P150 TF3-1《自控力》P150

R:昨天晚上，我犯了个错误，看了晚间新闻。第一个报道是恐怖分子在美国制造的一起未遂的爆炸案件，接下来的报道是海外导弹袭击，然后是杀害前女友的年轻男子被捕。在广告时间之前，新闻主播说接下来会介绍“日常饮食中意想不到的致癌物质”。然后便是一个汽车广告。

I:大家刚看到这个片段是不是感到有点奇怪，这段话是什么意思？想表达什么问题？先别着急，请听我讲解一下。看这段话的内容，有没有让你感到困惑——为什么企业要在这么压抑的节目中间插播广告呢？他们难道真想让观众把自己的产品和晚间新闻里可怕的报道联系在一起吗？在听完一起残忍的谋杀案或恐怖袭击后，谁还会有心情看产品广告呢？但事实证明，我可能会去看，你也可能会去看，心理专家管这种心理现象叫作“恐惧管理”。

那么什么是“恐惧管理”呢？“恐惧管理”又是如何操纵人的意志的呢？

“恐惧管理”理论认为当人们想到自己死亡时，会很自然的觉得害怕。我们可以暂时避开危险，但终究逃不过宿命，当我们想起自己不能永生时，大脑就会产生恐惧反应，这种反应会让我们产生或强或弱的无力感，这个时候我们就会去找保护伞，会寻找让我们觉得安全、有力量、得到安慰的东西，这就是“恐惧管理”。

原文片段中，说到晚间新闻中播放的“爆炸案件”、“导弹袭击”、“杀人犯被捕”事件，会让人很自然的想到死亡，人的大脑就会感到恐惧，就会产生对生命的无力感，这时就会想到让我们能掌控，能产生力量和安全感的东西，也就是你平时极度渴望、无力抵抗的东西，这个时候适时地播放商品广告，你就有极大地可能性抑制不住冲动去购买，特别是晚间新闻的最后还提示广告之后还会播放“日常饮食中意想不到的致癌物质”，让你对未来的恐惧达到极点，你得到诱惑的欲望达到最强，这个时候播放的广告就会给你无比的安全和力量，进而掏出钱包里的钱，“恐惧管理”就是这样一步步瓦解了你的意志力。

事实上，根据调查发现，人们在感到恐惧时的确会屈服各种诱惑，例如，当人们想到自己的死亡时，他们就会买更多的东西，也会吃更多的巧克力和曲奇饼干。新闻中的死亡报道会让观众对豪华轿车、劳力士手表等东西产生更积极的回应。更有趣的是烟盒上的警告会提高烟民抽烟的欲望。

有的时候，“恐惧管理”给我们带来的不是诱惑，而是拖延。大家应该都会有这种体验，比如你感觉不舒服，却迟迟不去看医生，好多绝对用不到的东西，却总是放在那里迟迟没有扔掉。这些拖延都是因为无法面对未来不确定性和自己的脆弱。

通过以上讲解，大家明白了“恐惧管理”给我们带来了不够理性的选择，他会让我们屈服诱惑、造成拖延。那么我们该如何抵抗这种不理性呢？

首先，找出你恐惧的源头，

然后，感知自己的欲望，因恐惧，你对什么东西无法抵抗或是什么事情在无限拖延？

最后，勇敢的面对恐惧，问自己一句“即使我屈服诱惑或迟迟不做，能改变我惧怕的事实吗？”

通过这三步，让理智战胜冲动，让我们做出理性的行为。

A1：年前，我父亲去世，由于我复杂的家庭关系，导致为父亲下葬的当天，发生了一些不愉快的事情，我父亲后来娶得老伴在他的儿子和其他亲戚背后支持下，提出无理要求，并以不让下葬作为威胁。由于其他的一些原因，我们的亲戚中一些支持他们，还有一些不反对也不支持的吃瓜群众。我们姐妹四人，被围在中间，我的内心充满了恐惧，我恐惧什么呢？事后我反复分析，我恐惧的是弱小，一张嘴难敌众口，人员上的势单力薄对阵黑压压的人群，经济上的不富裕难以博得世俗眼光的同情，法律知识的不足让我无法对抗农村陈年的旧俗，这种弱小的无助感促使我一直想买一辆价值30万的车。事实上这个车对我一个上下班代步用的人来说，着实有些浪费。很长一段时间，我都控制不住的去查看汽车网站。看了这个片段，我问自己，即使我买了30万的车，我能改变自己的弱小吗？理智告诉我不能，我现在基本上可以说服自己不买车了。

A2：作为宝妈一枚，我极度关心孩子的教育及前程。每次看到爆款文章写着“如果上不了好大学你将贫穷一生”，“大学要上985/211”等内容，我就极度的焦虑，“恐惧管理”让我感到非常害怕，我就不停的想“如果我的孩子学习不好怎么办？”，“我要如何才能让他学习好？”，这种感觉侵袭着我，让我每次看完都要告诉儿子“你这次一定要考进前三名，否则就罚你。”然后我还不由自主的进入文章后面的网课链接，告诉儿子“我又给你报了一个网课。”学习了本片段，本月内我再看到类似的文章，我就用今天所学的方法来让冲动回归理性：

首先：我恐惧的源头，是儿子考不上985/211院校怎么办？

然后：我对那些可能提高孩子成绩的书籍课程没有抵抗力，看到了就想报，安排太多了，以至于孩子出现抵抗情绪，

最后：勇敢的面对恐惧，我问自己“即使我把所有的网课都报了，就能保证孩子一定能上985/211吗”，适可而止吧。让理性告诉自己这个课程到底报还是不报。