传统房地产开发公司的痛点是：投入建设资金大、项目建设周期长，导致了资金回收慢，占比就大，所以要用高投资回报率30%—40%做依靠规避风险，高回报率导致了高房价。

资金不足的房企受政策性影响大，货币政策宽松可以找银行贷款，货币政策紧缩就面临资金链断裂，血本无归。很多房企都是传统销售模式，销售渠道单一，广告费投入大，销售周期长，也抬高了房价。

用户的痛点是：怎么选择房屋户型、朝向、楼层的选择、建筑面积、公摊面积、公共部分装修、房价（成本价？）、建筑风格、人居环境、城市规划、配套设施、交通、建筑的质量、地理位置、物业管理、小区绿化率、电梯品牌、电梯前室吊顶、入户大厅装修、入户门、窗户材料和开启面积、室内电线布置、智能楼宇系统、地下车库要钱不？

这么多痛点其实主要的痛点还是房价上。其它的痛点也就是影响用户体验的。

那么有什么方法让房地产开发公司和用户的痛点都能得到解决呢？

房价是关键，那么怎么降低房价呢？

就要从影响房价的因素着手，主要因素投入资金大，那么能不能投入很少的资金呢？

比如说众筹建设资金。

筹多少？

向谁筹？

通过什么筹？

怎么让他们愿意先掏钱？

筹集的建设资金安全性（因为我们不是在众筹平台上进行的，为什么不在众筹平台上进行呢？因为中国的众筹平台为了保证投资人的资金安全，要预留50%的建设资金，要在投资人得到回报后才给发起众筹的人，这样还是要房地产企业先掏钱建设，那么资金投入还是太大，那样就不能把房价控制在最低，这就违背了我们设立的低房价目标，那么怎么解决呢，后面我们会讲到）？

这个行的通吗？

看马克·库什纳所著的《未来建筑的100种可能》中，社交聚集地的章节中，第81种建筑，Mi Ciudad ldeal（我的理想城）的建设项目，项目的宗旨是为了记录市民们对未来城市的愿景，从而集思广益，并让建筑师结合这些愿景进行设计，然后进行众筹，这个在哥伦比亚波哥大推行的建设项目，到现在已经吸引了超过13万居民参与。在拉美城市人数猛增的中产阶级正在寻求新的出口，而这种自下而上进行城市规划的新方式恰好适用。

说明众筹建设资金是行的通的。

那么要向谁众筹呢？向未来这个小区里的所有住户进行众筹。

那么我们怎么才能找到这些住户呢？

那么我们就要用到现在最热门的APP微信，在微信上建立微信公众号。

利用微信公众号进行价值输出（怎么价值输出呢？），从而精准的找到这些人。

然后借助公众号发出建设主题，建立微信群进行众筹建设愿景及私人订制你的私家住宅建设项目。

那么为什么是在微信上呢？不能是QQ、微博、或者其他网站吗？

我们来分析一下。

根据腾讯和清华大学新媒体研究中心，共同推出的《2016中国新媒体发展报告》，报告中指出人们今天花在移动端的时间越来越多了，显示有81.5%的用户每天在移动终端超过一个小时，而每天使用移动终端超过3个小时的重度用户的比例也达到46.6%。中国有80%超高净值人群都在用微信。这说明真的进入了移动时代了。

现在微信用户有9.27亿，其中中国用户6.56亿。微信的日活跃用户在8.06亿左右。中国总人口数13.85亿。对比分析中国有近一半的人在使用微信。

面对这么一个超级流量端口，你还有什么理由选择其他的呢？

怎么进行价值输出呢？

结合用户的痛点，结合国内外经典案例分析房屋户型、层高、朝向、楼层的选择、建筑面积、公摊面积、公共部分装修、建筑风格、人居环境、城市规划、配套设施、交通、建筑的质量、地理位置、物业管理、小区绿化率、电梯品牌、电梯前室吊顶、入户大厅装修、入户门、窗户材料和开启面积、室内电线布置、智能楼宇系统、地下车库等。教用户，提高用户的认知水平。

80后、90后更注重生活的品质和个人体验，还是不安定的一代人，针对这个问题，我们可以设立一个一房多卖的方案。你可以用一套房子的钱在1个或者2个，或者3个城市拥有不同的家。满足这一代人不安定的特色需求。

在发起众筹愿景和资金，成功后相当于我们就省掉了销售环节了，这样房价又可以往下降了。

众筹资金还解决了房地产企业资金不足的问题，还不受政府货币政策的影响。这样只投入媒体运营费，那么我们就按照成本价加咨询服务费的价格回报我们的住户。

房地产开发商为什么只拿咨询服费呢？因为我们现在只提供专业化的组织、咨询、管理工作。住户才是投资人，要最大化住户的利益。这里没有暴利只讲求可持续发展，所以房地产开发商就只拿能咨询服费。

为了保证众筹建设资金的安全性。要避免陷入非法集资的陷阱里。

在建设资金的筹集过程中，房地产开发公司只为客户提供最专业化的咨询服，比如说每平方米房屋的综合建设成本，加最后提供给房地产开发公司的咨询服务费用，这些都要通过房地产开发商组织群组进行讨论决定。

在群组讨论的过程中，房地产开发公司提供最专业的所有报价清单，统计综合建设成本加咨询服费，让客户明明白白消费，最大化投资人的利益。

在与银行签订资金存款安全合同时，为客户草拟合同并解读合同条款及注意事项，请专业律师审核合同，最大化的为客户争取利益。在资金的提取方面按项目的进度，每月提供项目实际消耗的清单目录，经客户审核通过，上面这个可以在群组里进行，再通知银行进行拨款。

全体客户对房地产公司本月提供的服务进行打分，依据分数对应适当的百分比进行本月的进度款拨付。未拨付部分，下个月根据客户评分，按比例，按以上方法确定，汇同下个月的进度款进行拨付。

这个模式的优点就是你可以先聚集人员，聚集资金，有人有钱之后在找当地政府谈土地选址购买问题，先有了客户就相当于有了人才，人才对一个地区的GDP的贡献是起到绝对重要的作用的。

为什么说你聚集的是人才呢？你可以给政府分析一下，现在能在微信公众号上不断学习，并且能看懂这个模式的人，一般都最少有能买一套房子的能力。要不就是对现在的住房状况不满意的人群，并且具有相当的知识水平，这样的人才聚集在一个地方，可以给本地区的周边产业链提供一个发展的机会。政府又何乐而不为呢！

这就等于无形的，给你们添加了赢得好地块的筹码。也能解决国家房地产开发的泡沫化问题。

这里要为大家补充一下，文章里提到的客户痛点解决的问题。因为每个客户是一个单独的个体，他们的需求各种各样，都要满足的话，对设计是一个很大的挑战。虽然借助了微信社群作为讨论区，但是没有实物的话，肯定没法真正最大限度的满足客户需求。

那么我们就运用BIM技术结合VR虚拟现实技术，让顾客身临其境的感受建筑成型后整个小区的效果。在建设过程中进行全程视频监督，以最大化的在设计时就满足客户需求。这样的体验现在的房地产开发公司哪个有？这就是核心竞争力。

这样的小区建设完成后满意度应该是最高的。

口碑自然就不用我说，信誉自然就建立了，这样你就可以通过这次实例继续裂变。

甚至可以修商场，开发别墅区、商业中心等等。

我是作者严贤平，土建工程师、混沌研习社社员、罗辑思维客户。欢迎大家与我一起交流，我的微信号是Y15982223151，QQ号358282718，希望我的文章能对你及你的家人朋友有所启发。