【0225我在悦读】何初见
【书名】《给予者》
【作者】[美]朱迪·罗宾奈特
【篇目】第1章 高价值战略型人脉的力量
每个人都遇到生命中的贵人，希望能够给自己平凡的人生带来走向光明大道的转折。但是，在我们苦苦祈求自己的贵人到来的时候，却忘记了一件至关重要的事，那就是——你能给别人带来什么？
中国是个人情社会，在我们以往甚至现在大多数人的心中，人际关系应该是以人情为主，如果给人情关系加上利益的考量，就会觉得“玷污”了感情，使感情不再纯粹。在《给予者》这本书中，作者朱迪·罗宾奈特从战略角度和商业价值的视角，将人脉关系进行了现代化的重新定义和解说。读后深有感触。
01.利他性——利他就是利己
不要等着贵人来解救你，你要主动行动，看看自己能为别人做什么。只有在利他后，才可能找到利己的机会和人。
现在社会上的很多人已经意识到走出去的必要性，所以各种各样的社群开始出现，大家希望在其中能够发现自己的伯乐和导师。可是，即使置身于同一个社群中的人，也会有不同的分类：有的人沉寂在角落里等待机会；有的人制造信息垃圾，不停刷存在感；有的人致力于为他人提供帮助，为社群的发展出力献策。
可以想见，最后脱颖而出的人一定是第三种人，也就是那些为社群和他人提供价值和意义的人。而脱颖而出的人，必定会引起贵人和伯乐的注意，会吸引更多有利于自身发展的机会来到身边，从而带来人生的一个又一个惊喜。
利他，就是利己。机会不是等待出来的，惊喜来自于自身价值在行动中的体现。
02.开放性——人脉不是机密
有很多成就不错的人往往将自己已经拥有的人脉关系进行封闭式管理，很怕被别人所知然后所用。其实，这样往往不利于自己在人脉上的再次突破。人脉应该是开放性的。只有开放性、流动性的人脉关系，才能不断拓展，连接越来越多的人。
所谓的“给予者”，其实就是在一个分散的网络中，给人提供价值增长和促进连接的有效沟通的人。这里强调要有价值增长和有效沟通。好的人脉不是认识的人越多越好，而应该是有价值的，并且能够通过有效沟通不断产生人脉的良性循环。
那么作为“给予者”，从中能够获得什么吗？是金钱吗？那这就有点像猎头行业了。真正的“给予者”不是为了赚人头中介费，而是通过建立有价值的人际网络，让自己获得信任、尊重、身份、地位，而其他的有形收获当然就是水到渠成的副产品了。
别将你的人脉封闭起来，而是越开放越好，通过不断开放、交流、沟通，让自己人脉越来越高级，定位越来越准确，从而将自己置于越来越核心的位置上。
03.战略性——成为“人脉的人脉”
在信息获取越来越方便的时代，建立具有系统性和战略性的人脉越来越重要。因为人脉不是指认识的人多，人脉应该是互相增值。这就需要对自己的人脉进行系统性规划。
你现在认识的这些人有哪些是有效的人脉？哪些只是通讯录中的一个名字？要对其进行划分，重点发展那些活跃且有效的人脉，尤其是在建立起与某个领域的重点人物的联系。要注意，人脉开发的突破口可能是自己熟悉的行业或领域，但是人脉发展起来后，应该是涉及各个行业和领域，从而带动其相互之间的互动，创造更大的社会价值。
要成为人脉的核心人物，就要成为“人脉的人脉”。
人脉是一个人成长的海洋，只有这个海洋够深够广，且其中物产丰富，你才能在其中游刃有余，创立自己的最大个人价值。
没有人是完全独立的，我们都是身处人群海洋中的“小鱼”。只不过，有的会成为能够呼风唤雨的大鲸鱼，有的只能成为鲸鱼口中的小虾米。
让自己强大起来，不光是完善自己，还要通过给他人带来价值来增强自己的能量，让自己成为人群中举足轻重的人物，首先从做一个“给予者”开始吧。
