1.竞争对手定位: B2B企业应该了解其竞争对手的定位，并在其定位之间寻找差异化。如果竞争对手在某个市场领域或产品特性上已经有很强的定位, B2B企业应该选择其他领域或产品特性来定位。
2.客户需求定位: B2B企业应该了解其客户的需求,并根据这些需求来定位自己。如果客户对价格敏感, B2B企业可以通过提供高性价比来定位自己;如果客户对品质要求高, B2B企业可以通高品质来建构自己的定位。
3.自身资源定位: B2B企业应该评估自身的资源和能力，以确定可以在哪些领域进行定位。如果B2B企业具有技术优势，可以通过提供高技术含量的产品来定位自己;如果B2B企业拥有强大的生产能力，可以通过提供高的产品量产能力来定位自己。
4.市场定位: B2B企业应该根据市场定位来定位自己。如果市场存在未被满足的需求，B2B企业可以通过提供满足这些需求的产品来定位自己;如果市场存在某种特定类型的客户，B2B企业可以通过提供针对这些客户的产品来定位自己。
需要注意的是，B2B企业的定位不仅仅是单一的产品定位,还包括企业形象、服务质量、销售渠道等方面的定位。通过综合考虑以上几个方面, B2B企业可以制定出适合自身的定位策略，从而实现市场占有率和盈利能力的提升。
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