多），调整预期ecpm找到这个最优解，这里没有绝对最优解，今天最优解，明天后天就大概率不是，因为大盘每天在变（就和股票一样，每天，每个时间段都在涨跌，金主爸爸每天都不一样的投放策略，每天都有不同数量的金主爸爸在投放）就要求你每天看数据，不要求每时每刻盯，至少大盘ecpm相对昨天是涨还是跌自己心里要有数，如果自己有认识联盟的朋友，或者有内部消息，知道明天行情，可以提前操作，当然也不一定有用，你的app用户和金主爸爸要投放的用户不匹配，也白搭！绕来绕去又回到ecpm了，这就是一门玄学哈哈哈哈哈！
说了这么多总结一下
1接多个广告联盟，一鱼多吃 一个设备多个广告联盟，至少多个新用户价值，会不会有老用户价值，看活跃度
2区分新旧用户广告id，新用户给新用户广告id旧用户给旧用户广告id 一方面可以很直观看到新旧用户价值，2优化也有重点
3不同类型app优化重点不一样，新用户占比活跃用户高的重点优化新用户价值，旧用户收入占广告收入大头的重点优化旧用户价值
3优化的重点是提高 展示率*ecpm的值，找到最优解
4没有那个广告联盟比那个更好，看自身app用户情况与广告联盟匹配度，这个要自己跟数据自己判断
5广告优化是一个系统工程，涉及太多事情人员，前面介绍了，和推广，安卓，后端都有关系，数据得到了，还要数据分析，大胆假设，小心验证，需要平台给时间，给权限，给机会，这也是为什么市面上会优化的，懂优化的人员少的原因，最大的原因，接触不到，这方面涉及收益，很多公司只有高层才接触到，高层更多的是管理的事情，能不能优化都不清楚，怎么优化更无从谈起，这也给市面上优化公司生存空间，但是我坚信一点，羊毛出在羊身上，给外面的公司，能保本就是中奖了，这世界就是这么魔幻！！！
最后最重要一点要有一定量级的才有优化价值，优化的空间，投入产出比才大！
一个app一天收入100块，第二天你说你优化了收入120涨20%?数据量太少随机性太大，多来几个新用户，大环境涨一下，别说20% 100%的涨都有可能，从这方面来说，数据也会骗人的，你看到的不一定和你想的一样！”
最后说一下广告优化这个事情，对技术，数据分析，沟通，预判都有要求，技术要数据采集吧，采集下来要分析吧，分析完得出结论要沟通，团队配合吧，但一顿操作猛如虎，很可能结果不是你想要的，好不容易优化上去，下个月又一条直线，没涨了，领导找你你怎么说，这事情就像百米赛跑一样，人类从11秒跑进10秒多现在做到了，跑进10秒内就很难很难了，有时候说实话要吃亏，对外可以说大话，说大话能从外面带来资源也是一种能力，对内没必要，人生就才几万天，早晚要面对现实，要耐得住寂寞，事实是你相对上个月是没涨（按道理要相对没优化前），确实优化有难度了，该怎么说怎么说，吃亏也要说！这时候就变成这就是个吃力不讨好的活！
最后最后，我始终坚信一点，互联网产品数据到一定级别，有方向，知道价值，就是一座金矿，看怎么挖，会不会挖，会挖的人就能挖出金子，不懂的人，就放着让价值慢慢流失也不懂！
