事件场景：很多人会通过递辞职信的方式和公司谈判，希望公司挽留，来要求升职、加薪。
提问：那这种谈判方式会产生什么结果呢？
影响：很多时候可能辞职就真的辞职了。就算以威胁的方式，暂时达到了目的，也会给别人留下很不好的印象。那有没有好的谈判方法呢？
解决： 《好好说话》提出了“掀桌砍价三步法”，在谈判中靠着成功的让步策略来让对方点头。
【概念与匹配案例】砍价与掀桌砍价
砍价这个好理解，就是在交易时在原有价格的基础上削减一部分。大家觉得什么是掀桌砍价呢？我们用原文中的案例来理解一下，在原文的案例里面那个会砍价的朋友看到心仪的东西最开始是怎么做的？
既然是掀桌砍价，首先得有桌可掀，如果对方跟你就不在同一个谈判桌上，那掀桌也只是掀空桌，是没有多大意义的。所以掀桌砍价首先就得做一些准备工作把对方拉到谈判桌上来，再去砍价。
掀桌砍价三步法的三个步骤：
1、表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来。
正式谈价之前，先做好准备工作，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方营造一种“这钱赚定了”的感觉。
常用句式：这个东西我真是一看就喜欢或者我最近刚好需要一个
2、等对方上桌，再讲出还有不太友好的其他人也在桌上。
制造矛盾焦点作为你们的共同敌人，一方面，这是为之后的掀桌埋下伏笔；另一方面，这也是设立安全网，避免双方直接对立。这个其他人是泛指，可以是人，也可以是某种限制性条件。
参考句式：唉，可惜这个月花钱实在太多了或者不过要是买了就没钱买机票回家了啊
3、条件成熟，态度逆转，果断掀桌。
在对方给出条件后，我们的态度就得来个大逆转。可以用诸如震惊、表示荒谬的姿态来表达你的态度，从原来的极度开心变得极度不开心，让他迅速对自己产生怀疑，迫使对方让步。
参考句式：什么，你在开玩笑吧？或者哈哈哈，那算了。
掀桌砍价的重点不在于掀桌，而在于“先把对方请上桌”和“营造一张安全网”。
【好处】一方面能够在谈判中迫使对方让步，达成自己的目标，另一方面就算不成功，也给自己留了退路。
【不这么做的坏处】不能让对方让步，砍价不成功。
【预防异议】有的人会说，现在很多超市、商场、专卖店都不能砍价，那这个方法就用不着了，确实，这种情况是有的，这些场景不能用，可以去可以砍价的场景中用啊。还有的人会说，使用这个方法就一定会成功吗？不一定，如果你掀桌后开的价格或者条件过于离谱，反而会让对方怀疑你的诚意；另一方面，即使对方同意让步，他的让步幅度也未必能一次达到你最初的期待。
适用范围：是可以砍价的场景，当对方开价与我们的期望相去甚远，需要来个大砍价的时候。
成功的A1：2017年1月份的时候，准备去办张健身卡，正好工地旁边新开了一家健身房，就去看了一下。到了以后，我要求健身房的人带我到处参观了一下，并给我做了详细的讲解，说了大概有半小时吧，我对健身房可以淋浴、可以汗蒸、可以攀岩大加赞赏，而且每天都有免费的团体课（表达喜欢，拉对方上谈判桌），但是表示最近预算有限，办不起太贵的，而且在旁边卫星大厦自助健身房办的月卡还没到期，这个卡只要99元/月，（不友好的第三方）最后询问对方办半年卡要多少钱？对方回答要1000，我表示非常震惊，办不起，办了卡还会被女朋友骂，能不能600元成交（掀桌）。最终对方同意了，但是要求在朋友圈帮他们宣传一下。
