月度总结会一散会，娟娟心中的怒火简直无法平息，她实在抑制不住自己的情绪，跑到经理的办公室找经理理论。
“经理，我和华华这个月签的单一样多，她每天加班，我也每天加班，凭什么优秀员工只有她，没有我，这也太不公平了吧！你这样是不是也太偏心了？”
经理看了看一脸不爽的娟娟，想了一下问道：“娟娟，你真的认为你和华华取得的业绩是一样的？你们的工作效率没有差别？”
“当然，签的单数一样，我每天加班也是大家都看见的。”
“好吧！我给点东西你看看！”说着经理打开了团队的业绩报表明细。
“娟娟，你来看，这是近三个月的业绩报表。先看这个月的，你和华华的单数是一样，但是你的总单值只有13万，回款率35%，而华华的总单值是20万，回款率80%。上个月，你比她还多两单，但是你的单值却还比她少5万，回款率低一半，上上个月她比你多两单，但是业绩是你的一倍，回款率同样是80%，你的是40%。另外，华华的订单多数都是自己拓展来的客户，而你只是守着公司的现有资源吃老本，你觉得你是我，看到这样的数据会觉得谁更努力呢？”
娟娟盯着电脑屏幕上的数据闷了声，好不情愿的说了句：“那时她运气好，每次碰到的都是有钱的客户。”
经理无奈的笑了笑，从办公桌上拿起一叠文件放在了娟娟的面前：“你看看这个再说。”
娟娟一份份的翻开文件，全是华华做给顾客计划书的底稿，而且每个人顾客都会做三份，高中低的档次都有，注明理由，请经理帮忙审核修改。就在娟娟看计划书的同时，经理从另一个电脑上调出了办公区的监控录像，招呼娟娟看。
“这是你们加班期间的录像，你看看你自己做了些什么？吃饭半小时，吃好了就抱着手机刷，一刷又是半小时，再上个洗手间，回来又打几个电话，这就不见了一个多小时了，6点半加班到9点，你真正放在工作上的时间是多少？你再看你旁边的华华，吃饭只用了十来分钟，剩下的时间都是在处理文件，做方案。不然你认为我桌子上的这些方案是怎么来的？同样的是加班，她的时间真的是用来工作，而你呢？”
娟娟在一堆的数据和证明面前完全的沉默了，甚至有点难堪。
经理也感受到了娟娟的尴尬，轻声道：“曾经我也因为认为自己经常加班，就觉得自己工作努力，但是发现我始终与比自己优秀的人有距离，后来我学会了看效率，同样的时间，我的工作有效率是比别人高还是低，同样的精力投入，我的产出比别人高还是低，就是因为有了这样的视角和思维才让我得到了进步和提升。所有，分析数据很重要，有数据才有依据，才能够清晰的知道自己做了什么又做对了什么，也能够很清晰的看见自己与别人的距离相差多少，更加清晰的认识自己，渴望获得荣誉和奖励很正常，但是荣誉和奖励是属于真正创造了价值的人。华华凭什么获得荣誉，我相信今天你已很清晰的得到了答案，而我更希望的是你能够成为那个凭借自身创造的价值来获得荣誉和奖励的人。”
是啊！这世间想要得到收获的人很多，甚至很多人投入了一点点就认为自己付出了很多，也希望能像那些成功的人一样获得财富和荣誉。但是他们往往都忘记了关注细节，忘记了统计数据，更加忘记了与优秀的人对比工作的效率。
也许，每个人都应该从小都学习一下关于“有效率”的这个概念，同等条件下，谁做对的事越多，取得的成绩越大，自然也就决定了他获得的越多。几乎没有什么特例也没有什么意外。
荣誉和奖励应该属于什么人？当然是做对选择，做对事情，做好事情的人。
