- 写在前面
一直认为所有的事情都和人有关，意思就是要发生关系。所以问题就变成如何和别人发生关系 ？ 但是没有理性的思维高度，永远只能从自己的角度看待问题，个人色彩会很严重，就是“孰以为...怎样又怎样”。这是很不专业的，而且不会分析失败、也就无法或者成功。
- 整理了书里的内容，目的是把概念固化，不断思考达到新高度
一些原则概念
宝洁数字营销核心
1.Connections（连接）
2.Challenge（挑战）
3.Cocreation（共创）
4.Commerce（商业）
5.Community（社区）4P
1.Product（产品）
2.Price（价格）
3.Place（渠道）
4.Promation(销售)原来的4C
1.Cosumer（消费者）
2.Cost（成本）
3.Convenience（便利）
4.Communication（沟通）新4C法则
1.Context（场景）
2.Community（社群）
3.Content（内容）
4.Connection（连接）
什么是4C中的场景？
营销中的场景
1.营销发生的背景、人的集中
2.人、时间、地点组成场景，更好的利用场景可以达到更好的传播效果
eg：迪士尼乐园（乐园是对电影场景的重现）
movie——Park（还有以及其他周边产品）
3.顺势场景来营销推广
新闻热点事件
社会媒体（weibo）寻找热门话题
特定群体（医闹）
时刻关注互联网
对时事进行预测什么是时间上的场景（新媒体营销）
1.不同用户使用时间、场景不同（上班族八点地铁？）
2.举办活动，注意时间场景等选择
关注用户在时间安排上的规律
前后时间点的影响
留出备选方案抓住日常生活场景中蕴含的需求
1.地点是场景的灵魂（人在不同场景中有不同的需求）
比如上厕所的时候会关注、需求什么？基于位置的营销
传统的方式：引流-留住客-交易
引流：优惠券、折扣（网络化、传播更广）
留客：（海底捞）优化等位体验、提供服务
交易：提供下次交易的优惠、折扣吸引回头客
社群中的角色
- 依据参与度变化（逐次递增）
1.外围的人（Lunker）
2.入门（Novice）
3.常客（Regular）
4.领导（Leader）
5.离开的人（Erder）
即是：注册、潜水、活跃、离开（BBS、博客、微博、微信）
行为分类
1.创造者
2.评论者
3.收集者
4.参与者
5.潜水者社群分类（按大类分）
1.地理位置社群
2.文化、兴趣社群（共同价值观）
3.公司、NGO、社团等组织
具体可以有：年龄、兴趣结构、生活方式、地理位置
互联网营销的内容
目的 : 产生内容，影响行为
条件 ：1.吸引注意力2.达到沟通效果3.说服消费者
- 标题怎么取 ？
4U原则
1.紧迫感（Urgent）痛点！
2.独特性（Unique）
3.明确具体（Ultraspecific）
4.价值收益（Useful）
“听起来难以置信.....” , 很多网络整理的标题秘籍，原则都是这几个
可以尝试友善风格
1.放松 2.交流 3.口语化 4.故事 5.第一人称如何产生更有影响力的内容
1.靠内容本身 2. 渠道（宣传需到位）目的
吸引（attract）——参与（participate）——转化（transfer）
传播
传播（人与人的连接）
1.大众传播和人际传播的区别
大众传播重渠道、投入，直接但容易给人留下固化的印象
人际传播侧重口碑、新媒体、个性化、基于兴趣和社群产生（大圣归来—自来水）中心节点
1.互联网社群等以人为中心，控制中心节点、传播节点才是更好的去营销推广（比如微博名人，专栏作者等）
2.中心节点是群体间传播的关键点，即所说的的“意见领袖”，因为他们自带传播渠道（或粉丝圈）中心节点体系包含三个要素组成（金字塔形）
1.顶层，传统意见领袖，大中认知高（黄晓明等）
2.中层，非传统意见领袖，小众的专业意见（苍井空等）
3.底层，专业达人，普通人群中影响力大人群传播的动力
自发动力和外界动力
1.自豪感
2.分享感
3.寻找共识
4.帮助和教育激发用户自行传播措施
1.奖金
2.意见领袖引导
3.媒体报道
4.公益的号召力
5.虚拟利益，精神层面的利益授予保持传播激情措施
1.觉得自己地位很重要
2.让他们充满乐趣
3.举办内部活动
4.公开感谢临界大多数理论
每个人行动的门槛不同，寄予最先购买或交易的人最大优惠，刺激观望者加入。
