昨天我们通过不少例子见证了争论的弊端，我们停不下来的争论，其实只是因为对方否定了我们的判断、摧毁了我们的成见而已。

而永远想要在言语上赢过对方，也一定无法得到你想要的胜利，因为赢得争论的方法永远只有一个，那就是避免争论。

那么我们如何能让对方快速地喜欢上自己，又如何促成与别人的合作呢？让我们开始今天的阅读吧！

“不”字怎么说出口

如果让你用“不”字组词，首先跳入你脑海中的是什么词呢？不行？不能？不用？还是不可以？

不知道你有没有发现，好像与“不”相关的词汇中，大多数都带着不可抗拒的力量，有时候甚至会带给我们一种异样的、不适的感觉。

其实，“不”字是最难逾越的障碍。

因为一旦说出了“不”字，你的自尊心就会迫使你坚持己见。

即使你意识到这个“不”字说得太过轻率，但你的尊严也绝不会给你食言的机会。话一出口，你就会下意识地去捍卫它。

而想要交谈顺利地进行下去，不让对方有机会说“不”就显得尤为重要。

我不知道你是否听过几场算得上专业的演讲，也不知道你有没有注意过那些演讲者惯用的、有效的演讲技巧。

有经验的演讲者总会在一开始就让听众连连称“是”，由此奠定听众的心理基础，让对方的反馈走向积极的方向。

这就好比打台球，当你向一个方向击出球，就很难再让它转变方向。

我还记得朋友艾迪讲的那个关于“不”和“是”的故事。

认识艾迪的人都知道，他曾在很长一段时间内对弓箭狩猎表现出极大的兴趣，甚至曾花重金在当地一家弓箭器材店购买了装备和配件。

一天，他想从店里租一套弓箭设备给远道而来的家人，销售员却说店里的设备只卖不租，他只好打电话给另外一家店询问。

“电话那端的声音彬彬有礼，我想，我能通过他的声音想象出他是一个多么和善和谦逊的人。他听说我想租弓箭，给出了与之前那家店完全不同的答复。

他先道歉说出租装备的损耗太高，他们难以承受，因此不再出租了。

接着他问我之前是不是租过，我说‘是的，好几年前了。’他提醒我那时的价格大概是二十五到三十美元之间，我再次点头称是。

后来，他又问我想不想省钱，我的回答当然依然是‘是’。

于是，他开始解释道，他们店里正在打折促销，一套设备只需要三十四美元，只比租用多出四美元，而且包含所有的配件。

就在我心里暗暗算着这笔账时候，他又开口说他不再做租赁生意也是因为差价太小。他诚恳的语气让我觉得他说的每一句话都有道理。

最终，我的一系列‘是’引导我买下了一整套弓箭，不用我说你可能也会猜到，自那以后，我成了那家店铺的忠实顾客，一直到现在。”

很多时候，“不”不单单只是一个简单的音节，而是从肌肉到神经的全方面拒绝。

“是”也不仅仅是简单的赞同，它是整个机体由内而外的开和活跃，而这开放的状态，更容易让我们得到对方正面的反馈和认同。

苏格拉底的秘密

我见过很多中途打断别人谈话的人，也见过无数用否定别人来抬高自己的人。

人们似乎总是习惯以冒犯他人的方式来寻找存在感，而“不”也成为了他们伤人的最锋利的武器。

苏格拉底是一个响彻世界的名字，“雅典牛虻”、“人类史上最具有智慧的哲学家之一”，这些放在他身上丝毫没有显得有半分夸张的称谓，见证着他的成就，也饱含着我们的尊敬。

直到二十四个世纪后的今天，他依然被尊称为这个充满矛盾的世界上最令人信服的思想家。

那么他是如何让人信服的呢？是直接指出对方的谬误之处？还是仰仗着自己惊人的智慧屡屡否定别人？不，都不是。

苏格拉底自创出一套建立在“是”之上的“苏格拉底对话法”，他提问的角度十分巧妙，令对方不得不点头称是。

之后，他乘胜追击，接二连三地抛出问题，对方也一定是连连点头。

就在这不知不觉的“是”和赞同中，对方就已经得出了与之前截然相反的结论。

我知道，我们每个人每一天都会有无数次想要反驳对方的冲动。但我希望每每遇到这样的时刻，你都能给自己三十秒的时间，想想苏格拉底的谋略。

温和地抛出问题，抛出一个个答案为“是”的问题。

我想听你说

你有没有过这样的瞬间，你明明有很多想说的话，却只因为对方的一句话就失去了倾诉的念头。

你明明做梦都想把心中的种种构想说出来，却常常在刚开口就得到否定和嘲笑，那些令你作呕的言语让你没有了说下去的冲动，而那构想，也就永远成为了构想。

我曾被相悖的意见堵得哑口无言过，当然也无数次咄咄逼人过。在这反反复复的想要说和被迫听之间，我渐渐明白了让对方讲话的重要性。

而我面前这个正在给我讲故事的R先生，悟出了和我相似的道理。

当时，全美最大的汽车生产商正在为全年的内饰配件甄选供应商，三家颇具实力的供应商都参与了竞标，而那天，三方的代表在进行最后的游说，R先生便是其中之一。

但不巧的是，R先生在竞标当日不幸患上了急性喉炎，他被带进会议室的时候，已经完全发不出声音来。

他知道，面前所有的人都在等着他的解说和演示，他只好在一张纸上写下“先生们，我失声了，说不出话来。”

“那我替你说吧。”汽车厂商的董事长善解人意地说。

后来他替R先生做了介绍，展示了样品，并称赞它们的优点。

在座的人围绕产品展开了激烈的讨论，董事长就那么自然而然地替R先生公司做着辩护。

而在这期间，R先生唯一能做的就是微笑、点头和打手势。

后来他赢得了合同，他说他这辈子从未签过这么大金额的合同。

他说如果那一天他没有失声，那他一定会输，因为他之前一直习惯在讨论中占主导地位。也是那一次，让他明白了，让对方讲话有多么重要。

我知道，你一定相信这世上会有一个人永远听你讲话，请你相信我是真心地希望这样幸运的事会发生在你的身上。

但我还是想告诉你一个事实——再知心的朋友也更愿意在我们的面前谈论他们的成就，而不是听我们自吹自擂。

所以，若想树敌，就胜于你的朋友；若想交友，就请让朋友胜过你。

-【结语】-

今天我们了解了“是”的魅力，也感受了“不”的力量，当我们把“不”说出口的时候，我们就很难再接受别人的话，即使对方是正确的。所以我们在想要说服别人的时候，要善于问一些答案为“是”的问题，以此来增加我们的成功率。

当然，在与人的交往中，也不要想着时时占据主导地位，要学会让对方说话。

那么如何做到真正的体谅他人，进而让别人也时时体谅我们呢？让我们期待明天的阅读吧。

-【今日话题】-

有时候我们的梦想会因为别人的一次嘲笑、一句质疑甚至是一个眼神就失去了坚持下去的动力，我羡慕那种遭受过打击依然不忘初心的人。

那么你身边有这样无视别人的嘲笑、勇敢做自己的人吗？欢迎在留言区分享他们的故事。

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