管他写什么 365/98

老六进化论唯二篇

兵法就是有实力，有章程的乱来。

9.1

兵者，诡道也，诡道始终贯彻——战略，战术，战役，三个层面。

动态竞争的另一位代表性学者、《超优势竞争》的作者达韦尼也运用军事策略的思路，提出了他的“新7S”理论。

“新7S”的三个“S”，即“改变规则、告示、一连串的策略出击”，其目的都在于“改变、塑造或影响竞争对手还击的方向或本质”，破坏对手做出有效反应的能力。

“一个宣告可能是一项精心设计的欺骗，以造成竞争对手为加紧防御并不存在的威胁而耗费资源”。

微软，曾经发布过类似“雾件”的公告。

策略是实力的放大器。巧妙地运用策略，可以有效地改变双方的力量对比，改变战争的结局。所以，在孙子看来，竞争之道的重心并不在于力量的直接对抗，而在于策略的巧妙运用；不是简单的力胜，而是巧胜，是智胜。

在脑子就可以演练a，b，c计划

9.2

奇正之道，分兵之术，奇正变换虚虚实实一是达到示形的目的，让对手摸不透自己，从而隐真示假，掩护真正的战略。同时能够调动对手，引导对手，塑造对手，让对手的行动成为自己战略的一部分，在决定性的时间、地点通过奇正变换行成决对性优势。

在高手那里，奇正是相互配合的关系，正以掩奇，奇以掩正。通过奇正的变化莫测，来制造致命一击的机会。

（并力：战略资源的集中）

在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。

“任势”是借助大势去打，“先胜”是有把握地打，“击虚”是有选择地打，“诡道”是有策略地去打。而一旦出现了打的机会，就要在关键的局部形成压倒性的优势去打，从而果断抓住机会，并最大程度地利用机会，这就是集中。孙子称其为“并力”。

打仗就是四个字：稳、准、巧、狠。先胜是稳，击虚是准，诡道是巧，并力就是狠。

第十讲—主动：对抗局面的掌控

竞争的实质就是对主动权的争夺。“永远要左右敌人”是军事上的至理名言。

竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不被对手调动，塑造对手而不被对手塑造，摆布对手而不被对手摆布。

用毛泽东的话说，是“你打你的，我打我的”。

善战者，致人而不致于人。”

布拉德利:如果我们把战争扩大到中国，那我们就会被卷入一场在错误的时间、错误的地点同错误的对手进行的错误的战争。”

“敌虽高垒深沟”，“但不得不与我战之”；我不想打，我就是“画地而守”，敌人也“不得与我战”。

把主动权拉过来。在有利的地形进行歼灭战。

孙子的“诡道”“示形”，其实都是在博弈中掌握主动权的基本手段。诡道也好，策略也好，核心就是要充分发挥你的主观能动性，去调动对手、掌握主动。

“防御这种作战形式绝不是单纯的盾牌，而是由巧妙的打击组成的盾牌。”

“破坏性进攻”。什么叫“破坏性进攻”？顾名思义，就是防御一方为破坏预期中的对手的进攻，而主动向对方发起的进攻。

通过先发制人，先敌出手，破坏对手的进攻准备，打乱对手的进攻节奏，削弱和迟滞对手的进攻行动，从而破坏预期的敌人的进攻。

9.3

攻其所必救、先夺其所爱。

围魏救赵就是一个典型的例子。

辛弃疾也说：“不恃敌之不敢攻，而恃吾能攻彼之所必救也。”不要依仗对手不敢来打你，真正可靠的是我可以进攻他不得不救的要害。

在企业竞争过程中，最有效的反击战略是转移至一个不同的市场或细分市场，而不是在同一市场中发起反攻。在他人的领地上进行战斗可能更有效、代价更小。

先烧他粮草，断他的补给，进攻对手的资源渠道，切断它。

第十一讲机变：打法的机动灵活环境是战略的最大变量之一。战略在实施的过程中必须根据具体情况，保持随机应变、灵活处置。

在动态的环境中，只有保持战略和组织的柔性，才能适应条件和环境的变化。要学会接受不确定性，拥抱不确定性。要学会与不确定性共舞，并把你的战略变成利用不确定性来创造机会的过程。

兵无常势，水无常形

11.1——权变

环境是塑造战略的最大变量。环境是动态的、是不断变化的、是不确定的，你的计划、你的打法、你的行动就必须随机应变，不断做出调整。适应能力是你战略能力不可或缺的组成部分。

打法要灵活，要因地制宜，随着环境而变化。

张预说：“庸常之将，守一而不知变。”

张预说：“变者，不拘常法。临事适变，从宜而行之之谓也。”机变，就是不要拘泥于常规的法则。要根据事态的发展，进行适当的变通，从而采取最佳的行动，讲的就是这个意思了。

故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

杜牧也注解了：“夫势者，不可先见，或因敌之害见我之利，或因敌之利见我之害，然后始可制机权而取胜也。”

11.2

过于僵硬的思维，会做出单一路径的重复选择，陷入死循环。

在动态的、不确定的环境中，战略决策最忌讳的是什么呢？一根筋，思维过于僵化。

所有的仗，都要在有利的条件下去打。走本身不是目的，走是为了打，是为了创造最有利的情况然后去打。

高度的随机应变，高度的灵活机动，高度的流动性和高度的响应能力。

在动态和不确定的环境中，柔性的组织才能最好地适应环境的变化，抓住动荡中的机会。而官僚化和刚性化，向来是组织的大忌。僵化的组织在动态的环境中注定会失败，甚至会被淘汰。

“因利制权”让不确定性变成你的朋友。这样，你就可以成为不确定环境的最大受益者。

十二讲——先知：竞争态势的分析在孙子的战略思想中，“知”具有重要的地位。

孙子认为，“先知”是所有取胜之道的奥秘所在。

情报失误是战争胜利的最大杀手，信息优势在对抗中可以转化为巨大的力量优势。成功的决策必须建立在对竞争态势正确分析的基础上。

12.1

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己者，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

从“知”的层面来说，导致战争或竞争胜负的原因，有时候很简单：“知”与“不知”，就是胜利与失败的分界线。

真正长期主义的高手，一定是先把从理念到制度这样一些组织的基本面做扎实了。这样才能奠定组织取胜的基础，才能在动荡而复杂的环境中主宰自己的命运。

“知”只是“胜”的必要条件，不是充分条件，要想取胜，你又必须把“知”做到极致。至少，你的认知必须超出你的对手。理论结合实践才能实操落地。

知大势，才能伐谋；知利害，才能伐交；知地形，才能伐兵；知虚实，才能避实击虚。

无论是在战争中还是在竞争中，大多数战略性的错误，都是因为事先没有花时间去了解对手的情况。或者说，你认为你了解对手，其实你并没有。从“知”的层面来说，导致战争或竞争胜负的原因，有时候很简单：“知”与“不知”，就是胜利与失败的分界线。

前面十章中所讲的取胜原则，要想得到有效的运用，都必须以“知”为基础：知大势，才能伐谋；知利害，才能伐交；知地形，才能伐兵；知虚实，才能避实击虚。在战争中，破坏敌人的知觉能力，是破坏敌人决策能力和行动能力的前提。而破坏敌人的知觉能力，甚至比破坏敌人的行动能力更为有效。最低层次的战争，是杀死对方的人员；稍高层次的战争，是左右对方的行动；次高层次的战争，是打乱对方的计划；再高层次的战争，是干扰对方的决策；更高层次的战争，是破坏对方的认知。

破坏了对方的认知，你就可以干扰对方的决策，打乱对方的计划，左右对方的行动。由此，你就可以奠定取胜的基础，甚至可以不战而胜。

12.2

几乎所有这些谈到“知”的段落，都可以作为用兵的格言来看。孙子的“知”，贯穿了从大的战略环境到战场环境、一直到作战环境的各个层面。我们可以随便举几个例子。

孙子说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”“知”从什么地方下手呢？

四大要素：彼，敌情；己，我情；天，天候；地，地形。企业竞争分析也一样。彼，对手的情况；己，我方的情况；天，行业的大势；地，市场的格局。

同样要从四个维度入手分析清楚。

了解对手，又了解自己，你的胜利就不会有大的问题；了解行业的大势，又了解市场的格局，你的胜利就可以完美地保全。

彼、己、天、地，彼此的互动构成了一个复杂的动态系统。每一个要素都会有各种各样的黑天鹅事件发生，对我们所处的竞争环境产生冲击性的影响。

关于“知”，孙子还说过一段名言：“是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。”“伐交”的前提是什么？你得先了解诸侯各自的企图和动向。行军的前提是什么？你得熟悉行军所经地方的地形与风险。充分利用地形之利的前提是什么？你得用真正熟悉情况的本地人。

这些情况，只要有一样不了解，就不能算是王霸之兵。

企业竞争也是如此。

“伐交”就是资源整合。资源整合很重要，但如果你不了解各合作方的真正实力、真实意图以及长远的战略方向，你就没有办法有效地去整合资源，进行长期的战略合作。即使你暂时把它们整合在一起，也无非是同床异梦，到了关键时刻就会分崩离析。

“行军”就是市场行动。你进入一个全新的市场，你会遇到各种各样的风险。如果你不熟悉市场中潜在的风险就贸然投资，很可能会让你全军覆没，血本无归。

12.3，知彼知己

“知”本身不是目的。高明的“知”，是要通过复杂的表象，直指对手行动的本质。

用孙子的话说，是“校之以计，而索其情”。

关于—知的三条忠告

认识到人性的局限与人在认知上的非理性，反而会让你更好地看清你自己，以及你所在的世界。要想真正做到“知”，你需要注意三条：

一是要保持清醒的危机意识和风险意识；

二是要保持对真实世界的感知能力；

三是要把你的认知看成是一个学习的过程。

只有清楚哪些因素会让你做不成事，你才能真正享有你该享有的收益。

害：不可胜在己，自己不被打败，知道什么会让自己面临危险，先避害。

利：可胜在敌。等到敌人出现错误，然后一击而胜，趋胜。

在认知的时候，一定要先知“害”。再知“利”。在有利的因素面前，更要提醒自己有足够的风险意识。

十二讲 将道：动态环境的领导

孙子提出将军应该具备“五德”，避免“五危”，此外还提出了“进不求名，退不避罪”“上下同欲”“与众相得”“静以幽、正以治”等具体要求。

“静”指沉着冷静，隐忍坚韧；

“幽”指思想深邃，幽远难测；

“正”指为人正直，处事公平；

“治”指严谨细致，有条不紊。

“静幽正治”既是讲将领主掌军事的一般原则和方法，更是讲境界。将帅应当提升五德，避免五危，达到的境界便是“静幽正治”。

一是“静”，相当沉稳，表现在：

1、不随意显露自己的情绪。

2、不逢人就诉说自己的困难和遭受。

3、在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲 。

4、越是在巨大压力的状态下，反而会情绪越平静、思维越深刻、思路越清晰、行为越从容。

5、重要的决定尽量与别人商量，最好隔一天再发布。

6、讲话没有任何慌张，走路也是。

二是“幽”，谋事仔细，表现在：

1、对身边产生的事情，常思考它们的因果关系。

2、对做不到位的问题，发掘其关键所在。

3、做什么事情养成有条不紊和井然有序的习惯。

4、经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。

5、在众人争执不休时，保持主见。

6、力避常常反悔，避免轻易颠覆已经决定的事。

三是“正”，处事公正，表现在：

1、没有权力的狂妄和知识的偏见。

2、任何成果和成绩都和别人分享。

3、必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。4、做不到的事情不要说，说了就努力做到。

5、停止一切“不道德”的手段，不玩“小聪明”。

四是“治”，管理严谨，表现在：

1、检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始检讨。

2、事项结束后，先审查错误，再列述功劳。

3、认错从上级开始，表功从下级启动。

4、着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。

5、尊重企业制度的权威性，绝不朝令夕改，或随个人和小团体的意志而动摇这种权威。