不同于消费类产品的各类终端、店铺和零售点等，B2B（企业对企业）企业指的是：面向其他企业或机构提供产品或服务的企业。B2B企业的类型很多，以下是其中的一些常见类型：
制造商：制造商是一种B2B企业，它们生产产品，并将其出售给其他企业或经销商。制造商通常有自己的生产线、仓库和物流系统。
批发商：批发商是一种将产品从制造商处购买并以较低价格转售给零售商或其他企业的B2B企业。批发商通常提供大宗货物和定期供应。
经销商：经销商是一种B2B企业，它们在不同的地区或市场中销售产品。经销商通常将产品从制造商或批发商处购买，并通过销售和市场营销活动向其他企业销售。
供应商：供应商是一种B2B企业，它们提供特定的产品或服务，如原材料、IT解决方案、人力资源等，以帮助其他企业提高效率和降低成本。
咨询公司：咨询公司是一种B2B企业，它们提供专业的咨询服务，如管理咨询、IT咨询、人力资源咨询等，以帮助其他企业提高业务水平和效率。
科技公司：科技公司是一种B2B企业，它们提供各种技术产品和服务，如软件、硬件、云计算等，以帮助其他企业提高效率和降低成本。
在当下大竞争的时代下，B2B企业同样需要定位。事实上，B2B企业的定位同样重要，因为它们也需要体现自身的差异化、避免卷入同质化与价格战，更好的吸引并留住客户，赢得市场份额和增加利润。
B2B企业的定位需要考虑以下因素：
目标市场：B2B企业需要明确自己的目标市场，包括哪些行业、哪些公司规模、哪些地区等。这有助于确定营销策略和资源分配。
产品或服务定位：B2B企业需要明确自己的产品或服务在市场上的定位，包括价格、质量、功能、特点等方面。这有助于与竞争对手区分开来。
品牌定位：B2B企业的品牌定位应该与其目标市场和产品或服务定位相匹配。这有助于建立企业形象和增加品牌忠诚度。
客户定位：B2B企业需要了解其目标客户的需求、偏好和行为，并开发相应的营销策略和沟通方式。
竞争对手分析：B2B企业需要了解其竞争对手的定位和策略，并制定相应的反应策略。
值得一提的是B2B企业在以往的营销中更加注重产品、与市场定位，在品牌定位上一直是个被忽视的环节，这是大部分企业的通病。在技术不断发展的今天，如何找到企业的品牌所具备的差异化优势——定位，是B2B 营销的重中之重。总而言之，B2B企业同样需要定位，以便更好地吸引客户、增加市场份额和提高利润。一个清晰、明确的定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
