直播员第一课
直播电商已经是趋势2022/2/9//三证第47课
PART1.概念
1.什么是直播电商
所有通过直播进行线上卖货，做生意的销售行为，统称为直播电商
宏观：直播电商的本质依旧是电商
少不了B端的商家和C端的用户，网红+MCN机构也是直播电商的重要组成部分。
2.直播电商的售卖逻辑：属于“货找人”，对主播要求很高！
通过直播来带货的方式，统称为直播电商
3.直播电商特点：
（1）多元信息实时传播
和过往相比，产品不再局限于文字图片视频等，静态信息的单向传播模式。.
（2）高效互动增强信任
进行提问，更好了解产品，提升和客户的粘性
（3）强IP属性聚焦流量
在粉丝心中形成独特标签，一种情感寄托。
商业领袖明星网红等等
（4）主播高度去中心化
提供更多机会的可能性
PART2 直播电商发展历程：
1.萌芽期：2016年，直播元年，多个平台探索“直播+内容+电商”的路径，提升用户粘性，做秀场直播，比较粗糙！
2.探索期：2018起，直播元年爆发期，直播电商出现分化，MCN机构，等角色相继出现，走向精细化
3.爆发期：2019年，迎来爆发式增长，向产业链上下游资源整合的方向发展！
4.成熟期，2020年以来，直播电商产品呈现多元化！目前几乎主流电商入局直播赛道！
Part3直播电商平台现状
直播电商会结束行业群雄乱战的局面，不同模式之间也最终会实现分化，进入洗牌，变革期。
视频号，把微商和电商做结合，形成一种新的商业形态
PART4.四大平台，用户画像和如何变现？
1.淘宝直播：
消费类直播，准入门槛高一些，女性为主，以学生、宝妈为主！涵盖市场从一线到五线！
商品属性：产品符合。上有老下有小的特征，消费范围广，频次高！
建议：食品类、母婴类是比较合适，在淘宝进直播带货的效果会非常不错。
综合评价：客户目的明确，缺点：强信任关系很所低，和忠诚度很低！
2.抖音直播
一个娱乐属性很强的流量平台，日活数据超过6个亿，男女持平，消费主力还是女性产品，一二线城市为主，超过50%，三线城市以下20%在25-35岁为主
内容方向：秀场或者主播的才艺展示，唱歌，颜值主播
传统行业转型线上催生出了云蹦迪，云旅游，等等，以娱乐为主！
变现方式：直播打赏，带货！但更主流的方式还是以打赏收礼的秀场直播为主
也在努力的探索，2020年，罗永浩带货告知大家，抖音也做电商带货
综合评价：以秀场为主不是特别适合做带货直播
3.快手直播
快手是最早找到变现方式：短视频直播电商模式的一个平台，处于行业领先地位
定位在普通人，普惠算法以及和大量针对大量中小商家的主播的扶持政策相关
形成老铁经济，聚焦在普通人身上！
快手在一二线城市的用户占比并不是很多，三线以下城市占比达到65%，热销产品以大众品牌为主，用户年龄。90%是年轻人，特别是25岁以下！主流用户是小镇青年！忠诚度会越来越高
例如辛巴主播当场营业额超过四五个亿！在抖音当中很难实现
变现方式：很灵活，主播可以自己带货，也可以帮别人带货，赚差价提成。另外，打榜带货模式很成熟。
总之快手带货能力很强，相对于低端的高性价比产品为主！
在2020年已经进入到中期的竞争环节当中，很多主播的供应链能力非常强，竞争非常激烈
4.视频号直播：
特点：低调不张扬，闷声干大事！一直在更新功能
与前面三个平台不一样，它是基于私域流量基础之上构建的，基于算法的公域生态，打通了人与人之间社交传播的内容共享的商业平台。
20202.6萌姐带着小伙伴们开始摸索，参与灰度测试，获得很不错的结果！
视频号有很大的私域流量商业变现的想象空间
直播+微信小商店+公众号，非常好的变现场景
视频要实现了从一个私域流量到一个相对公域的圈层当中实现扩散打通。…
这是一个从私域到相对公域再到私域的过程。
素人都可以大展拳脚。
变现方式：是类似于微商与直播电商相结合的一种新的商业形态。
视频号商业路径：需要通过零售时间增长。而非靠广告收入作为其主要的收入来源。
谁的商业化做的好，谁就可以得到扶持
视频号直播可以直接链接到微信小商店，微信小商店当中的视频号。打通了私信，打通了付款这几个功能。整个购物环节体验非常的+简单流畅。
综合评价：
这种人脉关系很像微商逻辑，视频号直播，适合全品类。
目前入场门槛比较低！微信的闭环生态圈的视频号。
未来直播带货的功能价值可能远超于淘宝抖音快手等等
抓住视频号红利期！
PART5 直播电商的未来趋势：
直播的风口经历了野蛮增长的爆发期之后，必然经过一个品质期，经济期，和可持续发展阶段
各直播电商平台竞争的核心，从价格转向新的价值赋能
商家的圈羊圈地的活动当中，即将开启品牌塑造
如董明珠女士直播的成功
微盟开出了私域电商竞争角逐的第1枪，私域电商的能量爆发。对啦，直播带货的一个巨大流量变现。
私域流量一直存在，这是一种经营理念。私域电商可以自由的决定玩法。展现出品牌、商品、内容服务。
使品牌和用户的粘性更加强，用户从顾客转化为粉丝本身。有效提升复购率
预测：视频号直播功能全面开通的时候，这个赛道一定会为成为所有品牌与个人变现，获取流量的兵家必胜之地。
一起直追，人生没有天花板！
【课程总结】看着标题回忆课程内容，回忆不起来不要紧，这是成长的机会哈。
一、什么是直播电商
01 直播电商的定义
02 直播电商的本质
03 直播电商的售卖逻辑
04 直播电商的主要特点
二、直播电商的发展历程
01 第一阶段：萌芽期
02 第二阶段：探索期
03 第三阶段：爆发期
04 第四阶段：成熟期
三、主流直播电商平台现状
01 淘宝直播
02 抖音直播
03 快手直播
04 视频号直播
四、直播电商的未来趋势
直播员47课复盘作业
新知：
1: 抓住视频号红利期，未来直播带货的功能价值可能远超于淘宝抖音快手等等
2: 直播电商发展历程：
1.萌芽期：2016年，直播元年，多个平台探索“直播+内容+电商”的路径，提升用户粘性，做秀场直播，比较粗糙！
2.探索期：2018起，直播元年爆发期，直播电商出现分化，MCN机构，等角色相继出现，走向精细化
3.爆发期：2019年，迎来爆发式增长，向产业链上下游资源整合的方向发展！
4.成熟期，2020年以来，直播电商产品呈现多元化！目前几乎主流电商入局直播赛道！
3: 直播电商行业的售卖逻辑与传统电商行业的
人找货不同,属于货找人。
旧知
1:知道抖音、快手、淘宝……自己错过了，视频号贴近自己的生活是唯一选择，从未奢望过它有很好的未来，是课程给我增加的信心。
2: 直播电商发展历程知识盲区完全不知道。
3:对于货找人、人找货理解错误❌颠倒了。
行动：
1:认真听每天的课程、笔记输出、测试。
2:认真学习群名优秀的小伙伴们分享的知识。
3:每天坚持视频号直播。(虽然暂时自己也没有定位，也不知道🤷♀️播什么内容，就当自习室分享每日学习日常，先干了再说也是一种经历。）
考试
直播销售员01随堂测试2022/2/9
1、直播电商的主要特点有:多元信息实时传播、高效互动增强信任、强P属性聚焦流量、主播高度去中心化(正确✅）
2、直播电商行业的售卖逻辑与传统电商行业的货找人不同,属于人找货(错误❌）
直播电商行业的售卖逻辑与传统电商行业的人找货不同,属于货找人。
3、直播电商在2016年迎来了爆发式增长,开
始向主播、供应链等产业链上下游资源整合的方向发展。(错误❌）
中国直播电商的发展最早可以追溯到被称为“直播元年”的2016年,而直播电商的爆发期在2019年。
4、在抖音开直播,虽然我们可以通过打赏收
礼变现,也可以通过直播卖货变现,但是更主流的方式还是以打赏收礼的秀场类直播为主（正确✅）
5、视频号直播的商业化,是类似微商与直播
电商相结合的一种新商业形态,有很大的私域流量商业变现的想象空间(正确
✅）
