京瓷哲学笔记16

可口可乐的定价诀窍

1、可口可乐通过高售价获得高利润，并把大量利润投入到有效的宣传。

2、定价并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行宣传。

3、养乐多的定价诀窍：把卖健康作为大义名分。每天早上一瓶养乐多，为好身体加油，为国民提供健康。

4、售价优先原则，依据售价还原成本，而非成本+利润的简单叠加，这是企业经营的关键，必须设定符合市场行情的最高价。

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