2教育模型解析：行业积累
教育行业摸底
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4组-单名一个阳
拆解案例：39.9元四次体验课转3240正价课
一、营销模型
1、模型框架：39.9元转3240元
2、入口流量：线上 外呼，微信朋友圈，公众号，抖音，头条，社群 线下 地推，老带新，新带新，异业合作
3、流量转化动作
a.微信朋友圈集赞19个免费上
b.介绍3个家长免费上
c.业务人员每天规定朋友圈条数，加微信数，外呼个数，时长 ，校门口地推留号码加微信
d.异业合作推荐成功报名后返点
4、社群 ：每天发布每日一练助力中高考，有详细答案解析，家庭教育讲座引流，规定时间内帮助学生答疑。
个人 ：点对点把活动发给家长，向粘性较高的家长要转介绍，
朋友圈：学生上课情景外化，校区上课氛围外化，教学成果外化，胖友圈鸡汤，校区课程活动外化
总结： 流量和体验课是后期课程转化的关键，缺一不可，转化过程也是重重之重，把握好节奏，做好铺垫，适时转化。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）39.9元可以筛选出意向客户，很大程度上可以避免家长蹭课
2）转化周期为两周，周期不长不短，周末上课，周中答疑，可以让家长体验到我们的课程质量又可以感受到我们的课后服务
3）每次课后老师教学反馈，每个学生进行简单点评，班主任回访家长。
2、运营亮点：
1）前期流量入口多，大多是意向家长
2）老师精心设计课程，课堂互动多，学生课后积极作业打卡，老师批改反馈。
3）业务老师及时和家长课后沟通，问孩子学习反馈，适时转化。
总结： 体验课要快准狠，课程质量高，服务要到位，跟踪要到位。
三、价格定位
1、体验课:39.9元四次课，每次课80分钟，两周上完。课中转化，课后转化，未转化的问原因，继续跟踪。
分析：体验课收39.9元可以收集大部分意向家长，课程内容为同步，体验课时长比正价课时长短，更方便转化，两周的周期不长不短，给家长消化时间，也给我们转化时间。课程都是老师精心准备，班主任高效服务。
2、正价课：3240元 18次课，五人小班，同一梯度的学生放在一个班
分析： 3240价格不高不低，除去教学方面优势，我们的突出点在班型和学生人数，每个班五个学生且五个学生成绩都在同一梯度，人数不多，老师有精力照顾到所有学生。
